來源：一財網
第一財經：喜茶有什麼獨特的商業邏輯，可以讓它生命力一直旺盛？
鄭錚：喜茶非常重要的一個特質，就是它能夠和不一樣DNA的品牌進行聯合，而這種聯合往往是相互加分的。這對現在的年輕品牌而言非常重要，你具不具備和別人相互加分的這樣一個特質？喜茶在聯名款的呈現，可以說是特別吻合年輕人傳播和消費的一種文化屬性。
人們現在接觸的新零售，更多的是消費升級和人群迭代的一個表現。我們這幾年做的一些事情離不開幾個關鍵詞：第一是人群迭代，因為有了年輕的人群所以有新的消費趨勢出現；第二是這部分年輕人群一出生就接觸國內的品牌，所以特別認可中國生產、中國文化。國潮品牌的誕生，也是跟年輕人群迭代結合在一起的。
第一財經：重慶的森林奇境足浴店是一個挺特別的案例，你們現在是不是挺願意接觸一些有「中年危機」的產業或者品牌？
鄭錚：中國現在幾乎每一個行業，都有機會重新誕生一個新的領軍品牌，因為人群迭代，因為國潮，這些因素催生之下，其實所有品牌又回歸到一個新的起跑線。只要產品力有特色，在品牌力方面下一點功夫，是很容易在這個行業裡冒出來的。
第一財經：這幾年正好是商業空間的紅利期，因為很多商業綜合體都在升級改造，相當於對空間設計提出了新的要求。
鄭錚：上海、深圳都是非常典型的例子，中國商場這幾年的密度遠遠超出實際人口的需求。這種情況下，商場和商場怎麼拉開距離，它對於自己的細分定位和細分體驗的打造就非常關鍵了，這個時候就會對品牌提出新的要求。
新商場可能都會面臨這些問題：很適合年輕人去玩、去拍拖、去聚會，但是消費上面還差點意思。包括北京新開的SKP-S，是極致的網紅打卡地，甚至我覺得有點過了，進去之後看看裝置就夠了，不用看產品了，你說它是一個錯誤的範例嗎？不一定，但是它作為SKP的另外一個版本存在，我覺得是很棒的嘗試。
第一財經：大家都在強調流量即一切，這會有問題嗎？
鄭錚：經常會有客戶聊到，要做一家網紅店。那什麼叫網紅店？你的網紅店是不要生意嗎？還是只要有人拍照就算網紅店了？標準在哪裡？實際上一個核心邏輯是，產品最終要回歸到競爭力才有意義，如果只是通過空間去打造一個網紅場景，90%的情況我認為都會失敗的。
具體到打造網紅店，要找好的設計師，找好的地段，找好的裝修，它一定是不便宜的。假設以前開一家服裝店可能50萬能搞定，現在150萬都可能搞不定，多出來的錢從哪裡賺回來？如果僅僅是靠微博或者朋友圈發幾張照片，你的產品銷量或者議價沒有上去的話，這個價值就沒法體現。
淮海路上niko and。。。剛開的時候很火，現在也是年輕人常去的地方，但是你看那條路上一直有人排隊的，都是那些老字號。所以很多時候，網紅店就好像是實力不夠、顏值來湊，它肯定不能夠成為一個有效的案例。
第一財經：資本在這波商業變革和空間營造中，扮演什麼角色？
鄭錚：我們發現蠻有意思的一點，基本上現在我們合作的品牌背後都有那麼幾家資本，資本才是真正在推動這個事情。以前是投網際網路的多，現在就是消費類和教育類，大量撒網投，誰都怕錯過，因為你開一家店，哪怕在上海濺起了一點水花，但從全國來講，它的傳播效率還是很短期的。
因此需要不斷地開店，一年要開幾十、上百家，才能夠慢慢在人群中建立起一些自己的標籤。這和傳統意義上的電梯廣告邏輯是一樣的，只不過你現在是用一個更加生動、更加立體的方式，用一個更立體的門店把它呈現出來。
而且資本偏好的領域有兩個特點，第一要市場足夠大，第二是相對標準化。