雙12氛圍火熱，雅鹿正全面備戰。作為風靡服飾行業48年的國民老品牌，雅鹿正借力新電商拼多多開啟新的增長模式。
雅鹿創立於1972年，經歷近半個世紀的風風雨雨，從最初一個由6名裁縫師傅組成的針織廠縫紉組，發展到如今以羽絨服、男女裝為主的多品牌綜合服裝經營集團。48年光陰流轉背後，是雅鹿對品牌初心的堅守，要「變」，要勇於創新；也要「不變」，執著於匠心和品質。
從90年代的「中國夾克衫大王」到新世紀市場佔有率第二的「羽絨服專家」，再到產品覆蓋服裝全品類，雅鹿不斷在產品創新和探索中踐行「不搏何獲」的企業精神。從線下5000家門店到順應趨勢布局電商，再到發力新電商拼多多，緊緊跟隨用戶消費需求和消費行為的變化，是雅鹿「客戶為先」價值觀的體現。
▲作為風靡服飾行業48年的國民老品牌，雅鹿正借力新電商拼多多開啟新的增長模式。 周周 攝
「品質始終是第一位的，這是雅鹿40多年來沒有變過的底線，雅鹿的品質經得起市場的檢驗。」 雅鹿控股電商事業部副總裁朱玉群表示，「作為新崛起的電商平臺，拼多多的流量十分驚人，是我們增長最快的電商渠道，我們也在持續探索進一步的合作。」
不搏何獲，三次關鍵增長
回望過去的半個世紀，服飾行業風雲變幻，雅鹿生長其中，成為中國服裝業發展的縮影。在偶然與必然之間，雅鹿的成功，離不開幾次關鍵的決策，更離不開其「不搏何獲」的企業精神。
1972年，江蘇省太倉市鹿河鎮的6名裁縫師傅，肩挑縫紉機成立了光明針織廠縫紉組，這是雅鹿最初的形態，雅鹿的「鹿」就取自於其發源地「鹿河鎮」。企業最初的十年走得十分艱辛，但雅鹿從未放棄，這個村辦手工作坊也逐漸向規模化和專業化發展，到1986年，雅鹿商標正式註冊使用。
進入80年代後期，雅鹿迎來了第一次關鍵增長——夾克衫。1987年，雅鹿試製的飛龍衫大獲成功，成為品牌第一個爆款，在當時創下了上海市南京路人立服裝店排隊爭購160天的銷售奇蹟。也是憑藉這款產品，企業實現扭虧為盈，一時間，「茄克新潮，風靡全國」。90年代，雅鹿牌夾克衫年銷售量達到100萬件，被譽為「中國夾克衫大王」。
▲1987年，雅鹿試製的飛龍衫大獲成功，成為品牌第一個爆款。（圖片來自雅鹿官網）
時間又過了十年，到90年代末，面對即將到來的新世紀，服飾新風潮如潮水般湧動，經營環境和夾克衫市場競爭日益焦灼。
1998年，雅鹿做了第二個關鍵決策——進軍羽絨服，這一決策直接帶來了企業的第二輪飛躍增長，更重要的是，一舉奠定了雅鹿「羽絨服專家」的行業定位。在後來的十幾年間，雅鹿羽絨服市場佔有率始終保持行業第二名的佳績，全國銷售網點達到5000家，年銷售收入達到30億元，年均增長率達到50%以上，成為當之無愧的大眾品牌、國民產品。
▲1998年，雅鹿進軍羽絨服，並一舉奠定了雅鹿「羽絨服專家」的行業定位。雅鹿羽絨服成為當之無愧的大眾品牌、國民產品。（圖片來自雅鹿官網）
新世紀，雅鹿依然在產品、渠道、戰略等多個層面踐行著拼搏精神。產品品類逐步實現服裝全領域覆蓋，並緊跟時代發展的趨勢，啟動電商合作運營，走線上線下融合發展的模式，帶動整體服裝銷售年均增長穩定在40%左右。線上線下融合發展，成為了雅鹿的第三大增長點。
「不搏何獲」，是雅鹿在創業過程中逐漸形成的企業精神，也是這樣的企業精神，促使雅鹿在過去半個世紀的行業浮沉中專注品質、拼搏創新，立穩自己的品牌優勢，持續釋放增長潛力。
擁抱新電商，堅守品質和性價比
2020年，雅鹿帶著拼搏精神再次出發。全面借力新電商拼多多觸達新人群、開拓新的消費場景，把品質和性價比更直接地帶給消費者。以女裝為切入點，逐步在拼多多向全品類服飾擴散。
品質創新，雅鹿堅守了48年，對品質的執著也受到消費者的一致認可。雅鹿對生產材料嚴格把控，率先推出「金朵絨」系列產品，將水禽胸腹部保暖性好、蓬鬆度高的「朵絨」作為羽絨服主要填充物，含絨量高達95%。朵絨含量越高，羽絨服的蓬鬆度和保暖性也越好，高蓬鬆度能讓羽絨服更輕薄、更透氣、更健康。此外，雅鹿還創新地將高技術和綠色環保引入設計，生產「會呼吸的環保羽絨服」。
▲雅鹿產品精選優質「朵絨」作為羽絨服主要填充物，含絨量高，致力於為消費者生產「會呼吸的環保羽絨服」。（圖片來自雅鹿官網）
「客戶為先」是雅鹿不變的價值觀，而性價比是拼多多的平臺定位，正是對性價比的一致追求，讓品牌和平臺一拍即合。朱玉群表示，拼多多流量洶湧，大大擴展了雅鹿的消費客群面。
長期以來，雅鹿以30-55歲工薪階層白領為目標客群，致力於為社會中堅力量提供高品質的服飾。隨著年輕一代消費力崛起，雅鹿也積極調整產品定位和策略，積極擁抱更年輕的消費者。
拼多多作為發展迅猛的新電商，已覆蓋超過7億活躍買家。同時，拼多多也是年輕一代聚集的消費平臺。北京師範大學喻國明教授課題組發布的《2020新青年新國貨消費趨勢報告》顯示，拼多多是目前三大電商平臺中年輕人佔比最高的，其中95後用戶比例達到了32%，比阿里（淘寶+天貓）高出了3個點。
同時，在產品端，雅鹿積極開設偏向不同年輕人偏好的款式，設計風格也引入時下潮流元素；同時，邀請更年輕的品牌代言人塑造年輕化的品牌形象，積極向年輕人群靠攏。目前，雅鹿多款產品均已走進拼多多百億補貼專區，尤其以年輕款的男女羽絨服最受歡迎，成為拼多多平臺最受消費者青睞的羽絨服品牌之一。
▲隨著年輕一代消費力崛起，雅鹿也積極調整產品定位和策略，積極擁抱更年輕的消費者。拼多多正是其擁抱年輕人的一個渠道。（圖片來自雅鹿官網）
此外，店鋪直播已成為雅鹿的新武器，拼多多平臺充沛的自然流量和極低的費用率，讓雅鹿看到了品牌在新電商的廣闊發展空間。同時，雅鹿也在積極運營其他服飾品類，童裝、內衣、女褲等服飾品類也在拼多多平臺獲得快速增長。國民老品牌和新電商的融合，除了彼此成就，更多是為消費者帶來高性價比的商品，期待二者碰撞出更多新的火花。