比肩亞瑟士,曾拒絕與時尚站隊,美津濃撕掉「刻板標籤」有多難?

2020-12-22 騰訊網

在服裝界經歷了百年歷史的品牌不少,而美津濃卻在專業的運動穿著領域堅守了百年,歷史背景相當豐厚。且作為一個世界領先界別的運動品牌之一,幾乎包攬了所有的運動項目,就是勝在領先的科技技術和不斷的研新開發,這個時代能從一而終保持初衷一直堅持做好專業研發的品牌不多。而這種百年運動品牌的通病幾乎都是和時代審美觀念不願扯上太多的關聯,其實這種想法被市場淘汰的機率很大,但是在這幾年美津濃也想做出一些改動,提升品牌的知名度。

一、Mizuno技術大爆炸時期

美津濃擁有百年的歷史澱積,款式均有相當天然的復古美學,想當然這是現在很多的運動品牌都借鑑不來的。具有針對性的功能性科技才是這個品牌最大的特色,和能從1906年發展至今的資本。從1985年美津濃創造了讓世人驚嘆的Mizuno Wave,這一版創造時的背景在當時,屬於全運動品牌技術大爆炸時期,不甘示弱的美津濃,前前後後打造了很多專業性和穿著性能極高的科技。

而到Mizuno Wave橫空出世了以後,這個系列創造出的支線也非常多,導致有點「科技膨脹「。以往一直聲稱:只會向前看,絕不回頭走復刻的美津濃,卻因為自己的專業領域受限,不得不改變風向,讓自己的產品回歸簡約。於是在技術大爆炸時期推出了Wave Rider,讓這款跑鞋最突出的衝擊力表現出來,這一舉動竟讓Wave Rider成為了世界頂級的緩衝跑鞋。

二、 兩大跑鞋核心技術領先世界

美津濃的運動產品市場覆蓋面雖然廣,但是將跑步作為服務核心來說,美津濃有著在跑鞋界無法撼動的地位,全因這兩大明星科技系統——Wave和AIR mesh。Wave主打的就是緩震和穩定兼備的跑鞋系統,給予跑步者最穩定的跑鞋性能和舒適的回彈力。另外AIR mesh則是主打鞋子的網面科技,牢固、輕便、透氣的性能是眾多跑鞋都無法匹敵的。因為一句:NEVER SETTLE,美津濃的技術水準都是採用的新技術,不斷地加強產品最優異的性能,但是專攻一個領域,一般是不能很好的拓展品牌的市場廣闊,即使再好的科技施展拳腳的地方有限,也只能止步於此。

三、 打入第一個海外市場——中國

要說美津濃跨出海外走向的第一個市場就是中國,從1996年進入了中國市場以後,品牌的知名度還是沒有得到很好的提升,再者,中國體育行業的發展迅猛,美津濃只依靠技術和對專業領域的聚焦在中國並不吃香。到了2007年,美津濃的特色終於在國內得到了青睞,發展了一段時間還是被Adidas和Nike給比下去了,甚至和李寧、匹克這樣的民族品牌比較都無法再國內引起消費者的注意。

在2018年美津濃開啟了KAZUKO Project家族企劃,這基本上是美津濃開始接受營銷管理這一套戰略了。將獨具特色的logo設計和聞名世界的科技進行了跨界合作,開始和這個時代的潮流聯繫;2019年,美津濃也計劃著開始挑戰拓展渠道,和上海美錦合作,實行「3 3 500戰略」,目的就是徹底打開美津濃在中國市場的品牌知名度,轉化保守的市場營銷渠道,撇去小眾運動品牌的刻板印象。

四、 去除刻板印象——重獲青睞

同樣的美津濃和市場市場上大多數品牌一樣,用自身品牌優秀的功能性和其他走在潮流線上的品牌合作,這樣得到的營銷效果和國民認知度也會大大提高。這幾年美津濃也一直致力於產品線的時髦程度,沒再過度的關注自己的專業領域,選擇穩重的操持品牌的專業性和功能性的同時,也在迎合市場的年輕化和潮流趨勢。相對來說,年輕人會更加嚮往這樣兼備優秀功能和顏值的產品款式。

在中國市場美津濃要解決的問題倒不少,但是首先要解決的就是新產品既要滿足運動環境,還要可以出街,僅依靠自身品牌佔盡優勢的專業領域,想要成功完成所設立的計劃和戰略都是白搭。

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