2020年，從美妝界的完美日記，再到軟飲界的元氣森林，再到潮玩界的泡泡瑪特，我們見證了諸多網紅品牌的「破圈」。成為網紅，只是品牌邁出的第一步，而能否把這場戲演好，還要看後續的努力經營。此次，江雀網對2020年網紅品牌的發展情況進行了梳理盤點，與大家分享。
2020新年伊始，在疫情陰霾之下，卻也催生出直播電商和「宅經濟」的熱潮，讓一眾網紅品牌得以「破圈」，走向爆紅。
1.食品賽道
食品領域另一個關鍵詞是「健康」。不僅有主打「低卡飽腹還美味」的健康食品品牌王飽飽，還有「0糖0卡0脂」的無糖氣泡水品牌元氣森林。選擇從麥片品類切入食品領域的「王飽飽」發力十分迅猛。除了涉獵B站、小紅書、下廚房等多個新媒體渠道，還得到了周深、歐陽娜娜等多位新生代明星的力薦。12月2日,王飽飽已完成由經緯中國領投的數億元C輪融資。
2.美妝賽道
11月19日，國貨美妝品牌完美日記母公司逸仙電商在美國紐交所掛牌上市，成為國內首個美股上市的美妝集團，在首個交易日，市值突破122億美元。這個創立於2017年的品牌，僅僅用了不到四年時間，就成功上市，成了真正的「國貨之光」。和完美日記不相上下的還有主打國潮風的花西子。今年雙11期間，花西子天貓旗艦店銷售額達5億元，是去年同期的259%，在天貓美妝類目整體排名位居第二。
3.盲盒文化
今年上半年，泡泡瑪特在線下新開了22家零售店，176家機器人商店。而在IP的開發上，泡泡瑪特今年也拿下了9個新IP的運營。 12月11日，泡泡瑪特登陸港交所成功掛牌上市，按開盤價計算，泡泡瑪特市值突破千億港元。
總的來說，以往的食品、美妝領域不僅維持了以往的高熱度，在其他領域也湧現了不少的佼佼者，網紅品牌的2020，可以說是百家爭鳴，遍地開花。既然同是線上賽道，其中就必然有相同的運營邏輯。
江雀分析以上幾個領域相對典型的品牌發現，他們都選擇了相同的幾點：選定細分賽道、差異化塑造和不計成本的營銷。
在營銷打法上，網紅品牌離不開三個關鍵詞：種草、直播、代言。以完美日記、花西子為代表，早期主要活躍在小紅書，通過KOL的圖文種草形成了小規模的傳播熱度，隨後才開始在全網進行大規模的傳播。而直播相較於圖文種草，離最終的購買又近了一步，在李佳琦、薇婭等頭部直播間，主播的賣力宣傳搭配「直播間優惠價」，消費者們很容易邊看邊下單，而這也成為了網紅品牌快速提升銷量的「黃金組合」。此外，明星代言也對網紅品牌的成長起到了「催化作用」。
總體來看，網紅品牌的「破圈」之路，儘管迅猛，但也容易被復刻，如何在新老玩家的「夾縫」中維持競爭力，如何長久留住用戶也就成為了網紅品牌們下一階段需要重點思考的問題。2020的「破圈之路」已經走向了尾聲，接下去的關鍵就是「長紅」。
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來源： 北國網 | 作者：辛文 | 責編：谷晟 電子信箱：184042016@qq.com