文|張佳曦
近日，BBC發布了一篇標題為《Gymshark：送披薩小夥的運動服飾公司估值超過10億鎊》，講述了2012年由19歲的Ben Francis創辦的運動服飾品牌Gymshark用8年時間從無到有的過程。該報導的契機為近日Gymshark獲得了來自投資集團General Atlantic的一筆股權融資，交易金額為3億美元。
Gymshark從2012年創辦，借著剛開始起步的社交媒體，逐漸成為英國以及北美很多擼鐵人選擇的服飾。值得一提的是，目前Gymshark也被整體估值超過10億英鎊（13億美元），成為英國第二家在沒有外部投資前提下的獨角獸創業公司。
作為很多健身達人知道的品牌，雖然Gymshark目前還未完全走入中國市場，但在今年6月，其已經悄悄開通了抖音和微博帳號，這大概是Gymshark走入中國市場的前奏，就像8年前他們從英國起步一樣。
做自己喜歡的健身服，利用社交媒體營銷大火
Gymshark的最初創始人為Ben Francis，起初他為了生存當過披薩外賣員，賣過保健品，還開發過健身軟體，但都沒有什麼成就。直到19歲的他作為健身愛好者，發現市面上沒有自己滿意的服飾，為了做自己喜歡的健身服飾，他用一臺家用縫紉機，與朋友一起經過改造布料創造了第一批的Gymshark的服飾產品。
Gymshark創始人Ben Francis
Gymshark的產品很簡單，就是以健身人群的視角確定可以穿它，同時當時還是學生的Ben Francis為其的定價為20英鎊，一切都是以一個年輕人的視角。而利用此前打工的積蓄，Ben Francis為起步的Gymshark獲得了英國最大的健身展會Bodypower的展位，也是在這次展會之後，Gymshark的銷量達到了一個高潮。
值得一提的是，Gymshark的社交媒體營銷對於品牌的大火至關重要。由於Gymshark的創立時間正好是社交媒體起步的前幾年，Ben Francis看準了社交媒體的機遇，送給健身紅人們服裝，藉助他們的影響力推廣產品，這正好是最早期的類似網紅帶貨營銷。
Gymshark與健身男神Steve Cook合作
之後，Gymshark繼續藉助於社交媒體，通過和健身達人的合作推廣產品，而除了健身達人和自家籤約的代言人有龐大的粉絲群體，在YouTube、Instagram、Facebook等帳戶上，Gymshark品牌也有超過百萬的粉絲，每天會發布健身視頻或者產品、健身相關動態。而除了社交媒體，Gymshark同時通過自有的品牌網站來發布健身相關知識，以及小技巧，同時可以購買相關產品。
藉助社交媒體營銷，Gymshark的收入一路飆升，從2013年的淨利潤10.8萬美元再到2017年的1180萬美元，4年時間就翻了100倍。
Gymshark
而在2018年，一種新的短視頻社交媒體開始走火，也就是Tiktok（抖音海外版），當時作為新型的社交視頻媒體軟體，Tiktok上火了許多海外的健身達人。Gymshark也早已看中了短視頻的紅利，利用短視頻平臺，Gymshark不僅是在品牌帳號發布健身視頻，同時也與軟體上的網紅們籤約，增加品牌的推廣與曝光機會。
同時，在2019年初Gymshark就在Tiktok上發起了一項「66天改變生活的挑戰」，最後活動抽取完成者送出一年的Gymshark的產品。他們還找到六位健身達人推廣活動，而該活動標籤當時達到了4550萬的瀏覽量。
2020逆勢增長，靠線上Gymshark年收入2.58億英鎊
相較於市面上大多數的運動、健身服飾品牌，Gymshark最大的特點在於銷售都在線上，也就是通過網站直銷，藉助線上，Gymshark銷往全球131個國家。而線下，Gymshark此前的策略都是臨時店鋪，提前在社交媒體發布相關活動消息，短期進行線下銷售，而這更多的是為了和粉絲交流。
Gymshark
而僅通過線上銷售，Gymshark銷量持續增長，特別是在今年的疫情期，Gymshark逆勢而上，在截至2020年7月的一年中，品牌的年收入達到了2.58億英鎊，比上一年收入1.76億英鎊增長了68.2%。
今年的上半年，運動服飾品牌的線下店遭受了較大的衝擊，關店讓眾多的品牌遭遇了從未有過的滑鐵盧，而對於銷售本身此前就來源於線上的Gymshark沒有較大的影響。由此，疫情期的銷售成績之下，獲得General Atlantic的融資也就不難理解。
對於Ben Francis來說，Gymshark是他的創業夢想，在公司很小的時候基本可以掌控全局，參與所有的事情，但是之後想要讓品牌做的更大，就要放棄很多權利，包括運營財務物流等等，但是目前其仍然是公司最大的股東之一。由於創辦Gymshark取得的成功，Ben Francis成為了《福布斯》30歲以下的成功人士。
Ben Francis
而現在，Ben Francis自己依然也是一個健身達人，通過照片也可以看出，他年輕有活力，一看就是陽光青年，這也給Gymshark帶來了正面的影響，因為它的創始人不僅是產品的開發者，也同樣是受眾。
悄悄開通抖音與微博帳號，Gymshark進入中國市場已不遠
其實在淘寶或者各個電商平臺搜索Gymshark，都會蹦出來很多代購，但是Gymshark至今官方沒有進入中國市場。即便如此，在社交媒體搜索Gymshark，也能看到很多中國健身達人對其的誇讚，比如說穿上顯身材、舒適等等。
Gymshark
目前，很多人對於Gymshark的購買，一是通過代購，另外就是通過Gymshark的官網，但是官網對於很多人來說還是覺得不方便，所以只能選擇非官方的店鋪和代購購買。但是這種情況下，真假就成了擺在消費者面前最大的問題。
通過觀察能發現，Gymshark已經出現在了中國的社交媒體上，今年6月1日，Gymshark的微博帳號發布了第一條微博內容，同時抖音帳號也在6月22日發布了第一個短視頻，這讓很多人意識到了Gymshark進入中國市場已經不遠了。不過對於Gymshark來說，此前「肌肉鯊魚」這個名稱已經在其進入中國市場前被搶註，所以至今其還沒有中文名稱，大概會有怎樣的官方中文名，現在也是一個問題。
Gymshark加入微博
2018年，微博健身博主「帥soserious」曾採訪過Gymshark的創始人Ben Francis，問他為什麼沒有進入中國市場，Ben Francis表示：對於中國我們需要對市場有更多的了解，比如物流、運營、稅務，但我覺得會在不久的將來做到這一點。當時，Ben Francis還詢問了該博主你有什麼好的建議嗎？該博主表示：或許你應該找到中國健身界的明星，用中國自己的平臺來宣傳。
現在看來，Gymshark確實是從社交媒體平臺作為切入口，開始了進入中國市場的第一步。
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