這是我們推出《雙城經濟，澎湃而來》——對話成渝大咖系列報導的第三篇文章。本期對話嘉賓，合能地產重慶公司總經理宦鍾。
合能地產入渝3年，從選址到深耕，每一步行走的路徑，都用實際的結果驗證了選擇的正確性。
在與城市共同生長的過程中，合能地產在重慶已落5子，楓丹江嶼、楓丹玖悅、楓丹宸悅、渝玥府等，合能將會用自己的行動，打造更符合現下人們對理想人居的追求。
如今，成渝地區雙城經濟圈讓成渝兩地間迸發出前所未有的合作活力，企業又該如何參與其中？如何布局？
今天，我們對話合能地產重慶公司總經理宦鍾，一個地產行業的行者，來聽聽來自合能地產的構想，以及他所經歷的澎湃時代。
11月最後一周的周五，像往常一樣，是宦鍾回成都的日子。5+2「雙城趕場」，是他任合能重慶公司總經理近2年以來的工作模式。
在合能重慶公司見到宦鍾時，他剛從項目上回公司。謙和健談，幽默風趣，邏輯縝密，這是宦鍾給我們留下的第一印象。
接近40多分鐘的對話，也讓我們看到了這個自稱房地產行業「新兵」的行者，對地產行業的見解，以及他與成都重慶兩個城的故事。
入渝3年更加深入了解這個城市在成渝兩地間奔波，宦鍾對這兩個城市的屬性有著更深刻的認識。
因一直生活在成都，所以對他來說，成都在他心中更像是溫婉少女，含蓄內斂，而重慶更像是一個玉樹臨風的大俠，耿直爽快。
如今，到了重慶。
從成都到重慶，剛柔交換。突然的「性格」轉變，適應起來並非那麼容易。然而對於宦鍾來說，挑戰未知，是一件有趣又有意義的事。
他與重慶的結緣，得追溯到3年前。
2017年9月，重慶進入了合能的規劃布局版圖裡。作為先鋒，他帶領團隊來到重慶，深入了解這座城市，在茶園獲取了第一塊屬於重慶合能的土地。
這是合能在重慶的第一次播種，也是宦鍾深入了解重慶的開始。
3年來，他對重慶的認識又有了變化。
宦鍾說：「重慶有兩面性，一個是現代化重慶，包括南濱路、北濱路、高樓林立的現代化城市。而實際上這背後還有的是一個江湖氣的重慶，你看重慶滿街的江湖菜館，它不是川菜館，也不是湘菜館，是江湖菜館。」
這是成渝兩地給宦鐘的印象，現在，成渝地區更多的是在融合。
拿地選址穩準狠是獨有的殺手鐧在成渝地區雙城經濟圈上升為國家戰略之前，作為具有前瞻性的布局，合能從成都來到重慶，也為自己贏得了先機。
合能並非頭部房企，對於發展至今三十餘年的合能明白，宦鍾也明白。
如何選址？怎麼得到市場？又該怎樣站穩腳跟？是宦鍾要第一時間去解決的難題。
關於選址，合能都有著嚴格的選址標準，從城市到板塊的選擇，到地塊的選擇，都是按照嚴格標準在執行。
宦鍾說：「首要原則是絕對不會背離城市的主流發展方向，這個是合能選址的一個大核心的原則，所以每一個選址都慎之又慎。」
他舉了兩個例子。
「我們2017年選址茶園，最後復盤的時候，我們對比2017年年末的數據和2018年的數據，會發現茶園在整個重慶銷售圈排在前列，而2016年它剛開始發力，並不明顯。」
2020年初選址西永，地價5900元左右，那時候重慶向西，成都向東的苗頭才初顯。直到今年年中，重慶向西正式提上日程，人盡皆知，重慶第二機場選址璧山，軌道交通等的規劃建設，如今底價都超8000元了。
這無疑都印證了合能選址的正確。
之所以，在選址上，有這樣的前瞻和穩準狠，離不開合能的殺手鐧——合能專屬的「城市地圖」。
根據他的描述，這個「城市地圖」裡面，會把合能準備進駐的城市，詳細地劃分到板塊，甚至於詳細地劃分到小的組團。比如說中央公園板塊，合能會說中央公園板塊南組團還是北組團。地圖裡面還有地塊組團內的歷史成交，價格變化情況，周邊的地價情況，周邊的城市規劃配套等。
對於在蔡家佳程廣場邊上拿地，有很多人質疑。
為什麼要拿地在一個爛尾樓附近，但是他自己心裡清楚，佳程廣場作為區域內唯一的大型商業體，遲早會被解決，重啟只是時間問題。
地域紅利的頭啖湯和即將第二次騰飛，兩者至少要佔一樣。
宦鍾說：「你要想吃頭啖湯或者抓住二次騰飛的紅利，你就得有本事去聞到這個味道，你聞不到這個味道，你就只有和大家一起吃大鍋飯，那時候就得PK競爭，做更多辛苦的事情。」
合能楓丹宸悅/意境圖
僅隨大流還不夠還要創新如果說選址要緊跟城市主流，那麼產品打造方面，也應該追尋市場潮流。
緊隨潮流，這對於合能來說，還不夠。它還在創新。
「每個城市有特點，屬於城市的產品也應該有特點。」宦鍾如是說。
合能開始在自己的產品結構上去做調整，下功夫，尤其是針對重慶的產品結構，無論是剛需也好，改善也好，或者是豪改也好。
在日益趨同的市場環境裡，有差異才有競爭力，有區別才有亮點，能被人記住，一定是有最特別的不同點。或許是從產品本身或許只是小到某一個服務，宦鍾一直把這些放在實際的行動裡。
「如何適應當下消費者對居住精神層面的追求，才是做產品前應該思考的現實問題。」
宦鍾一語中的。
因為，他在入渝的第一個產品曾出現過問題。「消費者最看重的就是你有沒有當回事，有沒有認真地去解決。」
所以合能當時花了大量成本去彌補。
這之後，無論是產品打造，還是戶型設計，宦鍾也有自己獨到的見解。
他舉了非常多貼合實際的問題，也詳情分析了住戶群體對於產品需求的不同點。比如，年輕人對客廳對臥室對廚房的需求，又比如一家三口各個功能空間分布的需求。
他說到，年輕人可以不要大大的廚房，但是一定要雙開門的冰箱，如果做剛需的精裝修，衛浴的花灑面盆裡的龍頭一定要做一個可提拉的，說到這的時候我們都相視而笑，因為年輕人覺得真的是這樣。
對於打造的產品，每一個細節所注意的點，宦鍾都記得很清楚，因為他明白，細節才是決勝的亮點。
他說：「打造一個產品，你一定不僅是建築師，你還應該是生活方式的實現者。」
合能楓丹玖悅/意境圖
雙城生活漸成一種新的生活方式眾所周知，在極致的產品上過好自己的生活方式，是一件愜意的事情。
當下，隨著成渝地區雙城經濟的發展推進，工作也好，生活也罷，交流越來越頻繁，這無不也是一種美好生活方式的體現。
利好是看得見的。
宦鍾拿自己回成都買票這件簡單的小事描述了一個普遍現象：「如果我星期五下班，要回成都，如果星期五當天買票，基本全部賣空，即便是星期五上午買票，估計也都沒有了。而星期一的上午或者星期天下午，從成都到重慶的票，如果不提前買也沒有。」
這就說明，成渝兩地之間高鐵的通勤時長越來越短，雙城經濟發展越來越快速，兩地的聯繫也更加緊密，無論是成都在重慶的5+2還是重慶到成都的5+2，其實早已經是非常普遍的現象。
或許，這在5年前，宦鍾都還不敢想。
2015宦鍾進入合能，跟隨著合能的步伐一路行走至今。欣然迎接機遇，也積極面對挑戰，這幾年對宦鍾來說意義深刻。
回顧2016年，他帶領團隊，不斷的頭腦風暴，在思維與思維的交織中碰撞出了奇蹟的營銷策略。當年，他帶領團隊以走心的營銷邏輯，創造了合能自身歷史上洋房全國單日開盤金額最高的業績。
「為了這一天，他們準備了很久。」宦鍾回憶到。
傳奇一直在上演，而一些人的使命也將發生新的轉變。
2018年，宦鍾升任合能集團成都分公司副總經理並分管重慶公司。2019年任合能重慶公司總經理。
在他的帶領下，時至今日，合能已經在重慶布局了6個項目，楓丹江嶼、楓丹玖悅、楓丹宸悅、渝玥府、西辰藝境等。
正如合能的slogan一樣：讓所有夢想都開花。
宦鍾帶領的團隊，已經將種子種在了合能精心挑選估量的土地裡，靜待花開。
合能渝玥府/意境圖
【同題問答】問：年底了，對剛需來說，當下適合買房嗎？
答：如果你需要掏空6個荷包買房的時候，除了你家裡人很支持，否則我就建議你不要。因為我認為你作為一個獨立的人，為什麼要掏空你家人的錢包為自己的生活買單。
但是如果是你自己有經濟實力，你在考慮房價是漲還是跌，你永遠不要考慮這個問題，因為你是純剛需，你純剛需的情況之下，你首先優先要解決什麼？解決的是居住問題，如果你是真剛需，什麼時候都適合。
問：對未來重慶市場以及成渝市場如何看？
答：當城市擴容到一定程度的時候，精英階層一定會回歸核心，所以這也是為什麼我們在新牌坊拿地的原因。每個城市都會有這樣的情況。
成渝地區雙城經濟圈一定會成為中國的第四極，而且是輻射整個中國大西部的第四極，是京津冀、環渤海、長三角、珠三角不能比的，因為京津冀長三角珠三角它的城市群第一已經形成，我們有後發優勢。第二整個川渝能夠覆蓋面包括雲貴川青海等太多城市，未來廣闊天地大有可為。
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