越幹越想死的地產營銷人們
每天被KPI逼上絕路的營銷人們
所有不願被分銷壓迫的營銷人們
你們覺得自己的事業，還能見到明天的日出嗎？
哥這裡有一份營銷秘籍
抱著「死馬當活馬醫」的積極態度，哥真心建議你們看一下
不是別的，你的競爭對手已經偷偷開始使用，而且很可能把競爭門檻，抬得很高
這玩意兒跟分銷很像
你不用他不用大家都不用，都平安無事
怕就怕有人偷偷在用……
所以與其最後被迫花錢買平安，你不如提前了解一下
01
所有房地產營銷的目的，歸結為兩個字，獲客。
現在這世道，獲客不止花費高，而且時間成本巨大。
武漢樓市，整個行業搶「1/4預售」節點，特麼供應像決了堤的洪水。
肉就這麼點，到處都是餓狼，獲客，獲得精準客戶的難度，越來越大。
如果我們按分銷費用倒推，獲客的成本1%起步，上不封頂。
一套200萬房子，光找到並鎖定客戶，你就得花2萬塊……
而這個開銷在同行裡，還算比較低的。
但是，就在這樣的世道行情之下，武漢有幾家開發商，居然把獲客死局，破了。
大家來看下，這是武漢某個頂豪產品的線上推廣獲客案例。
簡單說，就是通過一篇線上微信稿，實現了項目真實2萬+傳播推廣效果。
怎麼實現？
其實也非常簡單，分享助力，再加一點點分享紅包獎勵而已。
整體規則可以說非常簡單，餐飲快消行業已經用爛了，說穿了就是——發動用戶分享熱情，借道朋友圈，實現傳播裂變。
怎麼說呢？我們總認為豪宅客戶，不稀罕那一點點紅包。
但豪宅恰恰是最講究圈子的，種子用戶+老用戶，TA的朋友圈，往往是繼續拓展新客戶的最佳渠道。
所以，只要你的內容足夠有趣、有價值，用戶並不是不願意分享。
內容+獎勵，僅僅只是吸引客戶參與的引子。
整個流程添加了一道程序——問卷，這是很關鍵的一步，實際上只要客戶願意填寫，整個閉環就完成關鍵一步，篩選出意向客戶。
毫無疑問，只有對項目感興趣的，才會參與其中，然後留下聯繫方式。
最後的效果怎麼樣？
如果我們最終以實際到訪率計算，差不多轉化率是6000:1。
看起來很低有沒有？
那我們再把數據切得更碎一點——
2萬+真實曝光量，有200人諮詢項目情況，轉換率100:1；
200人中，有10人留下個人資料，轉換率20:1；
10個人中呢，留電4人，轉化率2.5:1；
最終這4個人，有3人現場到訪，轉化率1.3:1；
轉換率層層篩選之後，越來越高。
更關鍵的是，開發商不過花費不到2000成本，就到訪3位真實有效客戶。
假如其中有人定購價值接近千萬的房產（還在推進中），這波推廣，簡直經典啊。
做過營銷的人都知道，這樣的費效比可以說非常划算。
2
其實呢，開發商做公眾號，開抖音，玩微博，甚至上知乎、弄小紅書……早就不是什麼新鮮事兒，但總給人感覺呢，雷聲大雨點小。
說到底，很多線上通道，開發商用起來，還是單向信息傳遞。
一條微信稿，可能有幾千人看過，問題是，你怎麼知道誰有興趣？客戶極少極少會主動聯繫開發商。
其實按現在用戶網際網路使用痕跡留存，通過大數據分析，早就能分析出客戶的真實意圖。
同樣一條微信稿，你看到的只是閱讀量，留言量，你的競品卻能看到更多。
用戶在這條微信稿停留多久？
甚至是對哪一張圖片，哪一段文字感興趣？
都能通過大數據分析。
甚至連一個新增閱讀，一個新增粉絲，一次新增分享，是從哪個老種子用戶裂變？
他來自哪位客戶的朋友圈，是哪個客戶圈子的成員？
都能分析出來。
分析這些，當然還不夠。
房地產營銷另一個痛點——客戶整體的體驗參與感比較低。
但當你已經初步篩選出有興趣用戶，下一步就是更有針對性引導對方關注，對不對？
於是——
一整套幾乎定製定向的互動參與方式，緊跟著傳遞給用戶，不斷撩，不斷激發TA對項目的好奇心。
整體的線上營銷流程，從最初發布到分享再到活動頁面、最後助力紅包，都是環環相扣的。
因為更有針對性，對用戶的把握更精確，所以最後整體的效果會很驚人，短時間內，整體的各項數據爆發式的增長，而且可以直接轉換成成交。
這是武漢一個剛需盤藉助新技術之後，通過老推新到訪，到訪佔比達到30%以上。
過年期間針對性關懷推送後，後臺主動提交「置業需求」客戶達45組。
3
以上，武漢開發商玩轉的線上營銷案例，全部來自一家科技公司——原圈科技。
一家藉助AI的力量，幫助房地產營銷實現O2O全傳播鏈條數位化。
簡單點說，開發商不是都有公眾號麼，不是各種外展點、易拉寶喜歡掛二維碼，不是在抖音快手小紅書都開了帳號麼。
按照傳統方式，頂多算給意向客戶留了張名片，但添加原圈科技的技術手段，你得到的是一整套線上營銷閉環。
從傳播裂變——客戶行為分析——互動遊戲植入——線上溝通約訪，甚至完整的線上看房VR體驗。
如果用一句話解釋，原圈到底能幫開發商，做什麼？
精準打擊房地產營銷當下的痛點
——接觸不到客戶。
因為用戶買房的習慣，已經徹底變了。
過去客戶更多通過線下，路過，聽說去了解一個項目，現在呢？
已經習慣在線上搜索、比較優劣。
也就是說，在客戶正式走進售樓部之前，已經被自媒體，抖音，朋友圈、各種線上路徑洗腦無數遍。
可怕的是，客戶第一印象接觸，壓根兒就沒有開發商什麼事兒。
這也是現在開發商特別無力的原因。
基本上客戶已經在線上充分了解90%的信息，去線下只是印證而已。
讓很多老置業顧問心驚肉跳的是
「怎麼這些客戶，比我還了解各種糟點？？？」
所以在用戶特別容易形成深刻第一印象的過程中呢，幾乎所有平臺都想第一時間接觸到用戶，然後和用戶走完全部買房流程。
既然自媒體可以，中介可以，平臺可以。
為什麼開發商自己不行？
當我們已經習慣用手機買東西，訂餐、訂機票、找家政，這一切一切習慣已經強勢固化，開發商又怎麼能缺席？
所以原圈最直接的效果，讓開發商自己有入口，去參與客戶決策，而不再龜縮於售樓部等別人帶客，那你不被掐脖子，誰被掐脖子？
4
幫助開發商提前接觸客戶，只是原圈的第一步。
他實際上，已經完全搭建起完整的全流程「場景」
包括初次接觸，到訪帶客，引導、接待，VR看房，回訪頻次等等所有用戶精耕的環節。
一方面幫助開發商通過線上擴散知名度，另一方面，通過科技手段，幫助開發商死死把客戶掌控在手中。
現在的用戶都很刁鑽了，用手機簡單看幾張圖，幾段文字，那是遠遠不夠的，他們恨不得足不出戶，把項目所有元素全部考察到位。
他們不再滿足單一信息接收，而是全方位買房場景線上化。
通過原圈科技，線上VR看房，AR看房場景，全部搭建成熟。
客戶一鍵授權留電後，置業顧問就可以電話邀約客戶線上VR帶看。
以此為節點，實際上原圈幫助開發商，把線上所有能做的工作，都已經全部做完。
我們如果再梳理一遍，本質上就是這張路徑導圖。
移動網際網路，本質上就是去中心化。
人人都是意見領袖，如何善用個體的力量，使它變成群體的力量，帶來爆炸式營銷效果？
一定是社群+裂變。
裂變需要優質內容，需要將資源往線上集中，然後不斷釋放，不斷曝光。
最終從海量IP中，以大數據的精準分析，篩選出最真實的需求，完成交易全流程。
5
好，最後一個問題——
原圈科技這一套基於房地產的線上營銷工具，有BUG嗎？
有的。
最大的BUG，就是開發商思維慣性。
以哥的實際經驗看，有一部分置業顧問，說實話，自我定位就是「售樓部殺客」。
TA需要什麼？
TA需要合作方，把客戶帶到自己面前，然後我背一遍說辭，籤約，交錢，就能走人、分傭。
且不說為什麼需要你背說辭，因為你口才更好嗎？
開發商只要是還停留在這種思維，那被分銷掐死在售樓部，就是天經地義。
開發商應該反思的是自己，20年如一日的營銷模式，越來越退守售樓部，在「全民線上」的時代，怎麼可能不被逼到牆角？
即便有原圈這樣一個工具，如果營銷人不開始慢慢學習如何精耕用戶管理，如果主動分析用戶行為、挖掘用戶價值，或者說依然沒有用戶思維，只想著別人把客戶帶到你面前剁，那橫豎還是一個死。
現在，客戶來售樓處之前，已經被渠道洗了無數遍。
如果你不曾參與這個起點，那麼毫無疑問，整個買房行為閉環將徹底與開發商無關。
想要擺脫這樣的困境，所以現在的開發商必須用更好的數位化工具為自己賦能，只有去佔領數位化營銷高地，才能在當下這個時代裡牢牢佔據自己的位置。
只有以購房者作為導向，才能真正獲得C端，直接運營消費者，客戶資產數位化。
或早或遲，主動或被動，房企終究是要面對數位化營銷。
也正因如此，嗅覺靈敏的開發商，已經早已布局。
這個世界就是如此，競爭幾乎是推動行業發展的唯一原因。
你還在傻傻賣房，對手卻早已經偷偷把門檻「抬高」。