壽仙谷有機國藥基地——鐵皮石斛基地
□本報記者高佳晨
壽仙谷董事長李明焱日前接受中國證券報記者採訪時表示，經過多年積累，公司在浙江已有一定的客戶積累和知名度，接下來的工作重點是從浙江走向全國，將重點突破上海、江蘇、北京、廣東等市場。
壽仙谷藥號始建於清宣統元年（1909年），浙江壽仙谷醫藥股份有限公司1997年成立，地處中國溫泉養生生態產業示範區的浙江省武義縣。當地74%的森林覆蓋率及一流的空氣和水質，為中藥材原材料生長提供了優良的環境。
精心打造「百草園」
壽仙谷被稱為「中國靈芝、鐵皮石斛行業第一股」。2011年，「壽仙谷」被商務部認定為「中華老字號」。該品牌還是浙江省商務廳認定的「浙江老字號」。李明焱已在行業深耕40年。壽仙谷有機國藥基地精心打造的「百草園」收集了1700餘種藥材。這是李明焱歷時二十餘年，遍尋中草藥移植栽培而打造的。
李明焱告訴記者，武義縣的氣候、水質、空氣等環境條件適合藥材種植，尤其是靈芝、鐵皮石斛。這裡是赤靈芝、鐵皮石斛的道地產區，2012年「武義鐵皮石斛」成為農業部批准的首個鐵皮石斛國家地理保護標誌農產品。
目前，壽仙谷的核心產品主要包括靈芝孢子粉、鐵皮楓鬥顆粒、鐵皮楓鬥靈芝浸膏、西紅花鐵皮楓鬥浸膏等，是一家集靈芝、鐵皮石斛、西紅花等珍稀名貴中藥材的優良品種選育、栽培、加工和銷售為一體的中華老字號企業、國家高新技術企業，具備育種、有機栽培、破壁去壁工藝、標準制定等核心優勢。
公司的靈芝、鐵皮石斛、西紅花等系列產品成為杭州胡慶餘堂、方回春堂，北京同仁堂、白塔寺藥店以及廣州採芝林等多家百年老字號的指定產品。
受疫情影響，今年上半年公司實現營業收入2.36億元，同比減少7.17%，實現歸母淨利潤4235萬元，同比減少9.46%。
「一季度，醫藥企業以及線下老字號藥店、醫院基本都關門了，影響蠻大的。但我們線上數據增幅很大，超過40%。今年5月就和往年同期持平，而6月份要高於往年水平。」李明焱表示，靈芝、鐵皮石斛是「新浙八味」浙產名藥，在這次疫情防控過程中發揮了積極作用。疫情期間，壽仙谷共捐出了24批靈芝孢子粉、鐵皮楓鬥顆粒等產品，總價值超過960萬元。此外，公司多次向援外醫護人員進行了捐贈。
對於公司下半年的業績預期，李明焱非常樂觀。「對中醫藥的認可得到提高，國家對中藥也越來越重視，老百姓更加注重健康和養生。」
創新「去壁」技術
除了是公司董事長、總經理，李明焱還是研究員、高級農藝師，併兼任中國醫藥教育協會副會長、中國中藥協會靈芝專業委員會副主任委員、浙江省中醫藥學會副會長、浙江省中藥材產業協會會長兼鐵皮石斛分會會長、鐵皮石斛浙江省工程技術中心主任等職。
李明焱最重視的是研究員身份。深耕醫藥行業數十年，李明焱先後主持完成「鐵皮石斛新品種選育及產業化研究」「靈芝優良品種選育及栽培技術研究」「靈芝孢子破壁新工藝研究與開發」等70餘項國家及省市重點科研項目，十多項成果填補國內空白，達到國際領先水平。
「藥材好，藥才好」，李明焱特別注重藥材品種選育，先後選育了「仙芝1號」「仙芝2號」「仙斛1號」「仙斛2號」「仙斛3號」等名貴珍稀中藥材新品種。李明焱介紹，靈芝孢子繼承了靈芝的全部遺傳物質，具有很高的藥用價值。但靈芝孢子具有雙層壁結構，主要由幾丁質構成，在人體內難以分解，限制了人體對其營養物質和生物活性成分的吸收和利用。破壁和去壁技術是靈芝孢子產品的關鍵工藝，對產品的安全性、有效性和質量有著極其重要的作用。公司的王牌產品之一——壽仙谷牌靈芝孢子粉，目前已更新到第三代。
「第三代產品經仿野生有機原木栽培，去雜、去癟、低溫超音速氣流破壁孢子粉為原料，再經提取、分離、純化、去壁、濃縮等工藝製成，其靈芝孢子多糖、三萜有效成分含量比傳統破壁工藝產品提高8倍以上，具有較明顯的苦味，同時解決了易氧化、重金屬超標等問題，提高了產品的安全性、有效性，對輻射危害具有輔助保護功能和增強免疫力的保健功能。」
李明焱指出，「孢子粉去壁技術」是公司核心專利技術之一，「將破壁後殘留的壁殼與有效成分分離，極大地提高了靈芝多糖和靈芝三萜等有效成分含量，並提升了產品的活性和藥效。」
作為「中醫藥-靈芝」及「中醫藥-鐵皮石斛」ISO國際標準領銜制定單位、國家靈芝標準主持制定單位、國家鐵皮楓鬥質量標準制定單位，壽仙谷先後主持和參與制定了國際、國家、地方、行業、團體標準合計達67項。
從浙江走向全國
李明焱表示，經過多年的積累，壽仙谷在浙江已有一定的客戶積累和知名度。但這遠遠不夠。壽仙谷接下來的工作重點，就是從浙江走向全國，引進優質營銷團隊，重點突破上海、江蘇、北京、廣東等市場。
「公司將不斷深化中醫臨床醫案和循證醫學臨床研究應用推廣，加強與中醫藥老字號以及醫院的合作研究推廣，為公司持續發展打好堅實基礎。」李明焱表示，靈芝孢子粉有助於調理亞健康，提高機體免疫力。公司產品對重視自身健康的年輕人群體，對抗熬夜、加班、應酬等體力透支的人群具有積極保健作用。
針對上述客戶群，公司開發出一套「線上經銷商系統」，整合金融領域精英人士資源，讓他們成為壽仙谷客戶的同時成為產品推薦者（經銷商），讓經銷商賺錢、客戶受益，實現壽仙谷品牌的升級。
李明焱表示，「為實現全產業鏈質量保證體系，我們的產品成本要高出許多。要做創新性的產業，從品種到原料，也要調整商業模式，更要有科技支撐。壽仙谷的產品價格線上和線下保持一樣。」
此外，公司不斷嘗試與新媒體、證券公司、基金公司等的合作，加強產品及品牌的宣傳，嘗試通過網紅帶貨等新商業模式，擴大銷售規模，提高品牌知名度，並打造一流壽仙谷工農旅銷平臺，實現商旅業務的健康快速發展。
對於壽仙谷的發展目標，李明焱說，打造有機國藥第一品牌，力爭實現靈芝、鐵皮石斛領域集科技、產業、品牌、銷售、效益五個第一。「公司正在制訂『十四五』規劃，隨著人民群眾對健康要求的日益增長和國家對中醫藥事業的高度重視，中醫藥的明天將越來越好，壽仙谷的明天會越來越好。」
本文源自中國證券報