上周末，90後小師妹妮妮約徐老師去逛街，沒想到，我們在某家知名化妝品專營店門口卻產生了分歧。徐老師想進去看看有沒有什麼打折的面膜可以囤上一些，小師妹卻對此很不屑：「它家有的網上更便宜，我想要的它家卻沒有，我幹嘛還進去浪費時間呢!」
一語驚醒夢中人!90後不再進你的化妝品店，也許不是因為服務不到位，也不是因為活動力度不夠大，根本就是她想要的你沒有啊!再進一些淘寶都查不到的野雞牌子，不僅不可能忽悠到90後，甚至會因為品質太差而自砸招牌。
現在的90後最信任的品牌是啥?提起一個品類，她們的第一反應是哪樣爆品?她們會走進一家化妝品店的關鍵原因又在哪裡?徐老師向即將畢業的大學生、剛剛工作的小白領，和具備經濟實力的護膚達人等數名90後發出調查問卷，為你揭秘她們心中的化妝品NO.1。
一、潔面品類：開架產品為主
代表品牌：芙麗芳絲、絲塔芙、旁氏、相宜本草
心理價位：20~150元
代表產品：
1、芙麗芳絲淨潤洗面霜 天貓售價：150元/100g
2、絲塔芙潔面乳 天貓售價：98元/237ml
3、相宜本草潔面乳系列產品 均價：30元左右
妮妮(大二學生)：我選擇潔面產品還是以開架產品為主，一般都是手上的洗面奶正好用完了，然後在超市隨手買一支熟悉品牌的產品。不過，有些洗面奶太出名了，身邊有很多朋友說好用，或者有網紅做推薦，即使價格貴一點，我也會偶爾買來試試看。
二、化妝水：更願意購買明星產品
代表品牌：奧爾濱、雪肌精、科顏氏、水密碼、相宜本草
心理價位：100~500元
代表產品：
1、奧爾濱健康水 天貓參考價：748元/330ml
2、雪肌精化妝水 天貓售價：360元/330ml
3、水密碼爽膚水 天貓售價：116元/240ml
小雪(大學畢業生)：在護膚品裡，化妝水可能是功效性最不明顯的吧，所以我一般也不會在化妝水上花太多錢。如果只是單純的為了保溼，我會更信賴水密碼這種專業做保溼的品牌。不過，如果是要買功效型化妝水，我肯定會選擇那些知名度高的，更多人推薦的，據說雪肌精的雪水，美白效果就不錯。
三、乳液/面霜：更看重品質，相信口碑
代表品牌：資生堂、雪花秀、倩碧、肌研、自然堂、水密碼
心理價位：100~300元
代表產品：
1、倩碧卓越潤膚乳 天貓售價：295元/125ml
2、肌研極潤保溼乳液 天貓售價：105元/90ml
3、自然堂雪域精粹純粹滋潤乳液 天貓售價：168元/120ml
雪玲(工作第一年)：現在的同價位產品很多，我首先肯定會選那些口碑很好的面霜或者乳液，畢竟我也不想拿自己的臉當試驗田。上班後我也有點經濟實力了，買護膚品更看重效果，其次才是價錢。
在買東西前，一般也會上網看看口碑甚至是成分表，再決定買不買。不過，我也不一定會一直只用一個品牌的乳液，可能最近流行什麼我就會買什麼，再比較哪個效果最好。
四、眼霜：功效當先，價格其次
代表品牌：雅詩蘭黛、科顏氏、The Body Shop、丸美
心理價位：150~400元
代表產品：
1、雅詩蘭黛小棕瓶眼霜 天貓售價：490元/15ml
2、科顏氏牛油果保溼眼霜 官網售價：300元/14g
3、The Body Shop VE眼霜 參考價：179元/15ml
曼曼(工作3年)：我今年25，也就剛到需要抗衰老的年紀，所以更願意在眼霜上多花一點錢，只要它用了有效果。像雅詩蘭黛的眼霜，雖然不便宜，但我可以找代購買，也可以去一些跨境電商那裡買，這樣價格會便宜很多，我更容易接受。
不過，20歲剛出頭的時候我對眼霜最大的訴求還是保溼，所以那會兒一些價格不算高，又有點知名度的韓國品牌是我的首選。
五、精華：注重效果，購買渠道多元
代表品牌：蘭蔻、資生堂、雪花秀、玉蘭油、歐萊雅
心理價位：200~500元
代表產品：
1、蘭蔻小黑瓶精華肌底液 天貓售價：760元/30ml
2、雪花秀潤致煥活肌底精華露 天貓售價：600元/60ml
3、玉蘭油水感透白面部精華露 天貓售價：280元/30ml
楊蘭(經濟實力較強的白領)：精華這種產品本身就不便宜，反正都很貴了，我還不如選擇有效果的，所以精華我還是信賴一些進口品牌的品質。更何況，現在的購物渠道那麼多，我不一定非要去專櫃買，代購和跨境電商的就很優惠，我自己出國的時候也會去免稅店多買幾瓶。
針對美白、抗衰老、保溼等不同的肌膚需求，有時候我的精華不止一瓶。我覺得現在的90後，很少會對一個品牌或者一樣產品「從一而終」吧，換著用是常有的事。
六、面膜：常換常新，平價為主
代表品牌：美迪惠爾、悅詩風吟、森田、肌美精、一葉子
心理價位：8~20元/片
莎莎(大學畢業生)：我從大學那會兒就喜歡敷面膜，因為很快就能見到效果，而且偶爾買幾片也不心疼銀子。不過，我不會去買太貴的面膜，畢竟是敷一次就丟了的東西。
對於我來說，10塊錢的面膜和20塊錢的效果可能差不多，這種東西也是常換常新的嘛。如果有網紅推薦了什麼新奇或者特別好用的，我也會去買了試試。所以我買面膜還是看這個牌子能不能吸引到我。
七、底妝產品：注重效果，方便快捷
代表品牌：阿瑪尼、IOPE、卡姿蘭、韓束
心理價位：100~300元
代表產品：
1、IOPE水瀅氣墊bb霜 天貓售價：340元/15g
2、韓束紅bb霜 天貓售價：125元/40ml
王敏(剛工作的白領)：我覺得底妝和護膚品有點像，都是要全臉大量使用的東西，所以在我經濟承受範圍之內，我還是會選擇稍微好一點的。像早上出門時間緊張，氣墊上妝就很快，所以IOPE的氣墊bb霜我還蠻喜歡的。最近看微博上蠻多人推薦阿瑪尼的粉底液，如果代購價格合適，其實我也想試一試。
不過，我表妹蠻喜歡韓束的紅bb，一個是因為她喜歡看那個娛樂節目，再一個是她同學也說好用。
八、眼妝產品：挑品質不挑品牌
代表品牌：美寶蓮、Kiss Me、悅詩風吟、愛麗小屋、瑪麗黛佳、卡姿蘭
心理價位：50~150元
代表產品：
1、Kiss Me夢幻眼淚眼線液筆 天貓參考價：68元/支
2、悅詩風吟纖巧精細睫毛膏 天貓售價：80元/支
3、卡姿蘭大眼睛睫毛膏 天貓售價：79元/支
茵茵(大學畢業生)：我在同學中算化妝比較多的了，所以我還買了挺多彩妝產品。我感覺很多平價的眼線筆、睫毛膏或者眼影，其實品質不輸大牌吧，日常是絕對夠用的。所以我不會買單價太高的眼妝產品。現在很多國產品牌也做的很好，更容易在店裡買到，還可以實地試用，買起來蠻方便和放心的。所以對於眼妝產品，我更看重的是顏色和品質，而不是品牌。
九、唇妝產品：對價格不敏感，容易對顏色跟風
代表品牌：YSL、MAC、悅詩風吟、瑪麗黛佳、伊卡露詩
心理價位：50~300元
楊歡(大四學生)：我買口紅的時候基本不看牌子，主要還是看顏色啊!特別是最近微博上流行了什麼顏色，我都會想買一支試試。如果身上零花錢比較多，可能會買一支大牌的口紅，拿出來補塗的時候也有面子。如果只是想試試顏色，可能會買一支相對便宜的來玩。反正口紅貴也貴不到哪兒去，就不會很在意價格。
十、洗護產品/沐浴露：注重使用感和功效性
代表品牌：呂、施華蔻、玉蘭油、資生堂、滋源、索薇婭、多芬
心理價位：100元以內
熊慧(工作一年的職場新人)：大學那會兒可能對洗髮水或者沐浴露沒有太多訴求吧，就在超市或者化妝品店裡買。不過現在了解的牌子更多，也更加追求使用感一些，所以也願意多花一點錢在洗護產品上。像呂、滋源，使用感都不錯，還有防掉發的功效，我經常回購。
總的來說，對於這些90後而言，品牌打廣告大多時候只是讓他們對這個品牌更熟悉;在選擇功效性產品的時候，她們更願意相信朋友、網紅(意見領袖)的推薦。不進化妝品店，無非就是有些東西在實體店找不到，找得到的東西比國內便宜。
那麼，90後還會不會進實體店呢?答案是會!被調查者高度統一的表示，實體店對於她們來說更加「方便」。
畢竟，網購要等兩三天才能拿到手，有時候還不一定有正品保障，相比之下，實體店會更令人放心。如果想要的實體店內就有，價格又不會貴太多，而且在特別迫切希望立刻買到手的情況下，90後一定首選在實體店購買。
化妝品店老闆們，你知道該怎麼討90後歡心了嗎？
（來源：品觀網 作者：徐玉婷）