中國窗簾行業歷經數十年，發展日趨成熟，同時受市場、消費升級及消費群體迭代驅動，品牌化、成品簾趨勢日益明顯。為推動行業發展，提升公眾對於中國窗簾行業認知，新浪家居窗簾頻道正式推出《回望·當下·未來》中國窗簾行業系列訪談欄目。本期邀請到布朗斯總經理朱傑先生與資深行業專家武雲霞老師，一同與大家分享交流他們眼中的中國窗簾行業。
行業欣欣向榮 腳踏實地方能仰望星空
因為愛情，朱傑接觸到布藝，由於愛人莫亞靜受父輩影響，對布藝領域及產品十分熱愛，朱傑也深深愛著這個行業，因此二人在北京遊歷4年後回到海寧共同創立布朗斯品牌。2007年布朗斯剛剛建立之時，窗簾行業正值蓬勃發展時期，市場對於窗簾需求十分巨大，一塊面料、一款單品就能夠盈利，對廠家及經銷商而言模式十分簡單。布朗斯自創建十餘年來，面臨許多誘惑，但其始終致力於深耕絨布面料，對此朱傑分享到，於市場而言絨布是一款面料，於布朗斯而言絨布是一種載體，通過原創設計、紗線調整，用一款面料演繹布朗斯所想傳達的風格，通過不同的設計以及演繹手法使一款面料滿足不同消費者的需求，這是布朗斯多年來始終致力於的事情。雖然市場隨著時間遷移而改變，但是朱傑與莫亞靜二人始終認為，腳踏實地方能仰望天空。「不積跬步無以至千裡，不積小流無以成江海」，正是這種堅持，使得布朗斯多年來始終位居絨布領域前列。
2010年朱傑與莫亞靜二人去往法蘭克福及米蘭家居展學習當下潮流，從而接觸到畫稿，至此，布朗斯將大量人力、物力、財力投入到畫稿的演繹上，從買入畫稿到線稿再到通過工藝更好的演繹詮釋，這一過程需要耗費大量時間。面對原創設計如此巨大的投入，朱傑仍然堅持，其認為原創設計可以使產品擁有標籤感，在眾多產品中脫穎而出被市場所記住，同時品牌堅持原創設計，將產品的本身價值進行疊加給到經銷商，為產品賦予發光點助力經銷商。
後疫情時代 調整心態 賦能終端
布朗斯不僅通過匠心、堅守產品品質對經銷商進行間接幫扶，並且在2016年進行賦能終端、助力經銷商的戰略布局規劃。武雲霞作為從業多年的行業資深專家及觀察者，在2016年便接觸了布朗斯品牌，作為業內首批與舍然合作賦能終端的企業品牌之一，武雲霞認為這是十分具有前瞻性的戰略布局行為。對此朱傑分享到，十餘年專注一款面料、做好「一塊絨布」，不僅要將產品做到最好，獨具匠心，給到經銷商產品上的優勢幫扶，同時也要站在客戶高度對門店銷售及知識體系進行扶持，幫助經銷商更好的提升業績，布朗斯賣的不只是產品，更是一種生活方式的引領。
今年的疫情使整個行業受到波及，但正是由於疫情使許多企業進行深刻反思，某種意義上而言，疫情的出現對行業乃至中國品牌的發展起到了無形的推動作用，因此在後疫情時代，各個企業、品牌應積極調整心態，調整後疫情時代戰略布局。而其中更值得深思與挖掘的便是作為品牌方或供給方，是否能真正實現終端需求。消費者群體更迭、消費觀念轉變、消費行為升級使得經銷商面臨的市場挑戰愈加艱巨，經銷商也更加需要具備高於客戶的專業價值與專業素養，而作為品牌方更要積極幫扶應對，在提供優質產品、疊加產品附加值的同時，賦能終端，引領行業發展，引領消費者生活方式。
國家政策 消費升級 整體軟裝大勢所趨
從專注深耕「一塊絨布」到如今布朗斯3.0生活館的推出，朱傑認為這是企業不同發展階段的呈現。2007年至2016年間布朗斯始終堅持小而精的定位，只有深挖某一板塊中的某一品類，足夠聚焦，將這一種品類做精做透，在終端才會嶄露頭角。隨著布朗斯品牌化進程加快，以及市場導向的變更使布朗斯順應市場進行寬廣向發展，但仍要深耕自身擅長領域，找尋適合自身的發展方向進行戰略調整。
對此武雲霞十分贊同，其表示，企業在做大而全發展時要將單品做好，根基做牢，而不應順應市場潮流和導向進行盲目轉型，企業更多應用單品精細化夯實根基，先成為一個行業品牌進而再下沉到消費者，成為真正意義上的消費者品牌。而對於企業應小而精還是大而全的問題，武雲霞認為二者皆可，並且這並不是選擇題。企業應深耕其中一個領域，將這一領域做到極致的同時，孵化團隊、內控管理等方面多方助力，所有內功做足之後，可以進行下一步的戰略高度調整，打造家居館或生活館。無論是小而精還是大而全，最核心之根本仍為認清企業、品牌發展的方向。
受國家政策調控，精裝房普及率越來越高，消費者會將更多目光集中在軟裝方面，同時軟裝也越來越成為消費者內心訴求的體現，未來窗簾行業也將愈加繁榮，機會眾多。「Z世代」的逐步展露及「懶人經濟」的不斷升級，使得未來家居軟裝行業中許多品牌將打造一站式服務，品類也會非常多元豐富。面對這樣的未來家居軟裝格局，朱傑認為此時應通過設計、產品、工藝革新，強化標籤，樹立品牌優勢，打造自身競爭壁壘，建立品牌核心競爭力來應對。
對於新浪媒體的進入，朱傑認為這對於行業發展而言是十分利好的，媒體的關注可以使行業充分曝光，對於行業的推廣力度也會不斷加強，將更多行業信息下沉終端。武雲霞認為，媒體的進入可以提高行業透明度，使更多的目光關注並聚焦到窗簾布藝行業，通過媒體曝光充分展現窗簾行業的信心以及決心，也更加能夠推動行業蓬勃正向發展。
付楊/文