引
生活不能等待別人來安排，要自己去爭取和奮鬥；不論其結果是喜是悲，但可以慰藉的是，你總不枉在這世界上活了一場。有了這樣的認識，你就會珍重生活，而不會玩世不恭；同時，也會給人自身注入一種強大的內在力量。--《平凡的世界》
《賣房子的女人》是一部非常經典的日劇，通過天才房產銷售三軒家萬智賣房子的故事，講述了一段段真實的生活。對就是被六六改編成《安家》的那部神劇。
不過，今天想聊得是它的續集--《賣房子的女人的逆襲》，這部去年播出的續集，豆瓣評分8.1，依舊延續了第一部的經典風格，通過天才房產銷售三軒家萬智講述一個個關於房子與生活的故事。
對比《賣房子的女人的逆襲》中的三軒家萬智和《安家》中的房似錦，她們相同的都是金牌房產銷售，兩個人的口頭禪都一樣：沒有我賣不掉的房子。
乍一看，背景相像，性格相像，做事認真，不怕苦不怕累，願意從客戶的角度出發。
但細細對比就會發現，兩個人在為客戶挑選房子的初心上卻有差距：
房似錦賣房，看中的是硬指標，即「賣掉」。只看中房子是否成功交易，但卻並不真正關心客戶的初心。房似錦的業績雖然好看，但賣出的很多套房對於客戶只是折中的方案：比如賣給醫生宮蓓蓓的那套跑道房，僅一年就將夫妻矛盾和兩代人育兒的矛盾暴露無遺，需要馬上換房；還有硬是賣給闞先生小三知否小姐的那套房子最後也還是被闞太太收了回去。
房似錦賣房過於看中結果，卻埋下了很多隱患，雖說是金牌銷售，但卻沒有給客戶帶來最滿意的房子。
相比三軒家萬智，她雖然不善言辭，看重業績，但卻將用心銷售發揮到了極致，每賣一套房之前都做了無數的觀察和準備，她並不完全依託客戶說出來的需求，而更相信自己所看到的客戶需求，所以總能做出一份讓客戶無可替代的方案，贏得客戶發自內心的認同，她不僅賣掉了房子，還治癒了家庭。
比起房似錦的「硬」銷售，三軒家的「軟」銷售更直擊人心，也更貼近我們心中想要的那個「賣房子的女人」。
所以，三軒家萬智賣房到底厲害在哪裡呢？
別著急，我們先來看她賣出的三套房子。這三套房都是圍繞著父母和兒女兩代人展開的：
第一套房：父母給兒女買房，天經地義嗎？
山路功夫本想拿退休金去實現妻子朱美的夢想--開一間咖啡店。但是女兒結婚後也想買一套新房，因為擔心女兒女婿無法很好地規劃將來，所以山路夫婦最終商議拿退休金當首付出資幫他們選一套合適的房子。
出於家長的關心，山路夫婦希望女兒女婿選擇一套離他們不遠而且有投資潛力的房子，但是作為晚輩的滿島夫婦卻希望選擇又酷又時髦的房子，並不想考慮投資潛力。
山路看不慣女兒的任性和女婿的不求上進，女兒也看不慣父母對自己買房的指手畫腳。這是兩代人的觀念不同導致的矛盾，所以即使家長願意出資也不會買到雙方都滿意的房子。
那三軒家是怎麼「賣掉」房子的呢？
在約定好看房的那天，三軒家邀請兩代人一起來看房。
這是一套二層的獨棟，樓上寬敞完全適合兩人居住，樓下意外的裝修成一間咖啡廳。
原來，三軒家是要將這套房賣給身為長輩的山路夫婦，希望他們通過賣掉現有的住房加上退休金來買這套房子，得以實現夫人朱美的夢想。
「山路先生您在經濟騰飛時代走入社會，勤勞才是美德的價值觀已深入骨髓，夫人也是犧牲自我，遵從丈夫，一直以來都相信這就是妻子的美德。
山路先生一年365天從早上工作到深夜，在家的時間只是用來睡覺。
孩子出生的那天，第一次露笑的那天，第一次站立的那天，您都沒能親眼看到，過著從早到晚都是工作的生活。
但是，正因為山路夫婦一代的辛勞工作構築起了日本的繁榮。您已經為世界、為公司、為家人做了足夠多的工作，金錢作為尊貴的結晶，沒必要用在以縮短工時為美德，以不勞而獲為夢想，只想著仰仗父母餘蔭的年輕人身上！」
一番話下來，仿佛打開了新世界的大門，從山路夫婦的眼中看到了夢想的光芒。三軒家還表示山路先生完全不需要退居二線，可以和夫人齊心協力經營一家生意興隆的咖啡店。
經過短暫的考慮，最終山路先生同意了這個方案。朱美夫人的臉上綻放出驚喜的笑容，激動地看著老公，高興地不知所措。
而此時，眼看房款首付飛走的女兒氣急敗壞的威脅說要斷絕父女關係。
三軒家強硬的對她說：「只能用金錢維繫的關係，斷了更好！」
看到這裡，真的是大呼 「痛快！」
山路夫婦代表了在日本經濟黃金時期打拼的一代，山路先生願意犧牲自己的家庭和所有業餘的時間為公司打拼，並認為勤勞是美德。而滿島夫婦則代表了年輕一代，完全沒有扛起公司未來的想法。女婿甚至為了不想擔負更大的責任寧可犧牲在公司的升職機會，只希望過好自己每天的小確幸，對背負房貸這樣的壓力會感覺透不過氣。
三軒家並沒有完全聽從山路夫婦的要求為女兒挑選房子，而是細心觀察後決定先還原了他們的夢想。
當然，她也沒有完全忽略年輕的滿島夫婦，同時為他們準備了一套可以負擔得起的新潮房屋作為他們的第一套住宅。
堪稱一個完美的解決方案：滿足所有人的需要，卻沒有犧牲任何一方的利益。
同樣是父母資助子女，《安家》中卻是寒心的結局：賣包子的老嚴夫婦花了大半輩子的積蓄全款買下的房子，不但房產證上要寫上兒媳的名字，老兩口最終還落的無家可歸。房似錦當時為了能賣掉這套房子，不但從王子手中搶走老嚴夫婦，還間接導致了他們淪落街頭。
父母給兒女買房，從來都不是天經地義的。
年輕人終究是要自己獨立，不能通過啃老去滿足自己犧牲父母。
父母也有夢想，也有他們的生活。
三軒家萬智小Tip：
房子對於大多數家庭來說是購買的最大的一件物品。有時甚至需要花費一生的積蓄。
作為房產銷售，細心觀察家中每個人的需求，了解兩代人之間的差異，用心去尋找，才可以找到最適合這個家庭的房源，看到客戶滿意所帶來成就感，一定大於業績上的數字。
況且，當你真正發掘客戶的需求時，還愁不開單嗎？
第二套房：媽媽，請讓我和你一起生活
說完父母出資為兒女買房的故事，反過來再講一個女兒盡孝為媽媽買房的故事。
禮子小姐是媽媽獨自撫養長大的，努力工作存錢只希望買一套房子跟媽媽一起住。
「希望和媽媽一起生活」成為了禮子小姐的夢想。
但是，禮子的媽媽靜江夫人卻一直不願意。她只希望禮子過好自己的人生，何況自己不希望成為女兒的累贅。
「孝敬父母是美德，請不要用那種世間常識束縛住這孩子。」靜江夫人如是說。
三軒家通過一段時間的觀察，發現靜江女士不願意和女兒同住的真正原因是不願意離開自己固定的社交圈，不想離開長年生活的街區以及自己的老姐妹們。
於是，三軒家給禮子小姐選擇了靜江夫人目前所住街區的一棟房子，並將它裝修成靜江夫人喜歡的日式傳統的榻榻米風格。
這套房不僅足夠滿足禮子和媽媽共同生活的空間，更重要的是兼顧了靜江夫人的社交空間。
推開窗，就可以呼喚老姐妹們來家中喝個下午茶，還能一起去逛喜歡生活超市，甚至連垃圾傾倒時間都沒有改變。
唯一的改變是靜江夫人的新生活中，將有女兒的陪伴。
其實，生活就是這樣，我們總說不喜歡和父母住在一起，反過來想，父母也不一定喜歡和我們住在一起，兩代人生活習慣的差距不說，父母和我們住在一起勢必要失去自己的社交圈子，而對於老人來說，這樣的改變才是最可怕的。
「對於年紀大的人來說，能不能在住慣的土地上生活是很重要的事，無論住進多麼設備齊整，細心照顧的設施，一旦被陌生的街區，被陌生人包圍，馬上就失去活力的老人家有很多，對馬場靜江夫人來說，長年以來跟這塊土地的牽絆是無可代替的寶貴之物。」
發現父母真正的需求，就像曾經他們為了實現我們的願望做出的努力一樣。
同樣，身為父母也有幫助兒女實現夢想的職責。
三軒家萬智小Tip：
「房子要有人住才是家，它的內裝設計也必須為客戶服務，而不是設計師的自我主張」
脫離了需求的設計是沒有人買單的，同理，光聽客戶所說，而沒有了解清楚客戶的真實需求，找到他們的「痛點」，是賣不掉房子的。
第三套房：請從「孩子屬於父母」的詛咒中解脫吧
說到兩代人，劇中還討論了一個很有意思的問題：身為父母要挾兒女盡孝的話，該怎麼辦？
堇小姐的媽媽幸子女士像是一個被寵壞的孩子，總是花很多錢去實踐自己天馬行空的想法。比如開畫廊呀，健康飲食教室呀，為此不僅賣掉了堇小姐爸爸留下來的別墅，還將存款也揮霍一空。現在為了想開一間蛋糕製作工坊，又要勸說堇小姐賣掉僅有的住房。
堇小姐為此非常矛盾，既不想失去唯一的住處，又不忍心親手熄滅媽媽最後的夢想。何況對媽媽的一再懇求也是無力招架。一直在賣房與不賣之間徘徊。
同一時間，身為房產銷售的廷野和她有一樣的苦惱，他爸爸也一樣不靠譜，找到東京來，非要賣掉廷野媽媽留下的房產去開章魚燒店。
因為房產上是共同署名，所以兩個不靠譜的長輩必須通過兒女同意才可以賣房。導致兩個擁有同樣苦惱的年輕人，在盡孝與不孝之間煩惱不已。
因為廷野是三軒家的徒弟，所以三軒家在賣掉房子的過程中，也幫助廷野理清了思緒。
最終，在三軒家的指導下，廷野成功勸說了堇小姐拋開「孩子屬於父母」的魔咒，去過自己想要的人生。
「堇小姐，站在相同立場上的本人是這麼想的，被父母的夢想擺布，這種生活已經受夠了吧？那麼你就必須自己保護自己，不然一切都會被媽媽奪走的，這世界上，以孝順為美德，本人頁深陷其中，但是長大成人，獨立自主之後，父母的人生是父母的，孩子的人生是孩子的，想法不同也沒什麼不好吧。要怎麼處理房子？如果兩人意見不同的話，就把兩人名下的那套房子賣掉，然後把錢拆成兩半，用各自的財產過自己想要的人生就行了，就是這個道理，沒必要永遠被父母所束縛。」
每個人的人生都只有一回。父母不要強行將兒女拉入自己的夢想，認為孩子屬於父母。兒女也應該擺脫「孩子屬於父母」的魔咒，過自己的人生。
經濟獨立，精神獨立，不互相綁架，才是兩代人健康的相處之道吧。
堇小姐也說出了自己的真實想法：我想獨自生活。
三軒家萬智小Tip:
比起自己賣出一套房子，能幫助身邊的人成長有時候更加重要。
三軒家為了幫助廷野說出心中所想，選擇在銷售過程中意外失聲。通過這套房子成交，廷野也終於得以從師傅三軒家手裡順利畢業。
寫在結尾
上面三個故事，都是通過賣房探討了父母和兒女兩代人的相處之道。
兩代人生活的環境不同，承受的壓力不同，享受的方式也不同，就買房來說，出發點也不同。
啃老，父母盡責，兒女盡孝都是現在總在探討的社會問題，這部劇中通過買房也給出了一些解決的方法，值得我們參考。
廷野的爸爸終於有了個章魚燒攤位
通過每一個故事，每一套售出去的房子，是不是可以看到三軒家萬智的厲害之處？
她成為金牌房產銷售的秘訣：「沒有我賣不掉的房子」
這句話就像口號一樣貫穿始終，但是實際上三軒家每一次並不是以「賣掉」為出發點，而是以「找到」為出發點的。
每一次銷售，都是通過找到客戶不可替代之物，然後順利賣掉房子的。
就像三軒家自己說的：「身為房產商人，就必須看清客戶的無可代替之物，如果不看清這一點的話，是賣不掉房子的」
看似不可能的銷售，最後都變成了可能，這期間需要的是細緻入微的觀察，需要的是感同身受的理解，需要的是站在客戶的角度去尋找， 發現那個不可替代之物，才能將房子賣到人的心裡去。
想當然的賣房就像那套想當然的設計房一樣，很難找到匹配的客戶。只有從客戶的需求出發才是王道。
我們也一樣，不要想當然的認為父母要對你負責一輩子，理應為你出資買房；
不要想當然的讓父母去過你覺得適合他們的生活；
更不要被道德綁架，忽略了自己的生活。
一切解決方法都可以「找」到最佳答案。只要你願意用心去「找」。
「好的東西往往都是很難描述的。」
有空的話，不妨去刷刷這部劇，也許還能給你更多的生活啟發也說不定呢。