營銷推廣:
1.KOL合作:產品上線後,Keep聯合不少微博大V進行合作推廣,靠著一些影響力較大的帳號和良好的口碑,只用了短短三個月,keep的用戶量就超過了百萬。
2.品牌廣告:Keep拍攝了第一條屬於自己的廣告片,為了把品牌的精神灌輸給大家,創始人拿出了過千萬的預算投入到了廣告宣傳當中。除了線上的視頻網站,Keep還在眾多的公交站牌、健身房、運動場館投放了品牌廣告。結果上來說,這支廣告片的效果非常好,不僅註冊用戶從3000W漲到了5000w「,而且產品的slogan「自律給我自由」自此深入人心。
3.話題運營:Keep在微博上,發起眾多話題,用不同的內容形式發起不同的話題,給Keep帶來了大批的流量。
4.跨界合作:Keep和摩登天空合作舉辦音樂會、與著名酒店品牌威斯汀合作為商務和旅遊出行人士帶來運動體驗、與元氣覺醒果蔬汁合作通過飲食和運動為他們打造健康生活圈、與《吾皇》合作推出「燃脂跑·幫巴扎黑減肥」課程、與漫威通過課程、活動等方式合作以及與PUMA合作出聯名服裝等等,打造了更多的健身、運動新體驗,給用戶帶來了更多的新感受。
社交屬性:
1.線上:在keep的站內廣場有陌生人及達人推薦,用戶可實現意見輸出,有運動貼紙、flag運動記錄、打卡等多種形式,貼合了當下年輕人喜好,應對多元個體形成的差異價值表達形式。同時排名、挑戰、徽章等內容的展現也讓老用戶和活躍用戶的分享間接的去引導新用戶並與之產生關聯,這將會帶來最緊密、活躍的社交場景重塑。
2.線下:社交關係的建立,讓用戶之間的關係不僅停留在線上,而是能打造出不同個體、不同場景、不同關係下更為細緻的營銷環境。Keep開設了各種線下體驗活動,跑步馬拉松、讓更多的Keeper參與到其中來,線下活動讓Keeper找到了更多的共同好友,延伸了Keep的社交屬性,也給Keep帶來了更多的流量。
內容擴充:自研訓練課程1200多套,推出會員體系,提供VIP訓練計劃,直接吸引1000萬會員,為線上內容付費和線下業務擴展提供用戶基礎;現在Keep致力於提供健身教學、跑步、騎行、交友及健身飲食指導、裝備購買等一站式運動解決方案,增加了專業化定製化內容,銜接線上課程+線下指導。
周邊產品:開始在線上商城出售運動周邊以及健身用品。運動場景下,關聯度最高的周邊就是運動裝備,Keep孵化了運動品牌KeepUp,定位於新的、酷的、潮流的運動品牌。目前,KeepUp的運動裝備在Keep商場、京東、天貓等平臺均已上線銷售。
進軍海外市場:Keep 正式進軍海外市場。不到一年已進駐 180 個國家和地區,擁有 18 種語言版本,獲得了超過近 1000萬的海外用戶支持。
線下實體店:發展出自己的線下運動空間Keepland和智能硬體,為用戶提供更完善的運動健康服務。Keepland是Keep的線下健身房,但Keep CEO王寧說,公司想跳脫出對傳統健身房的認知和限制,希望構建一個全新、更酷的運動交互的空間。比如當你在商場等女朋友逛街的時候,不是去星巴克喝杯咖啡,而是去Keepland訓練一個小時。
Keepland的售賣方式是按單次課程售賣。有燃脂、塑性、瑜伽等課程,每次課1個小時,59元或者79元。有教練指導,一節課大概是24個人,可以相互激勵。把訓練課像咖啡一樣賣出去,是Keep的第一步。Keep的目標是要把自己打造成星巴克一樣的消費場景:酷、潮流、時尚。