近期，在京城的一些商場裡福袋機成為新一代「網紅」。但是，在福袋機「30元贏大獎」的口號背後，其實卻是套路滿滿：不僅抽到的禮物往往都是不知名的廉價商品，就連在一旁「熱心指導」的「粉絲」都是廠家派出的工作人員。
繼抓娃娃機、口紅機、盲盒機、迷你KTV等娛樂機之後，又一種福袋機悄然出現在京城的一些商場裡，據說在日本和臺灣地區很紅。北京青年報記者近日走訪調查發現，黃色福袋機機身上的超大字體宣傳語是「掃碼贏大獎」，機器上還展示了手機、iPad、拍立得、Dior口紅、硬殼行李箱等獎品圖片。但是據觀察，實際上抽獎者花30元得到的福袋盒子裡面，裝的往往都是一些不知名的廉價沐浴露、小瓶香薰、男用髮蠟等，令玩家心理落差較大。
「他們在這幾個月了吧，我就沒見到有得過手機的，最好的一次好像是個迪奧口紅，還不知真假。」附近的一位英語課程推銷員的話道出真相。尤其令體驗者感到不舒服的是，玩過之後才恍然大悟，方才現場耐心指導自己掃碼抽獎的熱心人，儘管他們一律自稱是路人，就是喜歡玩福袋機，但其真實身份都是廠家工作人員。
福袋機工作人員會裝成「粉絲」現場指導體驗西直門凱德Mall購物廣場地下一層是各式簡餐排檔聚集地，中午時分各種食物的香味四溢，周邊辦公室白領、購物消費者都會到這裡解決午飯問題。在滾梯附近，矗立著三臺箱式福袋機，鮮黃底色的機身上印著巨大黑體字「掃碼贏大禮」，在這嘈雜紛亂的區域空間中顯得十分醒目。近距離觀察，就可以看到福袋機裡面碼放著一排排的黃色方形紙盒子，上面寫著「幸運盒子」4個大字。這種機器整體看上去樣子很像那種飲料零食自動售賣機，購買和獲取流程也十分相似。
北青報記者剛在福袋機前面站定，立即就有兩名中年婦女從旁邊圍上來熱情搭訕，一位身穿紅色衝鋒衣、一位身穿灰色棉服。她們積極展示自己剛剛抽到的禮物，「你看我剛剛得了個睫毛膏呢。」紅衣女說，喜悅之情溢於言表。灰衣女也不甘落後，從「雙肩背」裡掏出一個充電寶：「瞧，我在那邊柜子選的18號，得了一個充電寶。」
這個福袋機究竟怎麼玩兒呢？正在北青報記者閱讀福袋機使用說明的時候，「我來教你。」紅衣女立即湊了過來，手把手指導北青報記者花錢：「你隨便選一個號碼，然後掃碼付款，禮物就會掉到機器下端的槽子裡面，你拿出來就可以啦。」這位不請自來的「老師」非常耐心地教授。灰衣女還向「福袋機小白」分享她的抽獎經驗：「這兩個柜子剛出過大獎，你可以試試那邊那個柜子，沒準能得大獎呢。」
當北青報記者對號碼選擇猶豫不決的時候，不知從哪裡又冒來一位黑衣男士，主動幫助北青報記者按了機器上面的一個按鈕，屏幕上隨機出現了一個數字「81」，「這是你的號碼，就用這個吧。」他說，似乎知道有人會有選擇困難症，善於幫人快刀斬亂麻。
北青報記者掃碼之後，立即進入了一個「心願先生」公眾號。由於地下一層信號弱，公眾號頁面打開很慢，「沒信號？那你就重新掃一下試試。」紅衣女顯得熟門熟路。當北青報記者詢問他們是不是福袋機工作人員時，三個人都連連搖頭說：「不是，不是。」
不過在他們三人的言傳身教之下，81號幸運禮盒終於「哐啷」一聲掉落下來。仔細端詳，這個禮盒非常簡陋，外面沒有任何包裝，左側張開一條大縫隙，伸手就可以把禮物掏出來——是一瓶卡樂牌水嫩美肌沐浴露，300ml，瓶身上印著生產廠家是「廣州市柏亞化妝品有限公司」，然而查遍這家公司官網商城、京東商城等電商平臺均未找到該款沐浴露。
福袋機中放著什麼禮物工作人員都了如指掌就在北青報記者體驗福袋機的時候，幾名從旁邊路過的年輕白領也被吸引了過來，在三位福袋機「粉絲」的指導下，有的還爽快地參與掃碼抽獎。他們有的抽到了30ml香氛，有的抽到了一小瓶男用髮蠟，都是一些不知名的品牌。紅衣女這時的說辭是，自己非常喜歡玩兒福袋機，「幾乎天天來玩呢。」紅衣女言之鑿鑿。而灰衣女則炫耀她昨天花了90塊錢抽了三個福袋，裡面獎品都很棒，「有拍立得、耳機、自拍杆。」她如數家珍，獎品個個都算實用。不過看著她們兩個人衣著樸素、皮膚黝黑粗糙，可沒想到玩兒起福袋機來卻是樂此不疲，令人不可思議。
「他們其實就是福袋機工作人員，平時負責給機器補貨，還教人家怎麼玩兒。」站在附近的薛先生悄聲透露。他長期在這裡擺攤設點。據薛先生稱，幾個月之前，這裡只有一個福袋機，因為玩兒的人比較多，於是該公司又送過來兩臺機器，「他們火的時候隊伍能排到我這裡。」薛先生的攤點距離福袋機大約20米。「不過，最近沒有什麼人玩兒了，估計是新鮮勁兒過去了。」他猜測。
果然，北青報記者觀察了半個小時左右，就在剛才抽獎時引起的一番熱鬧之後，福袋機再無人光顧，只有「紅、灰、黑衣三人組」留守在機器跟前。不一會兒，紅衣女還打開了福袋機櫃門，把裡面的幸運盒子整理一番。這意味著，機器裡面哪只盒子裡面放著什麼禮物她都了如指掌。如果再有觀望者出現，她還需當場表演「盲盒抽大獎」的戲碼。「這不就是託兒嗎，」白領周女士剛回過味兒來，「夠能演的啊，當時我怎麼沒發現呢，本來是想圖個高興，但是體驗過程讓人感覺很不舒服，簡直是套路滿滿。」她抽到了一盒面膜，「也不知道這是啥牌子，不敢用，扔了算了。」
在悠唐購物中心三層，北青報記者也找到一臺福袋機，它與6臺抓娃娃機並排而立。北青報記者在附近停留觀察了將近一個小時，看到福袋機前面門可羅雀，沒有見到一位顧客光臨，也沒有見到工作人員打理，十分「寂寞孤獨」的樣子。
調查「福袋」源於日本，是日本的商家在新年前後，將多件商品裝入布袋或紙盒中，進行搭配銷售，這種袋子或者紙盒就稱為「福袋」。
對於消費者而言，福袋相當於商場打折優惠，而且在購買時對於福袋內商品的期待感也非常有吸引力。部分消費者也許會因為得到意料中的商品滿意而歸，但也有部分消費者會因為拿到根本不需要的商品而懊喪，因此有些評論也認為福袋其實是一種變相賭博。從商家的角度考慮，福袋不僅可以吸引消費者，而且也帶有處理庫存積壓商品的目的。
在中國網際網路上，福袋機已經被包裝成了低成本創業項目、「一臺永不停歇的印鈔機」，每臺售價6000元至9000元不等。一家福袋機加盟公司網頁上稱，「96%的創業者都看好此項目」，不知道該數據從何而來。網頁上還詳細說明了福袋機的投資優勢：「商品是放在禮盒裡面的，給玩家一種更多的神秘感和趣味性。另外，福袋機器機身上22英寸液晶屏，可以投放廣告增加老闆收入。而且，福袋機適用的場地有些是24小時營業的，比如機場、酒店、娛樂場所，那麼福袋機簡直就是一臺永不停歇的印鈔機。」不過，據北青報記者調查，目前在北京各大商場裡面，不論是口紅機、盲盒機還是福袋機，機身屏幕上顯示的都是自家產品，並沒有承擔街頭廣告載體的角色。
觀察時下，很多商場、影院等公共場所裡面設置的口紅機、盲盒機、福袋機等娛樂機器數量明顯增加。如口紅機，裡面碼放的都是標價200元、300元一支的迪奧口紅，每局10元，掃碼支付就有可能獲得名牌口紅，曾極大地誘惑了很多女孩子。但是現在卻已是無人問津。還有盲盒機，裡面放著設計獨特的公仔，價格每個69元，和自動販賣機不同的是，盲盒機的購買方式帶有遊戲趣味性和隨機性，到手公仔的款式全憑運氣。而福袋機也是類似於盲盒遊戲機的一種，但是遊戲規則又類似於口紅機，利用的是玩家以小博大的心理。
消費行業專家分析，上述娛樂機利用的是大眾的碎片時間，比如等電影開場、等餐館叫號、等孩子下課的時候，花上幾分鐘、幾十元打發無聊時光。但是如果無聊變成無趣，消費者就不會再上當了。其關鍵問題在於，這種娛樂機究竟是真的以高價商品作為打通渠道的亮點，還是「掛羊頭，賣狗肉」搞噱頭，不免引人深思。而消費者們也應該在滿足自己一系列的需求心理時，保持冷靜。
市場觀察人士指出，單用大牌口紅這一類單品來講，就是假貨重災區。平時人們在商場、電商上購買都還要小心謹慎辨別真偽，就更別說網紅機的運營商們，為了攤薄成本、儘快得到回報，在進貨時會做出什麼樣的選擇。福袋機、口紅機和娃娃機有所不同，更大的目標價值背後存在著更大的消費隱患。網紅的定位、商品的水貨隱患如果不加以突破和解決，都將成為制約「網紅機」長遠發展的因素。專家指出，突破這些限制，似乎需要一個產銷體系完整、各個環節都有保障的權威體出現，而孕育這樣的體制，就目前的市場看來似乎還需要一段時間。
（原題為《揭秘福袋機「30元贏大獎」套路》）
(本文來自澎湃新聞，更多原創資訊請下載「澎湃新聞」APP)