【系列開篇語】
2020年，是充滿挑戰的一年。受新冠肺炎疫情的影響，塗料行業和企業從未曾如此如臨大敵；
2020年，也是在不利環境中尋找出路的一年。塗料企業又緊抓危機中的機遇，使出渾身解數搶佔市場先機。
在這種行業環境下，展辰新材憑藉其深厚的實力，開啟了規模空前的面向未來發展動作——一方面加強品牌宣傳力度，維護和強化客戶服務，另一方面則謀劃市場布局，加速國內建廠與出擊海外。
本系列將以此為背景，去揭開展辰新材發展新布局背後的「神秘面紗」。
隨著中國市場的進一步開放，各行各業再迎來發展機會的同時也面臨著越來越嚴峻的競爭環境。在塗料行業，這種市場環境也十分突出——在外資企業及品牌的不斷湧入的過程中，國內塗料市場的競爭也更加白熱化。
在這種背景下，恰逢國家發布「一帶一路」倡議，號召國內企業積極開拓海外市場，於是一批國內塗料企業的「龍頭」開始試探著「出海」，希望也能夠在海外市場尋找到屬於「中國塗料」的一席之地。
於是我們可以看到，包括三棵樹、湘江塗料、嘉寶莉、巴德士等，紛紛在海外市場布局方面做出嘗試——要麼設立面向海外市場的總部，要麼將產品賣到海外市場，要麼到海外去參個展、露個臉……
然而，如果以建廠作為企業出擊海外市場的衡量標準，那麼在中國民營塗料企業當中，目前則僅有展辰新材一家「達標」。
展辰新材珠海工廠的展廳裡，工業漆佔據了其中一個角落，其在展辰新材的業務體系中的地位可見一斑
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在《塗料經》此前的報導《展辰新材戰海外》中，曾對展辰新材「出海」的過程做了簡單梳理。然而對於展辰新材為何要出海，文章卻缺乏系統的分析。
如同前文所述，國內塗料市場競爭的白熱化是促使企業將目光投向海外市場的動力之一，卻不是決定性的力量。畢竟「出海」除了企業自身有意願之外，還需要有實力作為支撐。否則連國內市場都做不好就盲目地「出海」，無異於「蚍蜉撼大樹」，結果可想而知。
這也是為什麼做出「出海」舉措的都是行業中的頭部企業的原因。只有依靠在國內市場的積累與發展，才能支撐起企業出擊海外市場所需要的技術、產品、品牌等一系列企業架構的再建，說到底就是需要有資本的輸出。
展辰新材的實力自然是不容小覷的。經過20多年的發展，展辰新材在國內家具漆及裝飾漆、建築塗料甚至是工業塗料等領域都有布局，並至少在家具漆領域奠定了行業龍頭企業的基礎，走上穩健增長的發展通道。
這使得它此時謀劃出擊海外市場正合時宜——展辰新材提出，要加快展辰品牌國際化的同時，引領展辰集團開啟綠色發展的「新時代」。
於是，2016年8月，展辰新材董事會在經過慎重研究之後啟動了海外業務的立項，再經過近半年的論證、市場調研及人才招聘，於2017年2月24日正式成立海外事業部。
2017年2月24日正式成立海外事業部現場圖
「這在展辰集團發展史中將具有裡程碑意義，海外業務也將成為展辰未來發展中的重要戰略之一，集團將持續加大對海外事業的投入。」展辰新材董事長陳冰的豪言壯語自然底氣十足。
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成立海外事業部之後，展辰新材一度將產品賣到澳大利亞、越南、柬埔寨等國家和地區。然而這並非展辰新材追求的「出海」形式——在當時甚至到目前，很多國內塗料企業的所謂「出海」戰術還是停留在有限的「產品出海」或者「品牌出海」的階段。
在確定了要動真格的「出海」方針之後，2017年4月，展辰新材便派出一隊人馬奔赴越南，並迅速成立了越南辦事處。越南辦事處的任務在於：一方面開發當地客戶，另一方面則是籌備成立越南公司。這個任務也很快得到初步的實現，當年8月份展辰新材就在越南當地開發了第一個客戶。
越南展辰出產的產品
有了公司，如果只是以貿易公司的形式存在，生產還是放在國內，事實上也只是「產品出海」的高級階段而已，有點類似於國內的「進口塗料」的發展模式，事實上需要承擔更高的運輸成本，抬高產品價格。這並不利於在諸如越南等東南亞國家市場開展業務。
在這種背景下，也註定了展辰新材需要再進一步——「有沒有可能做到本地化生產？」
帶著這個疑問，展辰新材在開發客戶、註冊公司的同時，還一邊尋找合適的廠房進行收購。然後在按照國內標準進行生產設備配置安裝之後，展辰新材的首個海外工廠很快於2017年12月投產。
2017年12月23日，越南展辰揭牌圖片
據介紹，越南展辰是由展辰新材獨資投資的境外投資項目，是展辰第一間海外工廠，也是中國塗料行業第一家通過國家商務部備案，發改委、經信委、外管局審批的境外投資塗料項目。該項目首期投資500萬美元，首期規劃年產值5000萬美元，前期主要生產家具漆，後期也將生產建築塗料和工業塗料，將成為展辰海外發展的重要基地。
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從越南工廠投產算起，展辰新材的海外事業發展至今剛好滿3年時間。憑藉「中國民營塗料企業第一家海外工廠」的建立，展辰新材的「出海」戰略得以持續深入開展的可能。
本地化生產的好處首先在吸引客戶的方面得到體現。繼第一家客戶成功開發之後，展辰新材在越南的「第一個超級客戶」也很快到來，首批「大貨」順利下線，「這在越南展辰發展上史具有一定裡程碑意義，標誌著展辰真正進入越南家具行業主流和高端市場！」
除了塗料產業之外，在「一帶一路」倡議的號召下，包括家具產業在內也同樣面臨著「出海」的機遇與挑戰；而憑藉展辰新材在國內家具產業的深厚影響力，一些國內家具廠客戶也「追隨」展辰新材來到越南建廠。
這其中就包括三洋集團。2019年5月，越南三洋集團成立，基於雙方在國內的合作關係，雙方在越南的合作自然也水到渠成。
越南展辰駐三洋集團的技術服務人員工作場景圖
由此可見，展辰新材在海外的業務開拓，也帶動了國內家具企業的「出海」嘗試。雙方的合作關係從國內延伸到國外，反過來又進一步鞏固和深化在國內的合作關係。這成為展辰新材出擊海外市場「意想不到」的收穫。
2020年，一場新冠肺炎疫情蔓延全球，給經濟領域帶來巨大影響。然而跟中國類似，越南的「抗疫」工作也得到了全球讚譽。
這使得越南展辰不僅可以在這場疫情當中處之泰然，甚至在國內疫情態勢仍未明朗的時候，給展辰新材的發展帶去信心。
越南展辰廠圖
「今年來我們的生產總體有序，3月份我們就已經全速生產了。」越南展辰總經理李旭汕說。
如此更加堅定了展辰新材「出海」的信心。在建立起越南展辰這個「橋頭堡」之後，展辰新材已經成為國內塗料企業「出海」戰隊的先行者，並成功樹立了「出海」標杆。
按照計劃，展辰新材的「出海」戰略必將繼續深化，以駛向「全產業鏈的國際化公眾公司」的遠大目標。