（原標題：2020天貓理想之城落地魔都，「上海貓」新地標引爆潮流圈）
11月4日，「Tomorrow City」2020天貓理想之城——上海美妝之城活動落地TX淮海，在闢築120年的淮海路上帶來一場天貓美妝洗護選品盛典。
今年是天貓理想之城第二屆。天貓理想之城是結合每一年整體的消費數據，選擇比較有特色的城市，以城市為支點，通過和不同行業聯動，以「一座城市，一種文化，一個特色行業，一種城市專屬體驗」為核心，打造雙11消費者狂歡盛典。除了線下狂歡，天貓美妝洗護在線上也融入了城市互動城，並通過直播、遊戲互動的形式，把每個地域特色商品和特色品牌呈現給全國和全世界的消費者。上海作為時尚之都，具有發展美妝產業的經濟、地理、人文、市場和產業的良好條件，不同的元素在這裡肆意糅合，孕育出了屬於自己的城市之美。
匯集時尚之都元素，打造新地標「上海貓」
今年，天貓聯同黃浦區商務委員會，匯聚多家品牌力量，共同打造上海美妝熱選之城，對於更好傳播這座城市的獨特之美具有積極意義。當天出席活動的嘉賓包括，阿里巴巴集團首席市場官董本洪（張無忌）、上海市商務委副主任劉敏、上海市黃浦區副區長楊東升、阿里巴巴集團副總裁，天貓快速消費品&服飾風尚事業部總經理胡偉雄（古邁）、上海百聯集團股份有限公司黨委書記，常務副總經理張申羽、黃浦區商務委主任金韶靖、路威酩軒LVMH集團大中華區總裁吳越、TX淮海董事長司徒文聰、PMPM品牌創始人閃爍女士、璦爾博士品牌創始人白天明、Toptrees/領先寵糧品牌創始人周永健、三谷/Rever創始人李梓嘉、伽藍集團副總裁吳夢、飛利浦大中華區高級副總裁瞿峰、羅曼董事長嚴佑春、溪木源聯合創始人Simon，以及聯合利華等品牌代表。
現場品牌嘉賓分享心得，並預祝雙十一再破記錄
「巨頭爭鋒，黑馬頻現」，天貓美妝雙11開門紅
阿里巴巴集團副總裁古邁介紹，在剛剛過去的雙11搶先購當中，總計超過50個品牌銷售破億。據數據顯示，天貓美妝洗護40分鐘銷售破百億，首小時增速超150%，無論首小時還是首日表現，各品牌均破雙11全天記錄。雅詩蘭黛品牌成為全天貓首個破10億官方旗艦店，歐萊雅品牌、蘭蔻品牌首日也紛紛破10億，天貓依然是一眾國際巨頭品牌「爭鋒」的主戰場。
阿里巴巴集團副總裁胡偉雄（古邁）
「存量在天貓，增量也在天貓」，古邁在開場中特別提到了生意持續增長的「秘訣」，天貓在過去兩三年中，始終圍繞「新用戶、新品牌、新增長」，尤其在整個新用戶、新品牌的增長起效明顯。天貓美妝洗護25個新銳品牌在雙11首日成交超越去年全天，總計出現34個破千萬的新銳品牌。
天貓雙十一誕生的這些數字，實實在在的展現了中國經濟加速復甦的潛力和決心，在後疫情背景下，推動天貓平臺更精細的運營消費人群和渠道，為消費者帶來更好的消費體驗。
「開放合作，賦能商家」，理想之城營銷特色打法升級
如果問今年讓你印象最深刻的網購經歷是什麼，大部分人的直觀反應是想哪個網紅/明星的直播間。直播網購在今年迎來了井噴，也成為天貓美妝洗護行業最重要的營銷打法創新之一。今年雙11期間，共計催生了40個過千萬官方旗艦店直播間，其中雅詩蘭黛、蘭蔻首日自播破億，打破自播歷史記錄。而天貓美妝從很早就開始運營自己的」美妝行業自播官方臺」的直播帳號，乘著「直播網購」的這波風口以及有效的人群運營，已經成為了擁有五百萬粉絲的美妝垂直人群的頭部直播IP。
阿里巴巴集團首席市場官董本洪（張無忌）
1.主播聯動，幫助商家引流：天貓美妝直播官方臺在推動行業直播業務上，不僅要去教育用戶心智，還與許多優秀的直播機構協同合作，持續孵化屬於自己的主播梯隊，許多整合營銷上的玩法更是行業首創。在今年雙11期間，天貓美妝洗護官方攜手明星王霏霏、脫口秀演員李雪琴、知名美妝博主小豬姐姐 samchack、時尚博主江南，聯和天貓首發、淘寶電視引流。與100+商家自播聯動，每日明星總裁連麥，累計觀看人次破億，最高在線人數十萬餘，直接賦能商家引流觀看，引導成交近兩萬單。
2.品牌聯動，打造線下潮流「爆點」：直播網購是線上營銷模式的一大創新，天貓理想之城線下玩法則不斷通過品牌聯動，擊穿核心潮流人群。突破以往的傳統商圈，選擇當下年輕潮流人群的聚集地Tx淮海，將天貓的公仔做本地元素符號化設計，打造「上海貓」，刷爆了年輕人的社交媒體圈。同時，天貓聯動阿里生態，淘寶人生互動城、高德地圖打車，將城市數據打通線上線下，影響更多消費者感知和參與到線下的理想之城。
3.選品盛典，玩轉短視頻營銷：選品盛典作為綜藝IP與主流的社交媒體（微博、抖音、小紅書等）頭部KOL進行「短視頻」合作，除了加快服Z世代人群的「短視頻」覆蓋外，還與許多Z世代興趣圈層的垂直媒體進行了跨界的「腦洞合作」，進行了營銷渠道的滲透和人群擊穿。
4.緊跟熱點，玩轉話題營銷：網絡話題是最讓市場營銷人愛恨交織的傳播形式，因為真正能炒熱網絡的話題很難把握，往往來的很突然。許多消費者極為驚嘆今年雙11的發貨速度，紛紛表示「快的好不習慣」、「雙十一物流也太快了,我凌晨付的尾款,早上就收到貨了。」…以往大家常說雙十一 「剁手」，如今也開始轉變為劃分人群自嘲，你是「打工人」還是「尾款人」？#尾款人請舉手# 和#今年雙十一快遞有多快#一度成為雙十一期間的兩個熱門話題。
如何抓住熱點，玩轉網絡「梗」？天貓做了兩手準備，首先是「預埋」，如美妝行業今年主打的#力超免稅# 話題，在對雙11貨品進行深度盤貨後，與平臺的玩法、遊戲規則加以匹配，將簡單粗暴的「促銷」信息進行了深度內容化，並組織了海量的KOL與KOC進行海量且深度的種草，對消費者加以引導；其次是「應變」，面對消費者對「打工人」和「雙11快遞太快」的網絡討論，天貓順勢以最快的速度聯合了超過30家品牌一起主動總結了#尾款人請舉手# 和#今年雙十一快遞有多快#兩個話題，這些商家都在第一波預售的時候為消費者提供了 「極速達」的物流服務，得到了消費者的一大波好評，天貓也順勢在話題下引導消費者進行曬單的動作，放大了話題的真實性和影響力。
5.線下選品會，賦能商家品牌：在今年「天貓理想之城」的現場，所有參與「預售選品盛典」的商家貨品都可陳列展示，依託TX淮海的人氣，等於是一次 「開放合作」的自由選品會，任何品牌、媒體、商家都可以來合作，進行自己的選品會、粉絲見面會、新品發布會等等。阿里巴巴集團CMO董本洪也表示，未來天貓美妝將會把這樣的「線下選品會」形式升級成常規的合作形式，與更多的細分圈層媒體、品牌進行合作，探索更多的營銷模式。
嘉賓上臺啟動天貓雙十一上海站美妝熱選之城
目前，阿里巴巴已經成為最大的品牌孵化賦能基地，擁有公域平臺、搜索、直播，短視頻、供應鏈體系，並利用資源為商家賦能，加速實現品牌數位化，提升整體運營效率，不斷迭代消費者營銷場景體驗，從線下到線上再從線上到線下，形成真正的「內循環」。天貓美妝洗護在打造自身品牌IP內核的同時，也會與商家一起共同進步。