如果要做帶貨綜藝，我建議先去快手取經

作者|劉小土

編輯|李春暉

當初主持人李湘轉戰直播帶貨時，外界尚有缺錢了、過氣了的狐疑，引發過幾輪男女老少齊上陣的討論。也不過是兩年時間，直播間就成了娛樂圈論劍的新華山。還沒嘗試過直播帶貨的明星，倒顯得有些跟不上潮流了。

就說今年雙十一，隨便打開快手、抖音、淘寶，哪哪兒都是明星帶貨，那個鑼鼓喧天、人山人海。再翻下微博、豆瓣、公眾號，吃瓜群眾已然將此輪激戰視為考場，忙著給明星主播進行等級劃分。

而對於經常被詬病缺乏創新的國產綜藝人，直播帶貨顯然也是個全新的機會窗口。要硬糖君說，不妨就地取材，依託「自我成長」「職場觀察」「中年危機」等流行主題，做一檔真實的帶貨選秀綜藝嘛。

淘寶輸出多年逐夢的前輩，抖音強推風頭正勁的網紅，快手則適合選送神秘驚喜的個人練習生。節目口號不整虛的，咱就用：玩跨界的話，要連內心也進入狀態！

電商選秀名門的練習生都不錯，但要說最有討論度和出道潛質的，還看快手系。其自造節「116購物狂歡節」啟動後，華少、王耀慶、王祖藍等相繼秀出公演舞臺，以亮眼表現成功俘獲大眾芳心，贏得了不輸專業主播的讚美。

更重要的是，比起單場拿下幾億選票（銷售額），快手明星主播讓人看到了更清晰的發展路徑和長期價值。可以說，快手在打破直播帶貨「出道即巔峰」魔咒的同時，也為明星直播怎麼做、做多久給出了一份標準答案。

誰是年終限定？

直播帶貨和選秀綜藝其實有著天然相似性。

任何選秀節目，選手如果前兩期無法獲得充分曝光，勢必喪失先機。而一場直播動輒幾小時、十幾小時，用戶留存和轉化都是棘手難題。前期噱頭再多，預熱再強，主播若表現得像是毫無感情的讀廣告機器，要追完整場，臣妾真的做不到。

為保證直播效果，隨機抽獎、籤名贈送等成了明星主播的常規戰術。坦誠說，這些改善策略缺乏創新性，雖能一時吸引追星族、福利黨，但仍然難以真正沉澱直播間裡的粉絲。

因此，靠譜的練習生往往會通過金句、衝突製造話題，儘量吸引鏡頭和觀眾注意。而老練的明星主播，則擅長重構角色關係和互動模式，增加直播內容的延展性和趣味性，在用戶開心的前提下完成帶貨。在這點上，快手明星主播無疑走在了前頭。

看過華少、王耀慶、張雨綺等人快手直播的觀眾，普遍覺得輕鬆有趣。幾小時裡，他們能迅速找到有別日常的風格，有效完成信息輸出和觸達。用戶可以嘮家常、聽段子，甚至嗑帶貨CP，這誰頂得住？

116期間，快手就來了一波明星、主播的破壁亂鬥，讓我們見識了華少x尤長靖、孟美岐x瑜大公子、佟麗婭x散打哥等眾多神奇組合。私域流量搭配明星引流的特色模式，讓每場直播都能在火熱氣氛裡書寫佳績。

其中，華少的直播風格最是特立獨行，比其電視主持人的形象更為豐滿。他會在嬉笑怒罵裡，上演著「打壓」金主、互懟員工、帶偏嘉賓等精彩戲碼，逗得直觀眾直呼上頭。馬天宇、楊冪、尤長靖……這些走進華少直播間的明星，沒人能逃過「你竟是這種人」的感慨。

不久前，尤長靖現身華少直播間，清唱《如果不是你》《昨日青空》等曲目，現場氣氛宛如過年。最驚喜的是，溫柔慢熱的主唱小尤全然不顧偶像包袱，搞怪地模仿起吉祥物，留下了諸多經典表情包。一時間，粉絲爭相打趣「華少直播間，明星變形計」。

每對組合皆有快樂源泉，但硬糖君心裡的年終限定必須給「王耀慶ｘ騰格爾」。追寶藏舅舅和鋼鐵萌叔，咱是認真的。

王耀慶自帶喜劇人氣場，跳繩、吃播、扮鬼臉等熱場技能一個接一個，極其好玩。長在大眾萌點上的騰爺爺，直播時吃驚、發呆的微表情不斷，實在有趣。尤其是兩人探討怒音，將直播間氣氛瞬間推向高潮，碎片視頻也迅速傳到站外。

在愉悅滿足的氛圍裡，用戶的購買慾望隨之飆升。因此，快手明星主播總能創下優秀成績，讓外界看到其強大勢能。若是每個選手都這麼玩，還愁沒流量、沒發展？

從嘗試到模式，明星主播養成中

2014年前後，影視行業驟然爆發，原有的人才儲備無法適應迅速膨脹的市場，引發對明星資源的哄搶和催熟。而隨著流量偶像霸佔熒幕，尷尬演技又掀起了一輪又一輪的輿論討伐。

影視圈的故事也在直播圈重演。直播，尤其是帶貨直播這兩年強勢起飛，讓各平臺展開了明星爭奪賽。相對職業主播來說，這些明星就類似熒幕上的「流量鮮肉」。光鮮亮麗，自帶粉絲，但活兒差點意思。

市場急於消耗明星主播，鮮少關注其技能養成。缺乏上崗培訓的明星，便只能在戰鬥中學會戰鬥。平心而論，大眾詬病的明星直播尬聊、翻車，其實是產業發展的必然。

在這樣的大背景下，直播江湖有人墜落，但也有人飛升。細究起來，晚來的華少、王耀慶等典型代表能夠跨界蛻變、「豔壓」前輩，靠得是結合個人調性選對平臺，在長期摸索和嘗試中不斷成長。

華少擁有豐富主持經歷，早已培養出靈活的應變能力。他極擅長把握現場氣氛、及時調動粉絲互動，比普通明星更適合直播間。也正因如此，華少快手直播帶貨首秀就賣出了1.74億的總成交額，毫不遜於薇婭、老羅等頂流選手。

難能可貴的是，華少跨界直播並非單純追逐風口，而是一次有著成熟規劃的跨界嘗試。入局直播六個月的時間裡，他在頻率、細節、技巧上均有調整和打磨，才得以屢屢創下破億成績，順利嵌進電商產業鏈。

光鮮成績的背後，華少經歷過硬體問題導致直播失聲、自掏腰包補貼口播錯價等諸多歷練。即便如此，看中快手私域流量價值的他，繼續選擇用傳統電視人的「專精細」，和新興的直播行業死磕。

走進華少直播間，用戶可以感受到難得的精緻感。多機位確保品牌無死角露出，微距鏡頭呈現產品細節，連燈光布置都追求視覺美學。不少直播片段放出來，網友竟以為是廣告片，足見匠心。

除直播效果把控外，明星主播也要有清晰的職業規劃和定位。選品時，華少在嚴格把關質量的基礎上，儘量選擇符合自身形象的品牌，以此和用戶搭建穩定的信任機制，完成行業資源和流量的積累。

華少幾番透露自己不只想帶貨，而是要在快手做「肥仔華」品牌、開一家百貨公司。「直播電商不僅僅是銷量，更重要的是幫助品牌成長，它會深刻影響未來中國廣告的投放。如果你把品宣做好，就可以把認知、認可、認購一起解決了。」華少對直播電商的理解有著遠超同行的前瞻性。

其實，翻閱王耀慶、張雨綺等快手明星主播的往期「舞臺」，我們都能從中看到個體、集體的成長。一旦明星卸下身份光環，培養起積極職業態度，便能構建具有品牌效應的直播間，從專業主播手頭搶到市場蛋糕。

戰役剛剛開始

一個新事物的誕生和發展，往往要經過好奇、嘗試、去魅、理性回歸、重新探索，最終從時髦變成日常。明星直播也不例外，在集中爆發和吐槽唱衰過後，現在走到了重估價值的時刻。

去年，外界熱衷探討明星直播的合理性，認定這種行為只是短線收割。到今年，明星直播隊伍愈來愈壯大，表現越來越不俗，吃瓜群眾開始關心起：這門生意能做多久，未來路在何方。

在這個層面上，華少、王耀慶等直播生涯的階段性成果，對整個明星帶貨生態都極具示範意義。他們在快手的優異表現足以證明，明星直播已初步擺脫自我消耗的浮躁，開始朝著生產、營銷等上下遊生態延伸，尋求深度長遠的發展。其更大的商業價值、情感價值正在醞釀。

明星帶貨直播能否實現可持續化，平臺是最重要的衡量標準。華少跨界電商之初，便是繞開眾多橄欖枝，一把牽住快手。常規電商平臺合作明星，主要是想借明星影響力來豐富直播生態、擴展用戶圈層。這種情況下，明星被動地充當工具，無法真正接觸行業資源、業務，勢能註定不能長久。

而在快手，明星擁有極高自由度，能夠大膽探索個人風格和定位，並在平臺資源扶持下快速圈粉，在激烈賽道上佔據一席之地。

進駐快手後，華少在官方、品牌助推下，和張翰、楊冪、陳數等明星同屏開播。這種搭配容易聚合流量，成功為直播活動造勢，也給合作品牌帶來巨大的傳播效應。此外，不同屬性明星、主播的摩擦碰撞，亦能為彼此撬動起粉絲增量。

日活3億的快手用戶圈層多元，在助力跨圈傳播上有著極大的想像空間。孟美岐x瑜大公子、佟麗婭x散打哥等眾多案例裡，前期靠「當紅明星＋人氣主播」暖熱氣氛，而後以趣味片段、精彩瞬間風靡站內，在娛樂、搞笑、主播等內容間跨圈傳播，直至流向全網。

華少在談及快手電商時，也多次強調「平臺垂直度很高、私域度很高」。這意味著明星主播前期可以儘快打開市場，並在高黏性的粉絲生態裡，持續完成對新用戶的引流、轉化。

私域和公域的打通融合，賦予了直播帶貨更多的娛樂營銷價值。而主播、品牌、平臺都能藉此力量，實現大眾範圍的話題爆破性傳播。正是看過瑜大公子直播後，硬糖君才知道山支大哥發了新歌，周潔瓊代言過伊貝詩……

而隨著明星直播常態化，品牌主評估明星商業價值的標準也勢必改變。市場不再一味追逐流量偶像，華少、王耀慶、王祖藍等優秀主播更得商家青眼。不久後，「肥仔華」和喜臨門將推聯名款，帶給粉絲專屬福利。

明星、品牌、平臺相互賦能、彼此成就，推動著整個直播帶貨生態朝著更健康的方向發展。先到者盡享紅利，刺激著更多人投身其中。

而要想在這場「真人秀」裡站得更久，硬糖君覺得先得練就一身好體力。畢竟，快手明星主播一播就是幾小時。