又燃又炸的《街舞3》收官，隱藏背後的「關鍵先生」居然是TA？
2020-10-04 WiFi新連接「生命是一個禮物，我們應該跳舞來表示活下來的感恩。」
戰亂動蕩的背景下，對自由跳舞的嚮往貫穿《喬喬的異想世界》始終，也點亮了大家的鬥志和信心。
毫無疑問，後疫情時代裡，又燃又炸的《這！就是街舞》第三季，同樣擔起了通過熱血街舞帶給觀眾力量和希望的使命。這一次，為愛而戰。
即使珠玉在前，《街舞3》依然憑藉超高配置與水準，打破了審美疲勞的魔咒。其在豆瓣的評分節節攀升，堪稱教科書級的綜N代，將「長江後浪推前浪，一季更比一季高」進行到底。
當然，現象級節目的成功遠不止於綜藝本身。
哇挖酷寶以機動戰士高達seed主題曲
《INVOKE》為BGM的街舞秀
無論是邊看邊買的戰隊文化衫，還是官方授權街舞培訓課程，又或者街舞×高達的夢幻聯動，全都展現出以《街舞3》為核心的多元消費生態。
而這背後，活躍著阿里魚的身影。作為文娛和電商、線上和線下之間的橋梁，阿里魚在超級街舞IP的商業化和產業化開發中，扮演著關鍵先生的角色。
10月3日，《這！就是街舞》第三季決賽盛典冠軍之夜順利舉行，也宣告節目圓滿收官。
《這！就是街舞》第三季已落幕，但超級街舞IP與阿里魚的故事依然在繼續。
1
文娛產品IP化
驅動新商業形態
可以看到，在整體宏觀市場遇冷和流量環境壓縮的情勢下，網際網路文娛市場仍然保持著較為穩定的上升態勢。
這一方面，得益於從整體文娛市場來看，其產品生產的商業路徑比較成熟平滑，而廣告等營銷收入方案，也更為直接。
另一方面，文娛作為產業網際網路發展的重要行業，其線上化優勢，使其具有了明顯的逆勢而上效應。
不過，僅僅著眼於產品本身，其市場潛力的挖掘必然是有限的。
在網際網路的全面普及和 5G、AI、VR/AR 等新技術的驅動下，基於網際網路的新型創作生態正在形成，包含了遊戲、網絡文學、動漫、影視和電商場景等內容的數字文化，正在填充和承載著一種全新的文化生產和傳播方式。
由此帶來的，是以IP運營為軸心，以網絡數位化平臺為基礎，進行跨平臺多領域整合拓展的商業模式創新。
這種泛娛樂戰略，更為重視文娛產品的IP化搭設和品牌化心智佔據。
事實上，早在《街舞3》的啟動發布會上，阿里巴巴集團合伙人、阿里文娛總裁兼優酷總裁樊路遠就在現場宣布，將把《這！就是街舞》這個優質的綜藝原創內容，打造成一個超級街舞IP，拓展更豐富多元的商業化空間。
可以說，從一開始《街舞3》就被阿里大文娛，定義為一個IP化概念構設的典例。為此，阿里文娛圍繞著《街舞3》進行了一系列的內容衍生創製設計。
其圍繞《這！就是街舞》正片，進一步推出了《師父我要跳街舞》、《一起火鍋吧》等多種IP內容鏈，就是為了讓觀眾的內容消費注意力與內容體驗價值寬度，在圍繞著IP主軸的故事線上，形成空間性聚焦。
而文娛產品作為IP概念的更多市場利好，就是其在廣告營銷之外的授權收益的價值增長的可視化。
作為《街舞3》背後的授權平臺，阿里魚已與飛利浦、雷蛇、麥瑞克、廣州酒家、金號毛巾、Ed Hardy、一直娛、ROBOKIX、SKG等20餘家品牌達成商品化和營銷授權合作，推出的跨界和衍生商品超過240款，覆蓋食品、服裝鞋帽、電子產品、日用品、飾品等眾多品類。
2
文娛+電商閉環
推動IP產業化
在IP之外，是商業生態的路徑鋪設。
良好的可循環的內生變現引流機制，可以極大地提升IP本身直觀呈現的商業活力。
阿里魚要做的，正是通過多種形式的合作路徑延伸，為這就是街舞IP和消費者，在內容觀看之外創造更多的『觸點』，進而不斷拓寬『街舞宇宙』的產業邊界和IP商業化空間。
對於文娛產業的電商化，無疑是依託於阿里集團的阿里魚的拿手好戲。
7月11日，《街舞3》主題會場早於節目播出率先上線，匯集的《街舞3》的豐富衍生品、合作品牌的商品，以及多款聯名商品的眾籌項目，不僅能夠為節目提前預熱，累積人氣，也向外界展示出這一項目清晰出眾的商業可持續性。
除現貨商品外，目前已有14個品牌商家推出了《街舞3》授權商品的眾籌項目，登陸阿里魚旗下娛樂電商平臺「造點新貨」，從而為內容流量更好更快地轉化為產品銷量，提供了有機互動的銜接點。
這就是街舞天貓官方旗艦店
而由阿里魚負責運營的「這就是街舞官方旗艦店」也與《街舞3》主題會場同期上線天貓，首批上架43件官方衍生及授權商品。到今天，其上架商品已經超過百款。
這意味著，阿里文娛重點打造的「這！就是街舞」IP，獲得了與年輕消費者直接溝通、互動的電商陣地，以及藉助實體商品的形式持續7×24小時的傳播渠道。
特別值得一提的是，通過與阿里巴巴集團旗下新製造平臺「犀牛智造」的深度聯動，街舞旗艦店在啟動之初就具備了成熟的柔性供應鏈能力，實現從熱點追蹤到設計、打樣、出貨的7天快速反應。
街舞小雞格言衫
曾登上淘寶熱搜榜的「街舞小雞格言衫」和街舞3戰隊主題T恤等熱銷商品，正是在這一模式下誕生。
這種實時性的主題電商互動，無疑能夠為用戶營造出一種獨特的IP搶新氛圍，從而更容易拓展年輕群體的消費慣性。
而阿里魚想要布局的，不只是線上電商場景的搭設，還有著線下產業聯動的拓寬。
7月18日，由阿里魚授權的《街舞3》官方線下快閃店同步落地上海世茂廣場和北京頤堤港，並後續落地瀋陽鐵西萬象匯、多地銀泰百貨、成都龍湖北城天街、以及重慶融創文旅城等線下授權空間。
這種線下快閃店的輕運營模式，在以年輕消費者喜聞樂見的方式，與之進行營銷對話和傳播內容文化廣度的同時，也為線上文娛IP的零售主題轉化提供了借鑑窗口。
在教育服務業態上，從《街舞2》就開始與阿里魚合作的全國街舞培訓機構「雙師教育」，更在去年75個城市和地區的基礎上，進一步擴大授權合作範圍，助力街舞文化的品牌傳播和核心人群的轉化拓展。
值得注意的是，阿里魚自身的IP生態的強大資源庫能力，本身就能夠為新的IP的長效增值和邊界拓寬，提供更多的聯動方向和路徑。
阿里魚授權的《街舞3》×敦煌博物館跨界聯名滑板
由此，阿里魚促成了「這！就是街舞」系列首次與機動戰士高達及敦煌博物館的IP跨界合作。
而阿里魚開創性地與英國奢侈品牌Burberry達成合作，也成為中國網絡綜藝節目與國際奢侈品牌的首次跨界，為文娛行業的新商業化形態提供了思考亮點。
在商品營銷上，阿里魚則充分整合阿里集團生態資源，為《街舞3》和合作商家打造了完備的電商營銷矩陣。
從聯動Burberry、飛利浦、雷蛇、Ruibeila等品牌走進「天貓潮LIVE」，誓言#不潮不上街#；到《街舞3》主題及授權商品登陸淘寶熱搜多達20次；
從淘寶洋淘上，10位街舞選手、20位KOL引領用戶參與2500+條視頻製作；到聯動淘寶換膚、拍立淘、天貓小店，助力《街舞3》獲得海量曝光……
可以看到，阿里魚通過探索不同營銷場的組合打法，致力於給消費者帶來潮流尖貨的多元化選擇和新奇視角，打造全方位的用戶體驗。
《街舞3》的全新slogan，是為愛而戰。
在今年這樣一個特殊的環境下，顯得更具文本意義和文化價值。
如果說《這！就是街舞》節目讓很多人重新認識了街舞文化的核心關鍵詞，那麼讓更多用戶在街舞文化的氛圍中，體驗到更具層次感的消費場景及傳播鏈路，則是阿里文娛街舞IP產業化的核心。
阿里文娛副總裁、阿里魚總裁吳倩表示：「通過授權拓寬商業化空間，打造自有品牌使IP價值得以持續，構建營銷矩陣促成共贏的深度合作—阿里魚正從三個不同維度、360°全面助力『街舞宇宙』的拓展。」
阿里魚要做的，正是更好地為廣大的街舞愛好者和年輕消費者帶來更多元、更優質的IP體驗，並塑造多元化的商業變現孵化生態。
阿里魚，正在成為街舞IP產業化探索的「關鍵先生」。
本文作者：遊人 leven
編輯：遊人
版式設計：甸甸
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