這是老米的第510篇原創文章
信條：人賺不到認知以外的錢
上篇說到，老米故事會繼續營業，但講故事得有好素材，而且這個素材必須是真實的，可信的，真實才是最大的殺傷力，這是把老米故事會經營好的前提。
在我看來，好的素材來源，首選面對面的交流，因為這樣更直接。
不過我寫出來的故事，都會經過後期加工。
我的常見加工方式如下：比如同一件事，我可能會先後跟A，B，C三個人聊，他們作為業內人士，自然每個人都會有自己的見解，其中不乏有一些獨到的見解，
我會把三個人有價值的點都提煉出來，寫進故事裡，但在這個故事裡主角只有A，而B和C是不會出現的，
他們的觀點會統一由A來闡述，所以故事裡的A，並不一定是真正的A，只是一個虛構的代號，但這種虛構背後的底層，卻是真實的，這樣處理也有效規避了有些大牛不想上鏡的問題。
那麼找素材問題如何解決呢？
我覺得還是老規矩吧，請人吃飯，我請客，你只要負責講出你的故事，每周二到每周四，這三天的中午，找人一起吃個中飯，飯也吃了，天也聊了，素材也有了，
每周三頓飯，搞定每周兩篇文章，貨源供應跟得上，完成目標計劃妥妥的。
如果實在找不到人一起吃飯，那我就打電話找個人聊聊，比如找方寸社成員，打個電話好好聊下，方寸社裡的這些大佬，每個人都是一個寶藏，都不簡單，值得好好深挖下。
這樣，我服務也做了，對方寸社成員也更了解了，也有利於以後更高效的互動連接。
所以，現在開始就約起來吧，如果你有故事，想找我聊聊的，歡迎來撩。
如果有些秘密，你只想跟我說，但不希望我寫出來，也沒問題，事中告之即可，我會馬賽克的高端技術。
還有一點要重點說明下，如果咱倆之前沒怎麼交流過，還望你能先主動介紹下自家的情況，大概要交流哪類話題，以便我有個準備，
總有個別人士，上來啥也不說，就問我在哪，要過來找我，我都不知道您是誰，自然是不敢見的，萬一是來找我借錢的呢！
靜總，社交電商大牛，據他所說，前幾年還整過微商，一不小心玩大了，把一家公司給做上市了，目前自己做了個社交電商的平臺。
對於做過微商的人，說上市這塊事，我是持保留態度的，
因為之前在龔老師的社群呆過兩年，那會裡面好多微商，曾經聊過好幾個微商，照他們的說法是，公司不是快上市了，就是已經在上市的路上。
還有一位微商大佬，因為我曾經幫他提過一些有建議性的意見，每次見到我，都說等公司上市了，一定要帶我去敲鐘，
我的乖乖，把我給嚇的，我連上臺對著臺下的上千號人講幾句話，都容易手抖，腳也抖，更別說對著電視鏡頭，好在他的公司一直沒上市，後來這事就黃了。
雖然微商玩的路子比較野，而且這個玩法估計咱永遠也幹不來，但畢竟人家的體量在那，說明企業經營的還是不錯，
賺的錢比我多，就是硬道理，所以咱還是好好得跟人家學習，行動跟不上，但思想境界得跟上，而且靜總是見過大場面的，對投資領域也有一定的涉足。
靜總說，老米，我感覺你們淘客圈內XX公司今年開始有點走下坡了，是因為傳統的模式出現瓶頸了嗎？
我說，為什麼這麼說呢？XX在圈內還是蠻有知名度的。
他說，公司的基本面可以分三塊，前端，中端，後端，
前端，是營銷模式，簡單的理解，就是你們淘客常說的吸粉，拉群，引流這塊，
中端是公司內部的運營能力，後端是商業模式，可以簡單理解為變現效率，公司出現問題，一定是三塊中的某塊。
我說，那靜總你覺得XX公司主要是哪端的問題，導致出現滑坡。
他說，我覺得主要是商業模式這塊，他的變現效率越來越低了，我聽說阿里官方在打壓淘客返利？
我說，這個事情是這麼回事，返利玩法在阿里官方看來，一直是所有賽道中貢獻度最低的，官方之前一直沒有大動作，是因為那會賽道太少，又過於集中，沒法出手，因為會牽一髮而動全身。
現在形勢不一樣了，特別是今年上半年疫情期間，新的賽道，比如短視頻，直播賣貨，迅速成長起來，現在淘客玩法更多樣化，賽道更分散後，官方更能掌握主動權了，於是就順勢推出返利的新政策，開始控制整個市場上返利的總量，現在只是剛剛開始，未來返利的政策偏向收緊的概率是比較高的。
他說，那就對了，做返利平臺，確實是一條不歸路。
我說，這個我很贊同，聯盟根本就不需要出現更多新的返利平臺，親兒子一淘就完全可以在平臺端滿足用戶返利的需求，返利平臺的天花板顯而易見，往年有針對返利的新政策出來，返利平臺肯定是第一波受到衝擊的，而中小型返利淘客，短平快，操作靈活，反而影響會相對小些。
XX能起來，按靜總你的說法，前端按我理解就是拉新力，它確實抓住了幾波大的流量紅利，比如，愛奇異視頻，快手，抖音，這幾波大的，迅速把用戶體量做起來了，但流量紅利一過，隨著流量越來越貴，一旦跟不上，就容易開始走下坡。手上有錢花不出去，也是個頭疼的事情呀，能花的都太貴了，閒魚，評價這種，根本不適合平臺去玩，只適合中小型淘客。
靜總說，它這種情況，就如同一名基金經理，因為在牛市啟動之前抓住一波估值低的股票機會，牛市真正來的時候，業績會非常好看，這時候找上門來的錢就多了，但卻遇不到好標的了，因為能買的大公司都太貴，中小公司又承接不了這麼多錢。
我說，這確實有異曲同工之妙，淘客通過不斷挖掘流量窪地來實現超額收益，而投資通過挖掘估值窪地來實現更好的長期收益。
我說，靜總，依你辦企業多年的經驗來看，你覺得什麼是企業的壁壘，成本優勢算嗎？
他說，如果成本優勢可以持續，那就可以算，這幾年我接觸供應鏈比較多，看到很多製造業龍頭企業，全行業虧損時，他仍然有利潤，不但能生存還能擴張，假以時日，市場大份額必然是他的，這種成本優勢建立的壁壘，就很好。
在網際網路行業，當一個新的流量紅利開始的時候，一小部分人能夠第一時間上去，吃到一塊肉，但這個周期是非常短的，頂多也就兩三個月，而且現在周期越來越短，大量的同行就會湧入。
流量紅利很快不再，以流量驅動公司增長的，將不得不再尋找下一個流量窪地，但這樣的機會只會越來越少，因為在國內各大網際網路各大巨頭的圍剿之下，新的平臺已經很難誕生。
所以成本優勢看你怎麼理解，如果通過抓住流量紅利帶來的成本優勢，這並不是真正的成本優勢。成本優勢在於你對成本的理解，對它的認知在這一個領域上比同行要更高一些，這才是你的成本優勢。
我說，確實如此，就如同方寸社的笨笨，他的團隊馬六甲就是這樣拿下微博中NO.1的位置，當所有的同行都覺得微博競爭很激烈，很難賺錢時，笨笨依然能賺到錢，還能活得挺好，那麼假以時日，這個市場的最大份額就一定是他的，他用超長的回本周期，更好的運營能力，更高效的變現效率，最終把對手都慢慢熬死了。
我說，那優秀的管理層算是護城河嗎？
他說，絕對不算，管理可以加強或者減弱護城河，但形成不了護城河。就像巴菲特說的，如果你以超長期的視角看，任何一個公司一定都會遇到一個很爛的管理層，只是早晚的問題。
你看美國或者全球，沒有一個百年企業死在一個糟糕的管理層身上。簡單說，糟糕管理層也造不死這家公司，老米你是長期投資的，以後要投個股，一定要找那種造不死的公司，它要皮很厚實，血條很長的。
我說，這半年多我投資股市，剛開始，漲了會比較開心，到現在，我對於漲和小跌，已經沒啥特別感覺，對於大跌，卻是有一種莫名的興奮，這種心理正常嗎？
他說，因為你是用定投的方式做長期投資的，這種投資方式的核心就是持續買入低成本的籌碼，不斷降低持倉成本，價值投資者盼著熊市，就如同消費者盼著雙11，因為這一天，買入性價比最高。
只不過這個熊市雙11到來周期比較長，按過去十多年的A股來看，基本上要5-7年才出現一次「雙11」，不過好在還有「618」，就像今年的三四月份，就是很好的入場時機，這種「618」時機，一般每1-2年就會出現一次，需要的是投資者的耐心。
我說，都說投資最難控制的是自己的心態，這塊有什麼好的建議嗎？
他說，以晚上能否睡得踏實作為標準，來決定投哪些投資品種，有個指標叫最大回撤，也就是帳面的最大的浮虧，保守型投資者超過5%的最大回撤，他晚上可能就睡得不踏實了，那麼他只適合投固收+這樣的投資品種，而冒險型投資者可能50%的最大回撤也能承受，因為他相信自己最終能賺到100%，甚至更高的收益，那麼就可以全倉股票，甚至加入期貨，比特幣這類品種，老米，依你現在的年齡段，以及收入情況，可以設個20%左右的最大回撤來試試，作為你的最大壓力測試。
我說，帳面浮虧20%，我感覺還是可以承受的。
他說，這個試了才知道，如果哪天睡得不踏實了，你再往下調就行了，怎麼調呢？可以構建三個投資組合，回撤分別是10%，20%，30%，睡得不踏實了，就把10%的資產組合比例提高點，發現自己真的跌20%也能睡得很踏實，那就把30%的投資組合比例提高點，只要你選的標的沒問題，從長期來看，高風險自然會帶來更高的收益。
我說，螞蟻上市值得入手嗎？
他說，現在不適合入手，因為螞蟻這種級別的公司選擇上市的時機，往往是在整個市場相對高估期，真想買，至少等它跌個1/3，再買也不遲。
我說，那萬一不跌，錯過了這波機會呢？
他說，那就錯過吧，投資本身就沒辦法抓住所有的機會，抓住少數幾個能自己抓住的好機會就可以。
我說，受教了。
說回今天的主題：抄作業，
按公司的三塊基本面：
前端，
中端，
後端，
分別對應，
拉新力，
運營力，
變現力
抄淘客大牛的作業，也主要是從這三個角度去抄。
一、先說前端，即拉新力。
前端是抄大牛作業的重點區域，因為這是最容易被你觀察到的。
但抄作業不能亂抄。
舉個例子，這段時間正好雙11，歷年這段時間都是淘客發紅包簡訊的高峰期，但每年都有新同學中招，歷史不會重複，但總是驚人的相似，
今年又來了一位新同學，看到別的淘客大牛年年雙11發簡訊，掙了不少錢，他想，不就是發個簡訊，我也能發。
於是卯足了盡，今年準備大幹一場，
結果一出手就悲劇了，簡訊裡帶雙11籤名，我不知道這位同學發了多少，這回八成是栽了，賠了簡訊成本的錢，還拿不到佣金，
雙11已經被阿里註冊為商標，而阿里官方註冊的商標，淘客是一律不準用來做簡訊推廣的，比如聚划算，等，商標品牌詞，也是一樣不能用。
只是疏忽了這一點，就導致這位發雙11簡訊的同學滿盤盡輸，代價不可謂不大。
有些抄作業，你犯點小失誤，也沒事。
比如近期熱火的抖音小店評價，淘客出徵，寸草不生，這種作業你可以去抄，因為你不會犯原則性的錯誤，只是掙多掙少的問題，可能小二看到了，還會偷偷給你點個讚。
不過我覺得，依頭條系強大的技術研發能力，這波可能很快會過去。
但有些抄業，就像抄發簡訊的作業，你不能出現原則性的失誤，這是萬眾矚目下的抄作業，在現場直播，你的失誤一旦出現，會被無限放大，這是致命的。
有些作業，你很難抄。
比如你去微博上抄笨笨的作業，他用超長的回本周期，就能把你熬死了，除非你不想做大，只做小而美模式。
但笨笨同樣也會碰到其他的挑戰，比如抖音，還有微博官方自家的產品，這些更強有力的對手，會分流走他的流量，
競爭是沒有邊界的，現在很多競爭都是跨界打劫來著。
二、中端，即運營力。
這裡的關鍵指標就是復購，說白了，就是有多少用戶是長期跟著你混的，復購用戶的生命周期，復購頻率，等等，
運營力越強，組織效率越高，那麼復購數據越好，回本周期就越短，也就比同行更具有競爭優勢。
別人一年回本，你半年就回本，那你的日子就比別人過得更舒服。
運營力在外部是很難觀察出來的，你又不可能跑到別人公司去上班，摸清詳細的套路。
方寸社組織的遊學，是一種窺視別人運營力的方式，通過走近優秀的業內企業，可以更直觀的了解到別人是怎麼在做的，能照到不少鏡子。
不過今年因為疫情的關係，方寸社遊學沒有組織，等疫情徹底過去，還是要組織起來，這是一件很有價值的事。
對於淘客模式公司來說，運營力最重要的還是取決於老闆的學習力，
公司老闆最重要的是學習和思考，這樣才能統籌全局，推動整個組織不斷升級迭代。
孫建勳之前推薦方寸社的小夥伴可以多聽聽混沌大學的課，因為那上面都是公司創始人在分享自己的思考和心得，他自己本身就是學習積極分子，最近又在某個商學院的總裁班裡深造中。
三、後端，即變現力。
不同的變現商業模式決定著變現的效率。
不同的變現模式，變現效率是不同的，同樣的變現方式，在不同的時間段，變現效率也是不一樣的。
還是拿簡訊來說事，簡訊真的是一個非常好的觀察倉，一旦有風吹草動，立馬就會自動送上門來，告訴你，我現在是如何在變現的。
簡訊最大的危機是在2016年，那會淘客給馬雲發了好幾條簡訊，馬總震怒，要追究此事，但當時的聯盟小二們頂住了壓力，沒把簡訊這個渠道一棒子打死，
於是，轉折點出現了，淘客歷史上最大的簡訊潮一波一波襲來，特別是當淘客圈傳出某位大牛通過發簡訊掙了一棟樓時，發簡訊也越來越瘋狂，只要出現好的時機，總是少不了簡訊渠道的參與。
從QQ群，微信個人號，返利，代理，到上半年的淘禮金，一直沒有斷過。
每年有新的後端變現玩法，你總能收到簡訊來通知你，那你還客氣啥，深入的參與進去吧，不下去遊下泳，掙扎幾下，你怎麼知道遊泳到底是不是適合你。
就拿淘禮金來說，本質上是把返利前置，但玩法變了，本來返利是不玩社群的，也沒這個必要，因為淘禮金，你可以在社群裡玩返利了，於是有波人覺得這是個機會，就發了波簡訊通知下大家。
但這個事適不適合自己呢？
試了才知道。
我們測試之後發現，在一個更長的周期裡計算投產比，其實淘禮金並沒有比原返利模式有優勢，於是我們主力部隊繼續保持不變。
淘客的商業模式，大多數是沒有壁壘的。
除了笨笨那種做微博渠道，剩者為王的模式，
最有壁壘的是這兩種：
1、個人品牌模式，
不談薇婭這種現象級的品牌，抖音，快手上的一二線主播，電商老闆可能比很多淘客還清楚，但這些電商電板卻未必知道馬六甲，未必知道天峻。
淘客的品牌只能局限於淘客圈，再做得不錯的，也只能覆蓋到一小部分商家圈。
但主播的個人品牌，卻可以成為消費者心智中的品牌，這就比傳統的淘客渠道更能形成競爭壁壘。
因為你無法在消費者心智中為商家背書，而主播卻可以做到。
2、代理模式。
代理就是最大的壁壘，因為你綁著一群想賺錢的人，跟你一起同行。
而且在淘寶聯盟這個大生態下，你確實是可以為用戶提供價值，同時讓你的代理賺到錢的，最重要的是，這是可以持續的。
最後，我想說的是，不管是做淘客，還是做投資，想要做出點成績來，抄作業都是基本功。