我2008年本科畢業，當時什麼都不會，專業技能不咋樣，沒錢，沒經驗，沒背景，剛開始的時候，非常的迷茫，畢業去一個地級市湖南益陽去做銷售，當時就800元一個月，不包吃，不包住，本以為是一個好的開始，結果在給客戶重裝系統的時候，一不小心把硬碟的數據全部刪除了，結果可想而知，客戶非常憤怒，因為裡面有非常重要的數據，要求賠償，客戶看在我剛畢業，恰好又是同姓，看我也不容易。就我自己倒貼了一個月工資，當然公司也沒法呆了。
後面找同學幫忙，和同學一起租了一個5平方的房子，住上下鋪，3個人，一個人80多元一個月的房租，跟著同學混吃混喝，然後繼續找工作，也吃不了少虧，碰了不少壁，連續換了好幾份工作，最長的一份也就3個月。就這樣混了一年多。
2010年3月6日，我加入了我在那工作了十年的公司，也非常榮幸的得到了分校校長的幫助，我的人生也從此開始改變。
剛好有一個事業單位考試，這個考試筆試剛考完不久，要準備開面試班，這個考試筆試完之後還需要進行資格覆審，也就是對考生的報名所填信息進行一次核查，看是否有誤。當時校長說要抓住這個潛在客戶聚集的機會，當時校長安排設計了一個小手冊，名字叫做《面試寶典》。
裡面著重講了面試是怎麼一回事，題型有哪些，如何複習，如何備考，如何答題，如何才能獲得高分通過面試。筆試不怎麼樣，如何才能翻盤。再加上大量學員成功的案例。在這個面試寶典的封底，寫著有一個半天的面試強化突破課程，費用是880元，在X月X 日之前打電話預定名額的，免費！僅限30個免費名額！立刻撥打預定電話：123456。在給學員發這個面試寶典的時候，在給學員說，這是華圖教育為你提供的快速通過X X面試的內部資料。並且只給出來的考生發。
當時我在現場按照這種方法做的3天，一直到資格審查結束。打電話來給我們預約參加免費課程的人數有30個，最終報名20個。
到後面一直到現在，我都是按照這種方法去做。也都取得了不錯的成績。當然在這個過程中你也需要不斷根據客戶的意見的去完善手冊，課程的內容。
其實，就通過了四個簡單的步驟：設計報告——找到客戶聚集地——免費體驗——成交。這個方法非常簡單，只要你去做，就可以快速提升業績。
後來，逐步走上了管理崗位，一些事情就不再是親力親為了，同時公司的規模也是在不斷擴大，也在不斷的招聘員工，這也給我帶來了一些挑戰，一下子多了不少下屬，就面臨著要給員團隊成員分工，培訓了。
這個時候，我就產生了將自己之前的一些好的經驗，形成一個操作流程，這樣團隊成員就可以去複製了，自己的工作也可以輕鬆很多了。然後就開始構思，開始寫，發現在這個總結的過程中，相關的技能也更加完善，工作的效果也就更好了。我記得是2013年6月銷售的金鑰匙第1版正式完工。
書是寫完了，我就開始思考著，我也要用同樣的思路去推銷這本書，把這個書推廣出去，這樣不也就能更好證明，這套打法非常有效果不。除了能對自己的工作更好促進以外，也能有一份長期的額外收入，更重要的是可以幫助我家人找到一份在家帶孩子又能上班的工作。
由於明確了方向，掌握了正確的方法，更重要的是我自己經歷過整個過程，所以我比較懂要購買我的書人，一推廣以後，馬上就有成效，到正式發貨的時候，就買了30本，當時是一本書，價格是98元，這給我帶來了不小的驚喜。更加堅定了我的信念。
但後面也遇到一些問題，確實發現佔用了我很多的精力，公司的事情忙完，回來以後，還要忙著書的推廣，基本上每天都比較忙。並且有一些方法，還不能長期使用。後面經過測試，終於找到了一條適合自己的方法，也方便我家人進行複製操作。
雖然說，我現在是輕描淡寫這些過程，但其實還是挺累的，還是挺痛苦的。不過當自己找到方法了，熟練了，就好了。我也想送給你一句話，時間久了，自然熟能生巧，甚至一鳴驚人，這才是大多數人成功的捷徑。
隨著自己的閱歷的增加，經驗值的積累，一直到現在，現在是第七版，不斷地完善更新。當然我也會繼續堅持下去，一個是對自己的工作能有更多的促進，同時也希望將自己的這個愛好繼續堅持下去。
後來，又遇到一個好的校長，自己開始從事負責全省的市場推廣工作後，管理的人更多，覆蓋的面更大的時候，在他的引導下，自己很多的思考方式，分析問題的方式，工作的方法有了很大的改變。讓自己的工作更加精細化了，讓自己的管理更精細化管理了，明白了如何系統性的去思考問題，分析問題，解決問題。如何基於競爭的角度去分析問題，解決問題。
自己又將這方法進行了總結，形成了銷售團隊管理的一套方法，我又寫了一本書叫銷售團隊作戰地圖，寫完這本書，錄完了對應的課後，在回過頭來看銷售的金鑰匙這本書的時候，發現自己的一些看法又不一樣了，站在銷售團隊管理者的角度又對銷售的金鑰匙進行了一些優化，完善，並且又錄了對應的課程。
包括在現在，我踏上了創業的旅程，就會發現，就會輕鬆很多了，也正是因為有了前面的經歷，才讓我們能較好去面對。同時當我遇到一些困難的時候，我又會翻翻我之前寫的那些內容，總能讓我自己有一些收穫。
其實，現在回過頭來看，我自己還是比較幸運的，雖然剛開始確實也吃了一些虧，走了一些彎路，但是在很多關鍵的節點上，能遇到一些貴人，對我進行了指點，讓我少走了很多的彎路，所以我也是懷著這種感恩的心，將我的一些經驗進行總結分享，也希望能幫助到大家，少走一些彎路。
最後送給你的是，找到自己感興趣，擅長的東西，投入大量的時間去練習，時間久了，自然熟能生巧，甚至一鳴驚人，這才是，大多數人成功的捷徑。