文章授權轉載自創業經緯論（ID:cy888365）
這是創業經緯論的第 49 篇文章
作者：複利姐
最近，一部叫做《那年花開月正圓》的電視劇正熱播，孫儷扮演的清末女首富周瑩進入大家視野。
大家可能會說，那時候女人不就只是生孩子、伺候老公嗎，還能做生意，甚至當首富？電視劇就是會編！
但我可以告訴你，歷史上周瑩確有其人，而且她的真實經歷，比電視劇演的還要傳奇！
17歲嫁人，一心只想相夫教子；18歲卻遭遇公公遇難，丈夫去世；這個弱女子只能臨危受命，挺身而出捍衛家族的產業；
面對掌柜們侵吞資產、家族內部的明爭暗鬥，這個看似人畜無害的「小綿羊」卻手段非凡，以過人的智慧成功化解了家族商業危機，還把生意越做越大，全國擁有108家企業，自己也成為了清末女首富！
甚至，她曾借了10萬兩白銀給慈禧太后度過國難，還被慈禧收為乾女兒！
歷史上真實的周瑩
但就是這樣一個「女商聖」、「女首富」，卻在死後被草草埋葬，連墳墓都不知所蹤，令人唏噓。
17歲被「騙」嫁人
18歲公公、丈夫相繼離世
弱女子被迫執掌家業
電視劇中的周瑩是跟著養父四處賣藝的江湖女子，但事實上，周瑩其實是出生於富商之家，是個名副其實的大家閨秀。
1869年，周瑩出生於陝西三原縣，父親周海潮是當時有名的富商，周瑩出生後不久，父親就給她定下了「娃娃親」，對象是涇陽縣吳家之子吳聘。
說起這個吳家，在當時也是非常了不起。吳聘的父親吳蔚文在朝廷任職，也是著名的鹽商，承辦江蘇、安徽、江西的鹽業，是與胡雪巖同一時代的紅頂商人。
可以說，周、吳兩家可謂門當戶對，私交也一直不錯，結為姻親可謂理所當然。
然而，吳家一直向周家隱瞞了一件事情：吳聘從小就身患肺結核，這在當時可是不治之症。
本來周、吳兩家商定，等到周瑩18歲時兩家就成親，可等到周瑩17歲，吳家就主動提出要成親，理由是「孩子都大了，不用再等了」。
但實情卻是，吳家少爺吳聘已經病入膏肓，吳家想通過成親「紅鸞照命」來衝散「白虎兇星」，使吳聘的病情好轉。
但周瑩哪知道這些，嫁入了吳家之後才發現，家人口中說的「門當戶對的富商之子」，竟然是一個病秧子。
甚至有一個說法是，吳聘當時已經病得臥床不起了，吳家便荒唐地找了只公雞，披紅掛彩地和周瑩拜了堂。
但吳聘雖然病重，為人卻正氣凜然，雖然奉父母之命成婚，卻不願意耽誤周瑩：
「我活在世上 18 年，喝了 15 年苦湯。我自知命在踏薄冰踩浮萍，若小姐不願與吳聘結為秦晉，我願打開後花園門送小姐回孟店村逃婚。」
周瑩雖然又驚又怒，但是作為大家閨秀，她還是很快冷靜下來：
「我今日既和相公拜了天地入了洞房，我周瑩就是你吳聘的結髮妻。今日大喜，望相公能以萬利之語戒心猿意馬，與我周瑩同挽命運之車……」
兩人就此幸福地生活在一起，但好景不長，僅僅過了一年時間，公公就因意外遇難，丈夫遭受打擊病逝。沒了主心骨，吳家也逐漸家道中落。
因為吳家並無男丁子嗣，年僅18歲的周瑩，只能接過公公和丈夫留下的帳本、鑰匙，成為吳家的唯一繼承人。
當時正是清朝末年，太平天國運動、英法聯軍侵華...這樣動蕩的年代，做生意已經很不易，更別說一個女人拋頭露面在商界打拼，這需要非常大的勇氣。
但是，周瑩卻毅然決然地擔起了這份責任，憑藉著自己過人的商業天賦，進行了一系列大刀闊斧的改革。她當時所做的不少商業措施，對於現在的我們依然有很大啟發。
18歲解決三大難題
做出108家企業
成為清末女首富
當時，年僅18歲的周瑩恐怕沒心情為親人的離去而傷心，接手吳氏的生意後，她就開始在全國巡視自己的商業版圖。
走了近半年時間，她才發現，當時吳家的產業面臨著幾大難題，如果不解決好，別說重新崛起，連活下去都是問題。
1、不少分號的主管都想趁著老東家去世，把商號據為己有；
2、不少夥計聽說新東家是個18歲的寡婦，都不太相信她的能力，人心思動；
3、時局動蕩，怎麼才能把吳家產業做大做強？
商業世界向來殘酷，再怎麼柔弱的女子，都不會有人讓著你。周瑩別無他法，只能用自己全部的智慧和毅力去解決這些棘手的問題。
當時，支撐吳氏商業半壁江山的成都山貨藥材店「川花總號」主管和揚州「裕隆全」鹽務總號主管，都想趁著老東家去世，將商號據為己有。
周瑩得知此事，對此暗中調查，掌握了大量證據，隨後先發制人，把這些證據公布，勒令這兩個主管立刻告老還鄉。
特別是和成都「川花總號」總管厲宏圖的鬥爭中，周瑩淋漓盡致地展現了自己的手段：
1、面對指責，厲宏圖聲稱「吳蔚文去世前就把川花總號送給他了」，周瑩有理有據地一一辯駁，還把證據一一列出，在當地顯著位置張貼，讓厲宏圖失去輿論支持；
2、事先打點好四川成都府各有關官吏衙門，在道德和法律上都有後盾；
3、提拔誠實守信的夥計到商號管理層，讓厲宏圖孤立無援。
就這樣，兩位有異心的總管只能告老還鄉，其他總管即便有異心，都被這小姑娘的手段震懾到，只能踏踏實實為她效力。
自此之後，在周瑩身邊，圍繞著幾十個能人謀士，周瑩對他們恩威並施，處處依仗。
其中，尤以揚州總管羅天增與楊茂亭、王子緒、王幼農等人著稱，他們個個多謀善斷，經營有方，這也為後來的輝煌打下了基礎。
如今，不少公司都重視員工關係，而100多年前的周瑩，卻早已認識到這一點。
當時，揚州「裕隆全」的掌柜被撤換，為了穩定人心，周瑩實行「陽俸陰俸」，把每個夥計的薪酬提高兩成，增加年終獎。
這樣一來，員工的工資比揚州商界最低工資都要高三成，再加上分紅，在江南一帶薪酬都算一等一的。
不僅如此，周瑩還把員工的收入和店鋪利益相掛鈎，類似於現在的股權激勵制度，店鋪越賺錢，員工收入越高。
這樣一來，員工的積極性被調動起來，店鋪的生意也蒸蒸日上，對周瑩的懷疑之情也一掃而空，全心全意支持這個新東家。
如果說前兩個問題，周瑩還能通過自己高超的手段和圓滑的技巧去解決，那麼第三個問題，就是實打實的做生意的本事。
做生意，行就是行，不行就是不行，完全沒辦法作假。
1、聚焦商業，還土地給農民
當時的觀念還是土地為先，不少富商有了錢就買土地收租，做個大地主，這和現在不少人投資房地產何其相似。
但周瑩卻看到了，靠收租過日子只能養家餬口，要想賺大錢，還是得靠做生意，這樣的意識現在看來非常超越和超前。
因此，她只留下少量能保證口糧需求的田地，把自己大部分管理的田地都交給了原佃戶管理，佃戶自負盈虧，她只象徵性地收取少量租金。
從此，她贏得了鄉親們的擁戴，而且自己也可以集中精神去經商。
2、質量為先，口碑第一
當時社會動蕩，商業蕭條，周瑩卻堅守了秦商「貨真價實，童叟無欺」的優良傳統，令家族生意再次興隆。
賣糧食，她要親自檢查質量，動手揀雜挑沙過土；賣布，她親自復尺，決不少客人一寸；賣茶葉親自品嘗新陳；千裡販粟卻不加價。
憑著過硬的質量和口碑，吳家的產業也因此越做越大。
3、以豐補歉，掌握渠道
讓周瑩真正成為首富的，還是她對市場規律的把握。
當時吳家的產業裡，棉花是主業，但棉花的產量靠天吃飯，常是「三豐一歉雙平年」，豐收了價格就低；歉收了價格就高，棉花行和棉農的關係非常緊張。
一年秋天，棉花豐收，有棉花行想趁機殺價，引起了棉農的不滿，有些乾脆不賣了。
有鑑於此，周瑩提出「以豐補歉」，在棉價低時以高於市場價收購，棉農則在棉花稀缺、棉價高時以優惠的價格和穩定的貨源回報給她。
100多年後，同樣用這一招籠絡了空調廠家、打敗了8家國營商場的蘇寧老闆張近東，說出了這樣一句名言：
「掌握了渠道，就是掌握了財富。」
就這樣，周瑩就壟斷了整個棉花行業，不少西安棉花業以前的老大，為了能向客戶供貨，只能從周瑩手中高價買走棉花。第二年棉花歉收，又是只有周瑩手中有貨。
僅僅用了7年時間，吳家產業就從每年進出3000來擔棉花，一下子變成每年進出11萬擔，成為了關中地區的棉花買賣大戶。
就這樣，吳家的商業版圖在周瑩的運營下不斷擴展，周瑩也成為清末難得一見的女首富，還被不少人奉為「女商聖」。
到1910年周瑩去世時，留下白銀不計其數，產業經營範圍之廣也無人能及。
鼎盛時，吳家商業帝國的版圖遍布全國，在全國擁有108家分號，民間甚至有一句話：「吳傢伙計走州過縣，不吃別家飯，不住別家店。」
借給慈禧10萬兩白銀
為商人贏得尊重
除了商業上的成就，周瑩最讓人津津樂道的，就是她和慈禧太后之間的關係。
1900年八國聯軍侵華，慈禧匆忙中跑到西安避難，周瑩便向慈禧提供了10萬兩白銀。
之後，慈禧還認了周瑩做乾女兒，封她為「護國夫人」。並親書「護國夫人」金匾給她，但這並不是因為周瑩捐了錢，而是她們二人都一樣，都是丈夫早逝，自己一個寡婦在男人堆裡闖出一片天地，因此一見如故。
之後，《辛丑條約》籤訂，周瑩又向清政府進貢白銀30萬兩，同赴國難。
要知道，清末百業凋敝，銀兩缺乏，前後這40萬兩銀子，可以買得8萬畝良田，幾乎等同於現在北京東城區和西城區加起來的面積。
其實當時向政府交銀子，家人都有不同的意見，但周瑩的想法卻很樸素：
「這個朝廷不在了，國家不在了，家也就不在了。」
此外，周瑩還建文廟，辦義學，開倉放糧，施粥賑災，捐銀打井，引水修渠，善舉不斷，被百姓稱為「活菩薩」。
可以說，周瑩心中不只有賺錢，她對國家和社會，更是留有一份屬於自己的責任。
為家族奉獻一切
卻不能葬在祖墳
最後被人遺忘
1910年，周瑩因病去世。從18歲到42歲，短短24年裡，她成功扭轉了正在衰敗的吳氏商業的頹勢，不僅把它做到了一個全新的高度，更為自己贏得了舉世無雙的名聲，被後人稱為「女商聖」。
但是，當時吳氏陵園佔地50畝，石馬、石碑、石坊盡顯莊嚴和氣勢，卻因為周瑩是個沒有子嗣的寡婦，不準葬入陵園。
據說，她最後被葬在吳家祖墳200米處東北方向的地下，但現在她的墳墓已經不見蹤跡。
現在的吳氏陵園
不過可以確定的是，她這坎坷卻又傳奇的一生，註定會讓後人肅然起敬。
她流傳下來了不少經商秘笈，每一條對於公司管理者都是很大的啟發：
「誠信無詐，自律自戒。」
「以智取材，以商事國，以豐補歉。」
「月初一、十五與下人共食。」
做女人難，做一個女商人更難，更不用說是100多年前落後、貧窮的中國，周瑩的艱辛和努力，真的難以想像。
更重要的是，即便成為了首富，她始終沒有忘記對國家、對百姓的責任，以自己的商業智慧，為自己也為商人群體贏得了無與倫比的尊重。
來源：創業經緯論
作者：唐一
編輯：蔡駿
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——布留索夫