優衣庫背後的隱形冠軍:13歲輟學搞代工,今身家700億成服裝界首富

文｜AI 財經社 周享玥

編輯｜孫靜

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靠給優衣庫、阿迪達斯等品牌代工，浙江富豪馬建榮已經第四次登頂胡潤百富榜服飾行業首富寶座。

據胡潤研究院10月20日發布的榜單顯示，截至2020年8月28日，「服裝界富士康」申洲國際實控人馬建榮家族的身家高達700億元，排在2020年胡潤百富榜第50名，以360億元的財富值優勢力壓海瀾之家周建平家族，成為服飾行業首富。

值得一提的是，自2013年首次登頂以來，馬建榮已經連續4次坐上服飾行業首富之位，更是在2018年至2020年留下了連續三年蟬聯服飾行業首富的紀錄。

（圖源：視覺中國）

「富二代」13歲當工廠學徒，曾火燒劣質產品

相比其他很多白手起家的富豪，馬建榮顯然擁有一個不錯的起點。

公開資料顯示，馬建榮出生在1965年，浙江紹興人，父親是上海針織二十廠技術副廠長兼餘杭臨平針織廠副廠長，家境殷實，是個妥妥的「富二代」。

不過，家境優越的馬建榮並不怎麼愛學習。據報導，小學時候，常常是老師在講臺上講課，他在下面偷看連環畫。13歲那年，馬建榮甚至直接向母親攤牌：「只要不讀書，幹什麼都行」，母親只好將他送到父親所在的紡織廠，讓他做一名學徒。

對讀書不感興趣的馬建榮，對學習紡紗、織布、製衣、印染等技術卻很感興趣，3個月不到就學會了紡織的各種流程，之後的十餘年間，更是一路從學徒升遷至小組長、車間主任，到1990年，25歲的馬建榮就已經是紡織業的小半個「專家」了。

也是這一年，馬建榮的父親馬寶興受邀到剛剛成立的寧波申洲織造有限公司（申洲國際前身）擔任副總經理，馬建榮也跟著父親進入公司。

不過，在申洲織造的開局並不順利，這個剛剛建成的工廠實在是「一窮二白」，沒錢、沒人才、沒技術，市場前景難以預測的同時，還欠有負債。沒有退路的馬氏父子只好四處奔波籌措資金，費勁心力才補齊了申洲織造300萬元左右的資金缺口，將工廠正式啟動起來。

而在市場開拓上，馬寶興決定跳出當時已經基本飽和的低端市場，將公司定位放在「中高端」，並將首戰定在了日本市場，主要做嬰兒成衣的代工。據悉，當時日本一件成人汗衫賣1.2美元，一件嬰兒成衣卻要賣到1.5美元，利潤顯然不錯。

但打開日本市場這條路也並非一帆風順。

據馬建榮後來回憶，1992年3月份，申洲織造剛剛開始盈利時，他曾「雄赳赳氣昂昂地去到日本客戶那裡，被對方請去吸菸室喝茶」。但煙還沒抽完，日本客戶的一個部長就走了進來，很禮貌地詢問：「為什麼我們收到的這批次衣服衝一下水，顏色就會褪下來？」馬建榮頓時就懵了，緊張得煙也不抽，飯也不吃，只想儘快回國解決問題。後來，問題解決了，但這批次的衣服也全數被燒毀了。

有了這次教訓，申洲織造之後對於產品的質量一直有著嚴格的管理和把控，「中高端代工」的定位也在市場上逐步清晰，到1995年，申洲織造就已經在業內小有名氣。

32歲執掌帥印拿下優衣庫，「服裝界富士康」年入227億

1997年無論是對於馬建榮，還是申洲國際來說，都是一個重要的轉折點。

這一年，申洲織造的三位股東將股份賣給了馬氏父子一家，32歲的馬建榮也正式從父親手中接過帥印，成為二代掌門人。

也是這一年，馬建榮接到了自己走馬上任以來的第一個大訂單——一份來自優衣庫的35萬件服裝的代工訂單，但條件是必須在20天內完工，嚴苛的時間期限對於當時的申洲織造來說無疑是個巨大挑戰，如若完不成，勢必將對公司造成不少損失。

不過，深思熟慮之後，馬建榮還是決定接下訂單，帶著工人每天加班加點，最終如期完成約定，贏得了優衣庫的信任和長期合作。目前，申洲已經是優衣庫供應鏈上的最大供應商，雙方合作時間超過20年。

（圖源：視覺中國）

優衣庫為申洲織造開了個好頭，在之後的十多年間，馬建榮又陸續拿下了阿迪達斯、耐克、彪馬等國際知名品牌的代工訂單，一度被稱為「服裝界富士康」，在服裝界的地位幾乎可以跟富士康在手機領域的地位媲美。

而在業績上，據報導，到2000年時，申洲織造的產值就已經達到了14.3億元，淨利潤達到2.1億元，分別是1997年馬建榮接手公司時的5.5倍、19倍。

2005年6月，整合多項業務的申洲國際集團正式成立，馬建榮出任董事長。五個月後，申洲國際在港交所敲鐘上市，初期股價約3元左右一股，總市值約28億港元。而據最新數據顯示，截至10月21日收盤，申洲國際股價為143.9港元/股，總市值2163.14億港元，十五年時間，股價和市值分別翻了約47倍、76倍。

與此同時，申洲國際的業績也始終處於高速增長狀態。數據顯示，2008年至2019年的12年間，申洲國際的營收和歸母淨利潤，除在2012年均出現略有下滑以及2019年營收增速未突破10%以外，其餘年份均保持著超過10%的增速，一路從2008年的48.23億元營收、6.99億元歸母淨利潤，漲到了2019年的226.65億元營收和58.95億元歸母淨利潤，毛利率長期保持在30%左右，淨利率則從2018年的15%左右，一步步漲到了2019年的21.88%。

值得一提的是，由於上遊原料廠商和下遊品牌商往往會拿走一個產品中的大部分利潤，身處產業鏈中間環節的代工廠一直以來都被看作是低利潤率的代表，一如知名的蘋果代工廠富士康，2019年營收高達5.34萬億元臺幣，淨利潤也只有1153億臺幣，淨利率僅約2%。

但申洲國際的淨利率不僅達到了20%的高位，甚至比其客戶優衣庫、阿迪達斯、耐克等的淨利率還高。數據顯示，2019財年，優衣庫、阿迪達斯、耐克的淨利率分別約為7%、8%、10%，而海瀾之家、太平鳥、九牧王、森馬、七匹狼等國內服裝企業2019年的淨利率也僅為14.42%、6.85%、12.42%、7.93%、9.75%。相比較而言，申洲國際無疑是中國最賺錢服裝企業。

三把火撐起千億帝國，攢700億身家成服裝業首富

事實上，申洲國際能夠迅速發展起來，離不開馬建榮的三次重要決定。

早在1997年，認識到服裝代工業利潤微薄這一不爭事實的馬建榮就開始嘗試從OEM向ODM轉型。前者意味著產品由品牌方設計，申洲只負責生產，而對其他環節「無權過問」，這就導致絕大部分利潤都掌握在了品牌方手上，後者則意味著申洲還會進行設計和銷售，形成了自己的話語權。

具體而言，申洲國際的成衣生產主要採用OEM模式，面料製作則採用ODM模式，根據客戶對功能性和設計的要求，研發出相應的面料，從面料層面實現增值。而據最新資料顯示，申洲國際的產業鏈已經拓展到包括面料、染整、印繡、裁剪、縫紉、包裝和物流在內的多種服務，形成了垂直一體化產業鏈模式，並擁有了新材料面料專利143件，生產過程中對設備工藝改造創新及製衣模板類的相關專利270件。

（圖源：視覺中國）

第二個重要決定則是大手筆砸錢進行技術設備升級。據悉，早在1997年，馬建榮就曾頂著巨大壓力，將申洲3000萬元的利潤全部用在了建設汙水處理廠上，彼時這個決定一度讓許多沒有分到紅的股東極為不滿。2005年申洲上市後，馬建榮更是直接將融來的9億多港元全部投入技術升級，換上了國際最先進的染色機和織布機。

第三個重要決定與申洲的海外擴張有關。早在2005年，申洲就在柬埔寨布下了海外第一廠，之後幾年間又先後在越南成立了面料工廠和成衣製造工廠，在布局海外、提高產能的同時，也在一定程度上降低人工成本。

目前，馬建榮執掌的申洲國際已經是中國最大的紡織品生產商之一，連續多年位列中國針織服裝出口企業排名第一位。而馬建榮本人，則早已在各大富豪榜上跑了個遍，身家也從2010年的50億元變為了如今的700億元，穩坐中國服飾行業首富寶座。