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品觀君曰
蓓昂斯卸妝水究竟有何魔力，能讓中國消費者為之瘋狂買單？
在化妝品行業，從來不缺少爆款單品，每一年，爆款都會如雨後春筍般冒出。
2016年，西班牙的蓓昂斯（Byphasse）卸妝水火了，在淘寶從數百支的銷量猛躥至數十萬支；2017年，日本的娜麗絲（Naris Up）火了，古力娜扎在《花兒與少年3》中「雷鋒式」代言，讓娜麗絲防曬噴霧成為新的斷貨王；同年，波蘭的齊葉雅（Ziaja）山羊奶面膜又颳起新的旋風……
然而，誰也不會想到，這些進口爆款，都是由跨境品牌管理公司拉拉米一手打造，並且，這些品牌的中國唯一總代便是拉拉米。
在這些爆款中，蓓昂斯卸妝水，又堪稱爆款中的爆款，入華三年，總銷量超過1600萬支，大有趕超貝德瑪卸妝水之勢。
一支西班牙卸妝水的崛起
關於蓓昂斯的創立，有個小故事。蓓昂斯的創始人Caroline是法國人，她的女兒是敏感肌，從小就只能使用藥妝護膚品。
但藥妝昂貴的價格，讓家境普通的Caroline萌發了夢想——創辦一個能讓更多人用得起的護膚品牌。
終於，2000年，蓓昂斯在西班牙巴塞隆納誕生。源於創始人的初衷，自誕生之日起，「美麗不昂貴」這一理念，便根植於蓓昂斯的品牌內核之中。
蓓昂斯的產品覆蓋了秀髮護理、面部護理、身體護理、手部護理、足部護理和嬰兒護理等多個品類，並根據潮流發展，不斷調整產品線。
經過18年的發展，憑藉口碑，蓓昂斯產品在全球護膚領域的市場佔有率不斷提升。目前，蓓昂斯在五大洲，包括法國、英國、美國、韓國、澳大利亞、巴西在內的100多個國家進行銷售。
蓓昂斯溫和卸妝水，正是其家族中的明星單品之一，長期位居歐洲卸妝類產品NO.1。
2015年，蓓昂斯悄然入華。起初，由於消費者對這個品牌並不了解，月銷量一度僅為1000支。
但這種境況，並未持續太久。蓓昂斯的幕後團隊開啟了強大的運營戰略，集中火力深耕社交媒體，製造品牌轟動效應，並通過多方合作轉化粉絲經濟，很快使局勢扭轉。
2017年雙十一，蓓昂斯卸妝水銷量同比增長300%，蟬聯天貓國際卸妝產品NO.1；去年全年，銷量600萬支；今年「三八女王節」，蓓昂斯卸妝水超越美寶蓮、巴黎歐萊雅等大牌，位居卸妝領域銷量前列；2018年，年銷量突破800萬支……
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超高性價比，俘獲年輕消費者
蓓昂斯卸妝水，究竟有何魔力，能讓中國消費者為之瘋狂買單？歸根結底，是蓓昂斯的品質。
一些品牌的卸妝水，清潔度不夠，使得化妝品大量殘留在肌膚，導致肌膚敏感；添加了刺激性成分的卸妝水，會使肌膚角質層變薄、脆弱；而沒有保溼功能的卸妝水，用完後會讓肌膚變得乾燥、緊繃，體驗感較差。
蓓昂斯卸妝水，恰好解決了以上痛點。
首先，蓓昂斯卸妝水具有超高的卸妝能力。
它採用「MICELLE（膠束）粒子」這一黑科技，能迅速吸附底妝粉塵和油性彩妝，清潔率高達98%。
其次，蓓昂斯卸妝水的質地溫和。
蓓昂斯卸妝水不含皂基、酒精、香料和防腐劑等刺激性物質，且以阿爾卑斯山脈的活泉水為主要原料。水中含有大量活性成分PETPTM，該成分與人體肌膚的細胞結構十分接近，且PH值接近6，性質溫和，即使在眼周、嘴唇等皮膚敏感脆弱的部位，也可以放心使用。
此外，蓓昂斯卸妝水含有透明質酸（玻尿酸）和甘油。
透明質酸蘊含豐富的天然小分子，具有超強的吸水特性，能夠讓肌膚補足所需水分。甘油則是天然的保溼劑，能有效溶解油脂、粉塵等物質，並吸收空氣中的水分，讓肌膚長久保持水潤。
最關鍵的是，這樣一款卸妝水，價格很美麗。
通過分析化妝品市場上主流的9款卸妝水品牌，如貝德瑪、曼丹、花印、歐萊雅、美寶蓮等，單價普遍在0.21元/ml以上，最高的達到0.47元/ml。而蓓昂斯卸妝水，500ml售價89元，僅為0.17元/ml。
這種高性價比，對年輕消費群有致命的吸引力。據蓓昂斯的一份用戶調查數據顯示，使用蓓昂斯卸妝水的人群，74%的人年齡分布在18-29歲之間，且以年輕大學生和初入職場的白領為主。
這一群體，受教育水平高，對生活品質有追求，且懂得把錢花在刀刃上。這也不難理解，為何蓓昂斯會一躍成為爆款中的爆款。
開啟全網營銷，總曝光量過億
蓓昂斯卸妝水能崛起，除了高性價比，營銷推廣也是核心所在。
如果要評選一支最會製造話題、打造爆款的團隊，蓓昂斯幕後團隊不可缺席。
在全球範圍內，這支團隊不斷在尋找優質品牌資源。那些在國外擁有知名度、品質好、口碑好但尚未進入中國或在中國名氣不大的品牌，是該團隊的首選目標。蓓昂斯，正是該團隊從全球範圍內嚴選出來的一個高性價比品牌。
以蓓昂斯卸妝水為例，它既融合了法式藥妝針對敏感肌的特別呵護，又做到了在保證質量的前提下，用最大的容量、最低的價格滿足女性對美麗的需求。
同時，蓓昂斯運營團隊由一支深刻洞悉消費者需求的專業人士組成。在蓓昂斯不為國人所知的階段，該團隊就針對蓓昂斯卸妝水制定了一系列推廣戰略。
由於蓓昂斯的主力消費者是年輕新生代，蓓昂斯便將社交媒體作為主要溝通陣地，集中資源在微博、微信、美拍、小紅書、B站等主流平臺深耕。比如定製年輕人喜愛的內容進行投放或植入，並通過大量試用、真實評測等活動進行口碑傳播，從而影響目標消費者的決策。
此外，網紅和明星，在新生一代中擁有巨大的影響力，蓓昂斯自然也不會錯過。除邀請坐擁千萬粉絲的熊梓淇為蓓昂斯代言外，還先後和小P老師、深夜發媸徐老師、袁姍姍、古力娜扎、闞清子、安悅溪等流量大咖或明星合作，快速提升品牌影響力。
通過百萬級KOL瘋狂打Call，蓓昂斯卸妝水，一引即爆，在全網的總曝光量超過1億，產生了巨大的轟動和轉化效益，在短時間內實現了從無名小輩到人盡皆知的逆襲。
而蓓昂斯品牌，遠不止卸妝水這一款產品。品牌旗下的卸妝溼巾、卸妝棉、洗面奶、潔面乳等產品，在卸妝水的爆款效應下，也許，都會成為下一個爆品。
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