演唱會門票為什麼總買不到，黃牛的門票都是從哪來的？

前不久，網易雲音樂承辦了TFboys的七周年在線演唱會，最高860塊一張的線上門票，讓「帝國女孩」們感到陣陣肉疼。

但是還有一群人，他們不是TFboys的粉絲，卻比粉絲還肉疼。不僅肉疼，而且心疼。

他們就是——黃牛。

受新冠疫情的影響，線下演出行業到現在都還沒有開張，連帶著黃牛們也紛紛下崗，一個個都被逼得改行。

今天，阿牛將會深度解析關於黃牛的一切，解答網際網路界的「哥德巴赫猜想」——門票為什麼總搶不到。

2019年，dota2的最高賽事Ti9在上海舉辦。

26804套門票在開售的一分鐘內售罄，但馬上淘寶就出現了大量的黃牛票。

不僅數量龐大，而且可以自由選座，決賽門票更是被炒到了一萬一張。

因為ti9門票僅通過大麥網銷售，於是憤怒的dota2玩家直接在現場拉起了這樣的橫幅。

那些搶不到的票都去哪了，其實我們每個人都心知肚明。

那麼，黃牛的票是從哪來的？

黃牛主要分為兩種：散戶黃牛和大戶黃牛。

散戶黃牛的票，要麼是自己搶票搶來的，要麼是從粉絲手裡買來的。

散戶黃牛一般會使用專業的搶票軟體進行搶票，也會僱一些學生幫忙搶票。

其次，散戶黃牛還會潛伏在粉絲群裡，加價收購一些門票。

有一些粉絲臨時去不了演唱會，原價出票的，往往都被黃牛買走了。

還有一些學生黨，自己也會去當黃牛來賺零花錢。

不過散戶黃牛說到底掙的還是辛苦錢，他們手裡的票也不會太多，一般是幾十張上下，完全比不了大戶黃牛。

大戶黃牛手裡往往屯了幾百張票，可以直接把票價炒高。

這種大戶黃牛的票主要有兩個來源，一是收購散戶黃牛的票，二是直接從主辦方或者票務公司預定。

是不是有股市那味兒了？

但是，主辦方和票務公司為什麼要把大量的門票偷偷賣給黃牛？

在回答這個問題之前，我們首先要理解線下演出行業的利益鏈條。

我們以經常搶不到票的演唱會來舉例。

一場演唱會的核心玩家，主要有三個利益群體：

一、明星與其經紀公司

二、主辦方，一般為演出公司

三、票務代理，比如大麥網。

在一場演唱會裡，成本投入最多的是主辦方，需要投入場館、舞臺、安保等一系列開支。

其次是歌手，需要彩排和演出，投入大量的時間和精力。

最後，成本最低的票務方，只需要有足夠的伺服器去賣票就行了。

歌手如果想開一場演唱會，他需要先讓經紀公司放出消息，然後各個演出公司會進行競標。

最後，在主辦方和票務代理都確定之後，三方會一起商議門票的定價和分帳比例。

門票的價格怎麼定，定多少，這裡頭有很多學問。

票價定的太低，主辦方怕收不回成本，賺不到錢。

票價定的太高，可能會賣不出去，還會影響明星的口碑。

只有像周杰倫、張學友這樣的國民級歌手，主辦方才能保證一定有錢賺。

但是問題就來了，像周杰倫這樣的明星，演唱會一定是場場爆滿，供不應求。

搶到票的人，可以轉手加價把票賣給更需要的人，黃牛就會自然地出現。

因為供需關係的不對等，周杰倫演唱會的門票必然會產生二級市場。

主辦方就相當於上市公司，票務方就好比是券商，粉絲和黃牛就相當於股民。

但是主辦方只能做一級市場的生意，因為門票的價格確定以後就不能更改，票房的分帳也只統計票務代理網站的銷售數據。

當然我知道這麼說，你們肯定不懂。為了讓你們搞懂，現在直接來算一筆帳。

阿牛現在要辦一場演唱會，經過幾輪溝通之後，選定了B站作為主辦方，B站又選定了小稻網作為票務代理。

阿牛和睿總商量之後，決定把演唱會的門票定為一千塊，不分內外場，總共一萬張。

B站、阿牛、小稻網按照6:3:1來分票房。

如果不計算稅的話，睿總這一波能賺多少錢呢？

一萬張票全部賣完，睿總最多賺600萬。

但是因為阿牛的人氣實在太高，二級市場的門票被炒到了五千一張。

你肯定會想，睿總幹嘛不接把票價定到5000一張呢？

因為首先，阿牛不會同意。阿牛不想自己的粉絲花這麼多錢，阿牛的經紀公司也願意背上罵名。

其次，物價局可能不會同意。

最重要的是，在沒有開票之前，睿總也預測不到二級市場會把門票炒到多高。

如果票價真定成五千一張，可能會賣不出去。

但是睿總作為老資本家，有錢不能不賺。

於是睿總跟小稻網說，我只給兩千張票給你，如果你不同意，我就去找大米網合作。

最後睿總只把兩千張票給了小稻網，另外八千張賣給了黃牛，賣的價格是4000塊一張。

但是小稻網也不傻，小稻網也把一千張票賣給了黃牛，也是4000一張。

於是，到了門票開售的那一天，雖然一共有一萬張票，但實際上只有一千張票在賣，所以一秒鐘就被粉絲搶完。

如果按照原來一千塊的定價，小稻網的一萬張票全部賣完，小稻網需要分給阿牛300萬，分給B站600萬。

但現在小稻網實際上只銷售了一千張票，帳面上的錢只有100萬，這時候就需要把票房補齊。

因為睿總實際上只給了小稻網兩千張門票，所以要再給小稻網800萬補票房。

小稻網自己再貼100萬，一千萬的票房就被補齊了。

那麼，你們猜一下，這一頓操作下來，睿總現在賺了多少錢？

睿總這邊兒：最後實際獲得了3000萬，比原來多賺了2400萬。

小稻網這邊：最後實際獲得了400萬，比原來多賺了300萬。

只有阿牛依然只賺300萬辛苦錢。

到了粉絲這邊，黃牛把手裡的門票再提價一千塊，於是阿牛的演唱會門票就賣到了五千塊一張。

但是如果睿總按照5000塊一張來定價，即便全部賣完，那麼睿總也只能賺到3000萬。

但是睿總就背負了罵名，而且很有可能，門票根本就賣不完。

所以作為老資本家的睿總，不僅不會提高票價，反而想要壓低票價。

當然，老資本家睿總也不總是能夠操盤。如果小稻網形成了壟斷，那麼就會兩極反轉。

睿總就只能把所有門票都賣給小稻網。

這個時候，小稻網在開票時，就會先自搶八千張門票，然後再賣給黃牛。

下回，如果有妹子搶不到周杰倫的門票，你就把這套操作告訴她，這就是你的魅力附加值。

當然，上述的假設只基於明星影響力大、門票供不應求的情況。

大多數情況下，普通歌手的演唱會門票都是賣不完的。

但是小稻網自己又不能打折，於是就會把餘票打折賣給黃牛，實現旱澇保收。

所以一些小眾的演唱會，現場買黃牛票往往比官網要便宜很多。

因此黃牛永遠不會消失，因為只要演唱會門票的二級市場不會消失，黃牛就永遠不會消失。

對於市場本身來說，願意花更多錢買黃牛票的人，一定是更有需求的人，黃牛隻不過是市場調節的人格化。

無論是睿總還是小稻網，都希望能夠藉助黃牛實現演唱會門票的價格浮動，從而最大程度地獲取利益。

對於消費者來說，自己多花了冤枉錢，恨不得殺淨天下黃牛。

但是對於資本來說，黃牛是資本的夥伴，是自身利益的代理人。

這就是關於黃牛的真相。

不過本期視頻還沒有結束，我們還可以再思考一步。

拼多多創始人黃崢，曾經在公眾號上寫過一篇文章——《把「資本主義」倒過來》。

黃崢認為，「保險」就是窮人向富人交錢，購買抗風險的能力，於是進一步促進了錢從窮人向富人轉移，導致窮人越窮，富人越富。

但是富人實際上也同樣有沉沒風險，比如產能過剩，需求誤判等等。

如果窮人能夠賣一份「保險」給富人，用確定性的需求交換商品價格上的優惠，就能提高資本運轉的效率。

拼多多就是黃崢對這種思想的實踐，在美股上市之後一路高歌猛漲，最近還被選進了「納斯達克100指數」成分股。

但是黃崢似乎沒有想到，在拼多多誕生之前，黃牛黨早就將資本主義倒過來了。

流量小生到底有沒有號召力，張學友的演唱會門票實際值多少錢，最懂這些的不是粉絲也不是媒體，而是深入消費者群體中的黃牛黨。

黃牛黨的預購票，對於演唱會的主辦方和票務來說，就好似拼多多的團購。

要消滅黃牛並不難，比如實名制一人一票，但公平從來都不是資本所要追求的。

想要真正的消滅黃牛，只能依賴新的模式創新，解決需求匹配的問題。

實際上，已經有一些明星的團隊在進行類似的嘗試。

據阿牛所知，有些歌手的粉絲會採取「團票」的模式，由粉絲後援會組織粉絲預購，然後主辦方優先將門票提供「團票」的真粉絲。

希望在不遠的未來，「大稻網」帶著創新機制橫空出世，從此人們不用再為搶不到票而煩惱。