日前，由《證券日報》社主辦的「2020中國教育資本論壇」在京召開。本次盛典以「破浪 融合」為主題，圍繞"融合"、"破浪"、"賦能"等話題，邀請教育行業頭部企業、知名投資機構代表，共同探討教育行業未來發展方向。VIPKID憑藉高質量的產品、極致的服務及良好的用戶口碑，榮膺「2020年度最具匠心精神獎」。
據介紹，該獎項主要為了表彰優秀的企業和機構，致敬行業發展卓越推動者，激勵更多的教育從業者投入到中國的教育行業建設中，為學員提供高質量的教育產品。本次評選，通過前期企業自主申報，經過多輪專家評審篩選，VIPKID在眾多優秀教育品牌中脫穎而出。
VIPKID副總裁李國訓應邀出席本次盛會，與眾多教育行業高層管理者就「教育行業未來之路」等問題展開精彩討論。2020年因疫情變得不凡，危機之下，教育行業卻孕育新機。無論從資本市場，還是一級市場、二級市場，國家政策角度來看，教育都是風口上最亮的那顆星。
李國訓表示，「從行業角度來說，今年的關鍵詞應該是『熬戰』。這個詞有三個含義：一是溫度高了，在線教育經過過去幾年的發展，今年出現了井噴；二是少兒英語領域經過過去幾年的『廝殺』，格局已經明顯，現在每家都有不少於10億美元的『子彈』，2021年要『燒掉』，大家前幾年擔心怎麼賺錢，現在擔心怎麼花錢了；三是教育是慢火，需要熬，慢慢磨，今年不僅是VIPKID，還有很多公司，無論是擴科還是縱深做自己的產品，為了滿足用戶更多需求。」
作為業內最早提出「北美真人外教1對1」的在線青少兒英語教育平臺，VIPKID目前已擁有超過80萬付費學員，9萬多名優質外教。今年8月，VIPKID宣布打破在線教育「規模不經濟」魔咒，公司單位運營利潤（UE）連續兩個季度為正，90%的渠道首單實現盈利，獲客成本同比降低45%，業績保持持續增長。VIPKID也由此成為國內唯一一家收入在百億元級規模且實現UE轉正的在線教育企業。
在做大做強「北美真人外教1對1」模式後， VIPKID積極探索更加細分的英語學習及多品類、多學科的課程以滿足平臺學員的學習需求，內部孵化出了VIPKID中外教培優課、大米網校、數學思維及VIPKID啟蒙等多個課程產品。李國訓表示，「對於擴科，背後有兩個邏輯，一是教育公司平臺化，VIPKID可以說是最早把家長轉介紹做好的，主要增長是靠家長轉介紹；二是教育時間周期夠長，這個過程中必須有耐心，做正確的事情，把你最好的資源鞏固好。」他強調： 「擴科之路並不是一蹴而就的，單獨的品牌在用戶口碑沒有做出來之前，不會擴科，無論向上，還是向下。」
在「北美真人外教1對1」賽道不斷積累的口碑，進一步促進了家長為平臺買單。目前，大米網校低價課到正價課的轉化率已達到18%，且續費率高達75%，多項核心指標已躋身於在線大班課第一陣營。中外教培優課月銷量上萬單，第二季度環比增長180%，表現出強勁的增長動力。而英語啟蒙課與數學思維等課程也同樣處於快速上升階段。
面向未來，李國訓表示，未來十年，應該是一個百花齊放的時代。一方面，中國的家長是全世界最願意在教育方面做投資的。另一方面，面臨社會信息化，每個人的知識從小到大都會覺得不夠。K12賽道可能比較擁擠，一些格局已經出現，但更大範圍的教育賽道裡面仍有很多機會。
（責任編輯：蔡情）