原標題：進口受阻，反傾銷帶來利好，國產葡萄酒的春天要來了？
經濟導報記者戚晨
當疫情疊加貿易戰，澳大利亞、美國等進口葡萄酒相繼被擋在中國市場大門之外，國產品牌葡萄酒，面臨怎樣的機遇？在年終歲尾的酒水消費旺季，國產葡萄酒能抓住「機遇」，提前迎來春天嗎？連日來，經濟導報記者採訪了山東多家葡萄酒企業。
疫情後新機遇
「南山莊園目前經營的葡萄酒主要包括國產和原酒、原瓶進口，進口產品主要依靠在法國、澳大利亞、西班牙、義大利、智利的戰略合作基地。疫情期間，歐洲、澳洲進口渠道受到影響，原酒價格上漲、運費上浮，加上部分國家封國等措施，一度導致產品無法進口。下半年，受反傾銷影響，澳洲葡萄酒無法進口，目前只剩少量庫存產品在售，受影響很大。」18日，煙臺南山莊園葡萄酒有限公司總經理王進在接受經濟導報記者採訪時介紹，疫情疊加國際貿易形勢，國產葡萄酒有了更多的發展空間，南山莊園也抓住此次機會，傾力打造自主國產品牌。從目前銷售情況來看，南山系列、南山莊園系列的國產品牌市場佔有率也較之前有了很大提升。
王進所說的「反傾銷影響」是指，11月28日起，商務部決定採用保證金形式，對澳大利亞進口葡萄酒實施臨時反傾銷措施。由於澳大利亞葡萄酒佔據了中國進口葡萄酒40%的市場份額，這意味著，未來將有巨大的市場空白留給中國葡萄酒。
「國家對澳洲酒採取的反傾銷措施，為發展國產葡萄酒品牌帶來一個很好的機遇，對加大國內消費內循環，提高國產葡萄酒的生產與消費，是很重要的利好。」19日，煙臺蓬萊閣葡萄有限公司總經理王喆堃和其他幾家山東葡萄酒經銷與生產企業負責人均表示，經過9個月低到谷底的陰霾期，國產葡萄酒消費的主流渠道已經重啟。
王進介紹，從今年銷售數據來看，南山莊園2020年銷售額和利潤較同期均有下降，原因主要是受疫情影響。上半年大部分經銷商庫存積壓，沒有動銷也就沒有進貨。這期間我們制定了相應的市場策略，加大對經銷商的市場支持力度，減少庫存壓力，幫助經銷商打開市場。同時優化品牌結構，完善產品體系，開發了十幾款更適銷的新產品，下半年重新打開了市場。另外，得益於母公司南山控股的內部消化和豐富資源，產品銷售未受太大影響。從下半年銷售和新開發市場的情況來看，消費者對於葡萄酒的需求並未降低。
酒企紛紛亮「絕招」
2020年疫情、貿易摩擦、消費低迷、市場下沉這些關鍵詞背後，山東葡萄酒企業如何尋求提升與突破？
「預計今年下半年公司銷售比去年能增長十個點以上，但阻力仍然來自於市場對葡萄酒消費的不成熟以及進口低質低價葡萄酒的衝擊。我們的做法是通過精準營銷，面向優質客戶進行推廣；二是利用體驗營銷，發揮酒莊的優勢，吸引客戶到酒莊進行體驗；三是產品升級，推出差異化有競爭力的個性產品，避開與市場競爭對手的同質競爭。」德州奧德曼葡萄酒莊有限公司董事長徐義對即將到來的新年和春節的銷售比較樂觀，他認為，市場總體消費並沒有減少，消費者對葡萄酒的消費也越來越理性，品質過硬的國產品牌必定會勝出。
同樣截至11月底，山東臺依湖酒莊總體銷售和去年比略有增長，這也得益於企業在營銷方面的多項舉措。「受疫情影響，跨地區旅遊人口減少，影響了消費者的體驗式消費，減少了新晉會員數量。為此我們採取了多項措施，在邀約選取精準客戶做體驗的基礎上，發力優惠促銷活動，提高客戶對產品的復購率和復購量。此外營銷加大產品在電商平臺的推廣，使更多的人了解到臺依湖品牌和臺依湖產品，總體來說有一定的效果。」山東臺依湖葡萄酒業股份有限公司總經理華玉波分析，新年和春節是葡萄酒需求和銷售的黃金時期，經過市場的洗禮，踏踏實實釀酒、做酒的企業將獲得更加優質和精準的忠實消費群體。
逸湖霞多麗乾白葡萄酒2018、龍亭酒莊醉桃春·夏桃紅葡萄酒、安諾莊園久諾乾紅葡萄酒。。。。。。剛剛落下帷幕的「2020蓬萊產區海岸葡萄酒新酒節」燃爆濟南，來自產區的近20家精品酒莊參與了活動。據了解，通過建立不同文化和風土優勢，山東葡萄酒品牌也在不斷溯源優勢。
「酒莊酒、名莊酒是中國葡萄酒定價的制高點。中國葡萄酒也有其優良和優久的優勢，數年來的發展證明，只有發展本民族的產品，行業發展才會有頑強的生命力。」王喆堃告訴經濟導報記者，山東葡萄酒是中國的重要產區，企業作為蓬萊產區的葡萄酒品牌，在省、市葡萄酒協會的支持下，將持續放大海岸葡萄酒的聲音。
講好中國葡萄酒故事
在國產葡萄酒消費理念中，消費者依然存在「崇洋媚外」的消費心理，認為國產葡萄酒性價比不高。在國產葡萄酒品質不斷趕超的同時，葡萄酒品牌的價值體系如何表達？如何向世界講好中國葡萄酒故事？
山東省葡萄與葡萄酒協會秘書長李保國認為，山東葡萄酒企業要堅持文化自信。「我一直講，要跳出葡萄酒舶來文化的怪圈。葡萄酒目前被舶來文化統治，要培育我國的葡萄酒文化，科學宣傳飲酒知識，拋棄崇洋媚外的思想和做法。」李保國表示，中國葡萄酒的文化復興和葡萄酒的中國特質正在展開，他建議，山東葡萄酒企業需要進一步研究葡萄酒生產工藝技術和安全因素。
一瓶中國葡萄酒，如何實現高溢價？這其中，離不開創新。據了解，山東葡萄酒企業也在積極拓展新版圖。煙臺張裕綠城小鎮，開闢葡萄酒文化+康養文化主題小鎮的新方向；蓬萊產區依託優越的區位資源優勢，充分發揮「世界七大葡萄海岸」的獨特優勢，構建了濱海葡萄酒莊聚集帶和南王山谷、丘山山谷、平山河谷「一帶三谷」產業發展格局。
「讓葡萄酒成為中國家庭情感溝通的載體，用更有意義、更有溫度的形式講好中國葡萄酒的故事，推動中國葡萄酒品牌的大眾認知，真正走進千家萬戶。」李保國表示，山東本土葡萄酒酒企通過明確市場定位和形象，加強地域、文化、土壤以及對中國葡萄品種的研究，實實在在做好釀酒工藝，相信具有山東風土特徵的葡萄酒會受到更多葡萄酒愛好者的青睞。
（文章來源：大眾報業·經濟導報）
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