中房報記者 李葉丨文
2016年，《賣房子的女人》第一季上線。這部講述金牌房地產銷售三軒家萬智賣房故事的日劇一經播出，不僅在日本國內頗受好評，也贏得了中國觀眾的好感。在豆瓣上，這部劇的第一季得分高達8.2，3年前的談影說地欄目也對其成功秘訣進行了總結。
時隔3年，有「日本楊冪」之稱的當紅女藝人北川景子攜續集《賣房子的女人的逆襲》（以下簡稱「房女」）歸來，剛剛播出三集，就突破了上一季的分數。不得不說，這一季的「房女」再次帶來了一波華麗麗的「國際最新銷售理念」，同時也提高了地產銷售職業的準入門檻。
上一季，談影說地總結出三軒家萬智的銷售絕招有三個。第一，因人而異。拋開傳統思維，以顧客的真實需要為導向推薦房子。第二，缺點即優點。甲之蜜糖，乙之砒霜，沒有絕對好和絕對壞的房子，講究最簡單的講話之道，也是賣房的關鍵所在。第三，賣房子就是賣場景。為客人營造出日後生活的場景，心理上讓客人覺得屬於這裡。
這一季，編劇在維持了上一季水準的基礎上，不僅將賣房的概念做得更大、更豐富、更多元，還為女主角增加了一位對手——留守堂謙治，一位可以看透人心的天才自由房屋銷售。鯰魚效應加上熱門話題，在剛播出三集裡就涵蓋了當下社交網絡探討最多的詞彙和現象，網紅、LGBT、網咖難民，並且涉及老人真正的養老需求。銷售秘訣也從手段升級為心理戰，究竟什麼樣的房屋銷售能在日新月異的買方時代裡突出重圍呢？通過本劇，談影說地梳理了一些答案。
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心理篇——了解客戶的真實需求
在第一集中，面對一面靠博眼球賺錢，一面在空蕩蕩房間與去世奶奶對話的網紅肉丸。留守堂一眼看出了肉丸浮誇外表下希望的寧靜，並利用這種希望為其推薦了一個獨處深汕、逃避現實、適合追憶的房子。肉丸回憶起第一個做的視頻就是和奶奶的惡作劇視頻淚流滿面，認為這就是自己所想要的。
可是時間顯現出真實答案，「逃避不僅可恥，還沒什麼用」。深山裡的肉丸每日看似享受當下，淡泊名利，實際上早已經如坐針氈，再次拿出手機看到視頻熱搜裡自己的位置已經被替代時，他感到慌亂了。
顧客真正想要的是什麼？
對奶奶的追憶相當於心理上的安全屋，然而作為網紅這一職業生活的肉丸更加期待的是他人的目光所及，哪怕是被吐槽、被批判。
於是肉丸直面內心，又從三總那買了一覽無餘的「透明屋」，從而再次迎來自己的事業高峰。
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行動篇——任何地方都是銷售場所
身強力壯的青年為何癱坐沙發？花樣年華的美貌女子為何慘遭「劈腿」？積蓄不菲的單身老婆婆為何久居網咖？是人性的扭曲，還是道德的淪喪？（跳臺了）
第二集的「房女」又把觀眾的目光帶到了之前在社交媒體被廣泛探討的網咖難民和老齡化社會的養老問題上。
提到網咖難民，人們一般會認為以收入不高的青年人群居多。實際上，數據顯示，30歲—40歲的人群已經成為其中的主力軍，一些人也並非因為收入低租不起房而選擇這種生活方式。一間間簡易門板隔斷開的5平方米小房間裡是各自為他人所不在意的故事。
在這樣的地方，住著三軒家本集的攻略對象——神子老婆婆。有著豐厚積蓄的神子婆婆白天喝著下午茶四處看房，晚上住進名為沙棘魚的網咖裡，這種令人摸不著頭腦的做法卻被三軒家看透了。
在老婆婆心裡，網咖是一個讓沒有出路的人聚集的地方。比起把老人當小朋友照顧的養老院和空蕩蕩的智能化豪宅，網咖裡充滿了人情味，是他人故事填滿的人間煙火的縮影。看起來，這次三軒家的銷售之路遭遇到了前所未有的瓶頸，誰知道她轉頭就將這家網咖買了下來，逼得老婆婆直罵魔鬼。
她的真實意圖卻是讓老婆婆這樣孤單又對他人抱有最真摯同理心的人來打造一個難民們的天堂，同時充實自己的餘生。
憑藉著這樣大膽的想像，卻真的為神子婆婆和這個網咖裡的其他難民造就了新的生活方式。老婆婆變得元氣滿滿，原先被劈腿的女住戶和漂泊的青年走到了一起，並且居然攢出了錢讓三軒家幫忙看房。
在網咖這樣一個意想不到的房屋銷售處女地，三軒家也頻頻拿單，因此也開始時不時住進網咖找尋下一個潛在客戶。
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學習篇——與時俱進才不會被時代拋棄
第三集裡，由於一位銷售同事在向一位GAY（男性同性戀）顧客進行銷售時遇到阻礙，這家房屋銷售公司便特意展開了對LGBT人群了解的學習。因為只有知道了這些，才能在對顧客的談話裡知道有什麼禁忌，以及推薦更加合適的房屋。
學習很快再次就有了實踐的機會，在向一家丈夫為Transgender（跨性別者）的家庭進行銷售時，他們就將因違規被終生禁賽的前相撲運動員的二手房屋成功賣出，因為這間房屋的房間數量夠多，可以安放顧客的男裝女裝，也可以為夫妻倆日後的生活提供方便，客廳夠大也滿足了女主人的開Party的需求。
另一邊，對手留守堂也將原本很難賣出去的「旗杆房」（戶型像旗杆，庭園狹長）的賣給了一對Lesbians（女性同性戀），因為這棟房屋既滿足了其中A想要在玄關擁抱的激情，也滿足了B想要悄悄相愛的隱忍。
有豆瓣網友評價，本劇成功詮釋了「買與不買有時就在一念之間」以及「精神導師和傳銷頭目的一線之隔」，可見，賣房的學問還大著呢。
由於目前網絡上沒有提供在線播放的平臺，所以想要觀看這部劇暫時比較麻煩。後臺留言「賣房子的女人2」，可獲取前3集資源。
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責任編輯：何可信 劉凱
審讀：戴士潮
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