外貿人們，你們有沒有這樣的煩惱：在哪裡尋找客戶？目標客戶分布在哪些地區？競爭對手與客戶的交易細節是什麼？
其實你想要的這些信息，海關數據正在告訴你！
海關數據，這個詞想必很多外貿人都聽過。
在國際貿易中，了解雙方的貿易信息很重要。對於外貿行業來說，進出口數據是最有價值的數據之一，它可以讓企業從多個方面了解自己的市場情況。因此，在大數據時代，使用海關數據逐漸成為外貿企業提高競爭力的方法。
然而，不少外貿人會對海關數據的作用產生懷疑，它到底對外貿有沒有作用，使用它開發客戶的最佳方式是什麼？
今天小暢就來跟大家聊聊海關數據的作用和使用方式。
海關數據的作用
1、通過海關數據分析目標市場；
2、了解行業市場信息、掌握趨勢；
3、了解和掌握行業的變化和需求；
4、了解目標市場所處的階段：萌芽期、發展期、成熟期、衰退期；
分析海關數據的具體作用
企業可以通過分析海關數據了解和判斷自身在市場中的情況和實力：
1、指導企業制定採購計劃和安排；
2、減少庫存資金佔用；
3、降低庫存；
4、掌握買家的真實採購狀況。海關數據不管是本身還是對企業的作用都是巨大而有價值的，它不僅可以幫助企業分析市場、給出指導，還可以使用它來開發海外客戶。
海關數據開發海外客戶的流程與步驟
Step 1：通過海關數據查找買家
根據產品找買家：直接輸入產品關鍵詞或HS編碼查詢買家；
根據採購商找買家：輸入具體的採購商名稱通過該採購商供應鏈關係查找買家；
根據供應商找買家：直接輸入公司英文/中文名稱查詢同行買家；
Step 2：通過海關數據多維度分析買家
通過買家網站了解買家：主要了解買家的公司概況、規模、具體採購的產品；
通過分析報表分析買家採購周期：主要了解採購周期、採購國家、目前已經合作的供應商、採購的習慣等；
根據供應商找買家：直接輸入公司英文/中文名稱查詢同行買家；
Step 3：查找郵箱
通過買家網站了解買家：查找業務負責人的姓名、郵箱地址、電話；
查找負責人郵箱地址：通過搜索Facebook、LinkedIn查找聯繫人郵箱；
查找負責人的聯繫方式：通過谷歌搜尋引擎進一步查找。在順利使用海關數據之前，我們再來看看海關數據該怎麼查找呢？
查詢具體商品的海關數據
1、打開「海關總署官網」選擇「首頁」下方的「重點商品查詢」；
2、設定篩選條件；
3、輸入採購商的名稱查詢；
4、輸入供應商的名稱查詢；
5、關於海關數據的查詢顯示結果。
海關數據可以讓外貿企業快速掌握市場上的同類產品的價格行情，了解目標客戶之前的交易情況和明細。
最後，在了解了海關數據的相關情況與使用方法，使用海關數據的群體也很重要！
海關數據的國外使用群體
國外製造商：尋找產品的替代來源，尋找新市場；
運輸和物流供應商：項目需求計劃服務重點營銷和銷售；
金融和行業分析師：監控大宗商品的交易量，調查庫存增加或減少，評估全球市場中的參與者；
進口商/批發商：跟進產品。