American Film Market
聰明的且在數據驅動下的決策能夠很好地幫助獨立製片人成功。本文就從拍什麼電影以及如何拍這兩個問題出發，以行業數據為研究對象，重點聚焦恐怖片類型。具體來說，本文的研究主要關注的是製片預算在50萬至500萬美元，於2000年至2016年上映的恐怖片。
我們對收集到的數據、統計資料以及算法模型做了歸納和分析，得出了一些有關恐怖片的初步結論：
1. 恐怖片是當下利潤率最高的電影類型
2. 恐怖片同樣也是風險最大的電影類型
3. 影片本身的質量並不太重要
4. 影片發行規模要麼極大要麼極小
5. 大部分觀眾來自於工薪階層/中等收入以下人群
接下來我們將逐一解構以上結論。
1. 恐怖片是當下利潤率最高的電影類型
使用真實的數據和可信的統計模型，我們得以詳細估算市面上絕大部分恐怖片的利潤率。我們的統計涵蓋了影片所有的收入來源並扣減所有成本。我們因此相對準確地估算出了每部電影的淨利潤。
站在金字塔尖的是《電鋸驚魂》系列，僅用約120萬美元的製片預算就收穫了逾1.3億美元的利潤，可謂是巨大的成功。
下圖中的利潤率指的是成本的回收率。例如，一部耗資200萬美元而收益為400萬美元的電影，利潤率為200%。
當我們擴大我們的統計範圍，面向所有發行了的電影，就會發現，恐怖片可能是最賺錢的電影類型。事實上，在美國院線上映的過半數的恐怖片都能夠收回成本並賺取利潤。這一數據遠遠超過了情節劇，後者只有三分之一的項目收回了成本。
2. 恐怖片是風險最大的電影類型
基於目前的分析，你可能會好奇「既然這麼賺錢，那為什麼大家不都去做恐怖片呢？」
或許是因為這一類型高利潤率的誘惑，恐怖片的產量已經在連年增加了。但，它的市場並沒有想像得那麼美好。恐怖片的利潤率和產量很容易讓人忽視其背後的風險。雖然盈利的恐怖片越來越常見，但恐怖片同樣也可能會帶來巨大的虧損，這從不同類型的影片在影院的放映周期長度即可見一斑。
平均來看，紀錄片會在院線上映將近五周，而恐怖片的上映時間只有前者的一半。
這也就是說，相比於其他的電影類型，恐怖片對於首周末的票房十分依賴，也就是說恐怖片更需要良好的宣發和營銷，以及一定的好運氣。
3. 影片本身的質量並不太重要
考慮到恐怖片對精明的營銷和優異的首周末票房的依賴性，這個結論就不難理解了。相比於其它電影類型，影片質量對恐怖片的市場表現其實並不太重要。
我們不妨看下那些最賺錢的恐怖片的影評打分，縱軸是IMDb的評分，橫軸是Metascore的打分，點的分布基本上是橫跨了整個圖表。而情節劇的同類圖表，點的分布會集中在圖表的右上方，也就是說情節劇的利潤和電影本身的質量息息相關。
上圖中的藍色點（IMDB評分6.4，Metascore評分55）代表了美國全部發行影片的平均水平。顯然，本文所研究的大部分盈利的恐怖片的評分都低於這一平均水平，這進一步驗證了恐怖片質量和利潤關係不大的特徵。
4. 發行規模要麼極大要麼極小
如果你的電影確定要做北美市場的院線發行，會面臨二選一的發行選項——要麼做極大規模的發行，要麼就是極小的。
為什麼恐怖片幾乎很少做中等發行規模？這其實是恐怖片的短板之一。
恐怖片發行策略的「成功學」就是兩種：
5. 觀眾大部分來自於工薪階層/中等收入以下人群（working class）
根據英國影院的出口調查，我們可以看出相比於其它電影類型，恐怖片的主要觀眾群體都來自於工薪階層。只有21%的恐怖片觀眾來自於中產階層及以上，而這一比例在劇情片中達到了33%。
這並不是說「高級」的恐怖片不存在或賺不到錢，而是說大部分商業上成功的恐怖片不具備太多藝術特質。它們的目標受眾與大眾的主要構成最為一致。
6. 額外的「驚喜」：恐怖片的海報設計有套路
恐怖片的海報大體上使用了以下十種模板。
7. 結論
1. 事實上，在美國院線上映的過半數的恐怖片都能夠收回成本並賺取利潤。這一數據遠遠超過了情節劇，後者只有三分之一的項目收回了成本。
2. 相比於其他的電影類型，恐怖片對於首周末的票房十分依賴，也就是說恐怖片更需要良好的宣發和營銷，以及一定的好運氣。
3. 本文所研究的大部分盈利的恐怖片的評分都低於這一平均水平，這進一步驗證了恐怖片質量和利潤關係不大的特徵。
4. 大部分商業上成功的恐怖片不具備太多藝術特質。它們的目標受眾與大眾的主要構成最為一致。
好消息是，恐怖片是一個能成為爆款的熱門類型，而且製片預算通常都非常有限。事實上，如果只考慮利潤的話，恐怖片是行業類型首選。
壞消息則是，對於恐怖片來說，盈利又是最不可期的，很大程度上依賴於精妙的營銷以及一些好運。對於獨立製片人來說，找到合適的發行商是一件極為重要的事情——他必須足夠了解他的影片的受眾群並且能夠聰明地花錢——在有限的預算內規劃電影營銷。
對於製片人來說，最重要的工作莫過於想出一個儘可能有利於發行商宣發的「鉤子」，越早在電影的開發過程中去設想就越好。不妨回看這幾年最成功的恐怖片，《電鋸驚魂》《鬼影實錄》《逃出絕命鎮》《人類清除計劃》的預告片和海報裡，清楚地傳遞出了用以宣發的「鉤子」。
*文章為作者獨立觀點，不代表虎嗅網立場
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