◢ 解讀服裝市場|昔日十大服裝批發市場今何在?

首先，我們看看2005/2006年的中國十大批發市場：廣州白馬、虎門富民、石獅服裝城、即墨服裝市場、杭州四季青、瀋陽五愛、北京百榮世茂、武漢漢正街、株洲蘆松、常熟招商城。

昔日有「白馬服裝，服裝天下」之說。最近幾年，白馬仍然保持著中高端市場的本色，但其市場地位已不大不如前；虎門富民江湖日下，炒沙河貨和十三行貨的比例越來越高；北京百榮世茂都快變成零售賣場；即墨市場除了低端童裝庫存貨之外，跟其它二級市場沒有任何區別；瀋陽五愛、株洲蘆松已經是越來越少的人能想到它們……

現在，百花齊放，除個別比較優秀的商廈之外，再很難以單個市場論英雄了。以城市論，廣州、杭州、北京無疑是三大批發聚集地。北京各市場雖然以炒貨為主，但它的輻射範圍和出貨量仍然驚人。武漢、常熟、石獅、鄭州應該屬於第二梯隊。鄭州市場在崛起，其女褲在國內有著舉足輕重的地位。

1．在廣東這裡，說的南方通常只包括廣東、廣西、海南三省，其他省市都是北方，並非傳統意義的「黃河以南，黃河以北」的劃分。

2．國內的春夏秋裝以廣東貨為主，廣東貨的冬裝，如打底一類仍然有很大的量。像冬天的夾克，羽絨服，棉服等，還有皮草，幾乎都是北方貨的天下。所以就有夏天南貨北上，冬天北貨南下之說。當然，並非北方夏天完全不產夏裝，南方冬天完全不產冬裝。南方也有生產冬裝的，而且主銷地在北方。也有北方地區生產的夏裝銷往南方。

3．國內服裝的流行線路，以深圳為最先，因為深圳毗鄰香港，而且設計開發人才等資源豐富。然後就是廣州，再由廣州輻射到國內各地。廣東貨款式上有優勢。北方的很多公司、工廠到南油買版、抄版，因為南油不少檔口的老闆娘、買手長期在國外找版。海寧做皮草的工廠，一年好幾次到香港找版。

女裝產地主要是深圳、廣州、虎門、杭州。這四個產地亦是批發的集散地，各有不同的特點：

1）深圳的加工水平和貨品檔次是最高的，亦是國內最多一二線品牌的城市，有中國女裝品牌之都的說法。

2）杭州的杭派服飾獨樹一幟，地理位置也區別於廣東三個女裝產地，不能不算是其中一個優勢，重要的是最近十年杭州品牌、杭派服飾迅速崛起，而且未來發展更有空間。

3）虎門是中國女裝名鎮，富民市場曾經是中國女裝的標杆、領袖市場，但隨著廣州市場的崛起，虎門市場江河日下。不過，瘦死的駱駝比馬大，虎門的產業基礎和市場根基還在。而且虎門鎮政府在重點發展和扶持服裝的電子商務。

4）說廣州是目前中國最大的女裝市場一點也不為過。中高端的有白馬、站西一帶的市場，中端為主的集中在十三行商圈，沙河市場是國內最大的低端貨品的聚集地。不過，沙河貨品的品質也在提升，像冬天的個別貨品批發價達到了200多元，說出來還真有點讓人難以相信。

兩大毛織生產基地：東莞大朗和桐鄉濮院。我所了解到的，他們的區別在於，濮院以羊絨為主，而大朗以針織為主；大朗之前以外銷加工為主，最近幾年在轉型；濮院市場比較成熟，以輻射北方地區為主，量比較大，大朗的市場卻一直沒做起來，貨品主要通過廣州流通出去。

除此之外，還有廣東的汕頭市是毛織產品的一大產地。相比於大朗，大朗主要做的是細針產品，汕頭主要做的是粗針產品。

牛仔四大產地都在廣東，分別是廣州增城區新塘鎮，中山大湧鎮，佛山均安鎮，開平三埠鎮。國內流通的貨品主要產自新塘和大湧鎮，而且也是通過廣州市場流通。

除四大產地之外，牛仔生產聚集地還有好些地方，如淄博，石家莊，常熟，玉林等。山東沿海一帶，分布著很多做日韓單的服裝加工廠，其中淄博的日韓單牛仔還是相當不錯的，能在這一帶淘到原單庫存貨品基本是不愁賣的。而玉林的褲子的品質實在不敢恭維。

棉服的產地主要在武漢、北京、常熟等。棉服與羽絨服的區別主要是內部的填充物。做羽絨服比較集中的地方有北京、常熟、杭州等。也有其它的一些地方是羽絨服產地，但只生產，沒有形成市場，所以很多人都不知道。其它的一些貨品品類也有這樣的情況。北京的小廠集中在大興縣，一些大廠搬到天津，但大廠一般不接散貨的單。服裝行業，生產聚集地和批發聚集地是有區別的，比如，東莞大朗的毛織市場和廣州新塘的牛仔市場為什麼做不起來，這些話題會在後面講到加工厂部份再詳細解說。

鄭州的女褲是主打產品，其它各地亦有女褲生產，但產品特點會有所區別。就像四大牛仔產地的牛仔、大朗和濮字的毛織，產品也是有區別的。

童裝三大產地是：佛山、織裡和石獅。論整體品質水平，佛山最好，石獅最次，論出貨量，織裡應該比較厲害。

廣州十三行服裝市場位於廣州荔灣區十三行。這是一個服裝商圈，之前只有女裝產品，最近兩三年，男裝市場發展迅猛。包括男裝女裝的市場在內，這個商圈大大小小有好幾十個市場。其中我們所說的十三行，特指十三行的新中國大廈。新中國大廈本身就有幾個物業分別打理自己的市場。周邊的市場有紅遍天，東方紅、光揚，等等。

有一種說法是，十三行市場的崛起，意味著虎門女裝市場的沒落。服裝探秘是支持這一觀點的。

十三行的貨品，很多人說他是中高端、中端、中低端的，像新中國寫字樓的，算中高，檔口的算中端，紅遍天市場的則算中低端。而廣州白馬、站西，深圳南油等市場，則屬於高端散貨市場。

正因為十三行的貨品有著最廣泛的消費群體，所以它在國內市場處於標杆地位。沙河的出貨量應屬最大，但沙河的檔次屬於中低和低端，貨品品類包括男裝、童裝、中老年裝等，比較雜，而且沙河很多女裝都是仿十三行的版，所以，十三行才是真正意義上的快時尚女裝領袖市場。十三行女裝的款式更新速度之快，款式之多，有著無窮的魅力，吸引著全國、全球的客商前來採購，同時也包括大量的阿里巴巴店主和淘寶店主。

異地的阿里、淘寶店主如何與十三行建立供銷渠道，阿里、淘寶店主如何與十三行建立穩定的供應鏈，什麼是散貨界的買手制，十三行有哪些市場的拿貨規則，這些都是有志於利用十三行貨品進行創業的店主共同關心的話題。

廣州十三行服裝批發市場：位於廣州市荔灣區十三行路，這裡是一個一級服裝批發中心。主要面對的是來自全國各地的二級三級批發商，以十三行路為中心，故衣街、十三行豆欄街、和平東路服裝商場環繞成的物流商業圈，已成為廣州歷史最長的服裝批發集散地。這裡每天進出貨物數千噸，人流量達數十萬人次，商業輻射全國各地、俄羅斯以及東南亞地區。

廣州十三行商圈主要由新中國大廈和紅遍天大廈、東方紅、光揚批發城等構成，有2萬左右個檔口。檔租每月每平米1-3萬不等。很多兩三平米的檔口，可能是2人甚至是4人合租的。四樓及其以上，我們稱為寫字樓，以10平米左右為主，大部分是公司運營的形式。

新中國的一樓到三樓的檔口營業時間每天6:30到13:：30，四樓及其以上的寫字樓則8:30到14:30。營業時間錯開是因為人流量太大！每年除了過年前後20天左右放假，常年營業不休息。

廣州十三行服裝批發市場的定位：中檔服裝批發為主，其中新中國大廈寫字樓的服裝中高檔，批發檔口以中檔為多。紅遍天服裝批發市場，豆欄街等周邊批發市場多以低檔為主。

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有人說，中國女裝散貨零售價在200-500元的衣服，十件就有七八件來自十三行。

十三行貨品最大的優勢在於春夏秋的時裝，把國外尤其韓國東大門，歐美大牌走秀款，香港的最新款搬到十三行，貨品類別是啥都有。冬天的毛衣，春夏秋的連衣裙，西服，套裝，襯衫，小衫等應有盡有！

十三行貨品來源：95%以上都是一手貨源，一部分是商家自有工廠，一部分是到工廠下單生產。十三行一批市場依託全亞洲最大的布料輔料市場-中大及其周邊市場。

十三行的風格特點：70%左右以韓版為主，20%歐版，10%其他！

十三行寫字樓的價位：中高檔基本上在100元左右為主要的價格區間，也就是零售價在300元左右！

十三行檔口小，租金貴，營業時間短，為什麼生產廠家還是蜂擁而至呢？十三行的這些老闆是做什麼的呢？

十三行的商家，一部分是韓國人，也是這些韓國老闆把韓國最新的款式帶到了十三行，造就了十三行的繁華。

十三行檔口99%都是現金交易，檔口有電腦的不足1%（檔口面積太小），可以上網的就更少了。

1.比順豐還快的物流：十三行附近有直達全國的專線物流，只要你附近有二批市場，專線物流就是十三行對接這些二批市場的，有多快，基本上是下午發貨，第二天早上就可以到檔口。比如到福州二批市場，直接發永馳物流，第二天早上就到貨了！這些專線物流，比一般的快遞都要快很多，到上海，杭州，常熟，南京，南寧，服裝等南方大部分城市，頭天下午發貨，第二天一大早貨就可以收到的!其他地方的專線也很快，到北京，兩天，如果發航空物流，一天就可以到。

2.其他物流：除了這些有批發市場的城市之外，其他的城市或者縣城都可以到，只是需要中轉，中轉需要的時間就要長一點，這樣丟件的機率也肯能大一點。基本上全國大部分縣市都可以到貨！

3.費用：發物流，一般是按照重量來的，但是都有個起步價，一般的起步價都在20,30不等，很小的包物流一般不收。物流全部都是收方付費。物流需要自己取件，不取件的話可以要求物流公司送件，只是需要加費用而已，這個送貨費用，幾十元不等。

1．國內大大小小的服裝批發市場有幾百個，比較有名的女裝批發市場有廣州的十三行，沙河，深圳的南油，杭州四季青，上海七浦路，瀋陽五愛，北京動物園和大紅門，成都荷花池，武漢漢正街，常熟服裝批發城等等。

2．中國散貨批發的貨品來說，就是一個仿版的過程，大家都在仿，仿哪裡？十三行從韓國，香港甚至是深圳仿過來，大批量生產，然後又被沙河仿過去生產，不在廣州的其他批發市場就是直接選擇打包拿貨，在十三行選的貨中出現爆款，可能基本上都是選擇在當地下單生產。

3．最近一兩年的發展狀況來說，以生產為主的批發市場越來越少了，這也是十三行的一個特別優勢，檔口小，檔租貴，還有那麼多人蜂擁而至的原因，因為來十三行打貨的都是全國各地的批發商，零售店主或者小客戶基本上拿不了貨，出貨量大。

4．很多以前的批發市場檔主考慮到做貨，件數太多，風險太大，現在基本上都開始選擇炒貨，東莞虎門女裝批發市場的萎縮就是一個最好的例子，虎門現在的貨以前基本上是80%以上是自產自批的形式，最近幾年，超過一大半的貨都是從廣州沙河，十三行等炒過去的。包括四季青，七浦路等都是這樣，根據我們的線下客戶反映，同樣的貨（不是指同版貨），這些二批的價位要比十三行貴30-80%，為什麼貴這麼多，因為在二批市場拿貨的商家要是賣不掉可以拿回來退換。資本論告訴我們，風險總是和利潤成正比的：利潤越高，風險越大；反之亦然。

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