服裝批發市場直播賣貨,是門好生意嗎

2020-12-24 新華網客戶端

來源:中國商報

目前,服裝批發市場已陸續復工,但與疫情前相比,線下客流仍未恢復。商戶紛紛瞄準線上,開啟直播賣貨。電商平臺也伸出援手助力商家解困。那麼,對於服裝批發市場來說,線上銷售是門好生意嗎?

圖片來自CNSPHOTO

線上線下冰火兩重天

往年此時,各地服裝批發城早已客商雲來、人潮湧動 。今年受疫情影響,一些批發市場還未開門營業。而已經營業的市場裡也沒太多人,不少檔口仍是大門緊閉,採購商也不多。

沒有客流,無疑給商戶和工廠帶來衝擊。貨品銷售不出去,導致商戶庫存增加,也產生了時間成本和機會成本,降低了現金周轉率,與此同時,還耗費了人力、物力,佔用了倉儲,增加了管理成本。而庫存消化不出去也直接導致缺少現金流,直接影響下個季度的採購與良性周轉。

面對嚴峻的市場形勢,商戶迫切需要一個銷售渠道將產品售出。受疫情影響,「宅經濟」在我國迅速升溫,人們越來越習慣在線上購物。在此背景下,服裝商戶紛紛轉戰線上,開啟直播賣貨模式。

中國商報記者了解到,廣州白馬服裝市場通過直播、微信等線上形式積極「雲賣貨」,保持服裝產業的商貿活力;遼寧省瀋陽市五聯商業廣場的每個商戶幾乎都註冊了快手帳號,直播銷售額佔到實體店銷售比例約20%。

此外,拼多多聯合廣東省東莞市大朗毛織產業帶、山東省菏澤市曹縣漢服原產地等在拼多多平臺舉辦了線上「拼交會」。據拼多多介紹,大朗毛織產業帶有126家頭部企業都開設了專門的直播展廳。

直連產業帶促共贏

商戶轉戰線上開啟直播賣貨,這是門好生意嗎?記者了解到,電商平臺直播賣貨不僅保障了互動性和實時反饋性,同時也縮短了用戶的決策時間,提升了效率。但對於沒有電商直播經驗的實體商戶而言,做線上直播賣貨也會遇到很多困難。

做三級市場服裝批發生意的朱先生告訴記者,面對嚴峻的市場形勢,自己也跟風做起了直播生意。但朱先生表示,直播賣貨的商戶越來越多,如何在平臺上獲得更多公域流量的權限,是當下面臨的最大困境。「沒有組織,沒有好的流量入口,僅憑一己之力在線上直播賣貨並非易事。」朱先生說。

和朱先生單打獨鬥不同,產業帶批發市場商戶直播賣貨則迎來了更多機遇。記者了解到,拼多多、快手等平臺已經開始直連產業帶,通過基地走播、產地直播等形式,將產業帶批發市場的源頭好貨組織到一起,給予流量支持,統一輸出。但隨著入場商家變多,公域流量空間的競爭也變大了。如何為商家打造更優的流量入口也是平臺急需解決的問題。

「不同於既有的電商直播業態,我們為企業、商家以及MCN機構,設置了獨屬的私域流量空間。」拼交會負責人李鼎表示,「每一個直播展廳都和獨立的商鋪掛鈎,企業可以將觀眾轉化為店鋪粉絲,形成長期的轉化機制。」

記者注意到,拼多多為產業帶企業開通了專門的流量入口。用戶通過搜索「多多美麗」,曹縣漢服、虎門套裝、東莞毛織、海寧皮草等產業帶直播都會展現在頁面中。消費者可根據自己的需求選擇頻道觀看,並直接連結到店鋪購買。

同時,這裡也是女性服飾衣帽的精華商品集合頁。李鼎表示,每一次展銷會後,都會充分借鑑數千萬消費者花幾個小時總結的經驗,為用戶收集陳列最受歡迎和最具性價比的商品。

記者看到,在「多多美麗」頻道內,每個產業帶銷量靠前的產品都會顯示在頁面,為消費者的購買決策提供了更多便利。電商直播賣貨讓商戶多了一個銷售渠道的同時,也為商戶提供了更多的試錯成本機會。

一位在拼多多平臺售賣工裝的商家告訴記者,自己有服裝加工廠,但現在實體商場租金高,生意不好做。對於像拼多多這樣的平臺,目前施行「0佣金」和0平臺服務年費政策,讓自己有更多試錯的成本。

有數據顯示,拼多多平臺幫助商家年均節省的經營成本約為500億元。

在商戶獲益的同時,用戶還能買到實惠。一方面,像拼多多這樣的平臺,為商家節省了經營成本,使商家有更大餘地向消費者提供更加質優價廉的商品。另一方面,因為產業帶是產品的源頭,涵蓋產品的生產、加工、銷售等全流程服務體系。所以資源集聚、服務配套齊全,也具有相應的產品質量優勢和價格優勢。除去中間商,價格便宜,必然會促進商品的成交量。

中國商報記者在拼多多女裝產業帶直播間看到,商戶將自家工廠的服裝直接拿到檔口進行直播,一件針織開衫僅售21.9元。而在拼多多平臺曹縣漢服源產地專場直播中,一晚就吸引了160多萬人次圍觀,半小時內賣出了3000多件漢服。

直播賣貨未來可期

毫無疑問,直播賣貨愈發受到大眾認可。有數據顯示,去年直播電商GMV(成交總額)約超3000億元,未來有望衝擊萬億體量。

根據艾媒諮詢報告顯示,約有25%的直播電商用戶每天會觀看直播帶貨,約46%的用戶每周都會觀看電商直播。超過60%的用戶表示,直播帶貨能夠非常大或者比較大地引起消費者欲望。

從數據來看,電商直播賣貨模式前景可觀。與此同時,服裝產業帶、專業市場參與到電商直播帶貨中也符合市場發展的需求。

中國商報記者了解到,為了進一步推動市場轉型創新發展,去年2月,商務部等12個部門下發了《關於推進商品交易市場發展平臺經濟的指導意見》。指導意見顯示,平臺經濟是利用網際網路、物聯網、大數據等現代信息技術,圍繞集聚資源、便利交易、提升效率,構建平臺產業生態,推動商品生產、流通及配套服務高效融合、創新發展。

而電商平臺和產業帶的結合,恰好為企業提供了數位化的產銷解決方案。線上的數據資源將拉升產業帶供應鏈優化。以拼多多為例,拼多多平臺的技術、數據和渠道,能推動企業在品牌建設、定製生產等方面迭代升級。

比如一家服裝廠,對接電商平臺之後,獲得了一系列的消費數據,之後,企業可以根據消費數據改良方案,讓產品更加貼近消費者需求,更準確地預估訂單數,從而降低整體成本。

國家信息中心分享經濟研究中心副主任於鳳霞表示,疫後消費發展會產生新的趨勢,如用戶消費行為線上化轉型加速,消費者更加注重服務的便捷化、個性化和品質化,電商平臺積累的數據可以及時反映這些趨勢,為線下企業提供參考,加快生產端的復工復產。

此外,電商平臺對接產業帶也符合地方政府的訴求。以廣州市為例,專業批發市場一直是廣州商貿業的重要組成部分,由於產業升級的需求,在去年,廣州市將專業批發市場轉型疏解列為市九項重點工作之一。一方面,廣州市政府希望通過電商、現代分銷等新商業模式推動批發市場升級。另一方面,批發市場也存在市場硬體設施差、交易手段落後、同質化低水平競爭,以及對城市治理帶來壓力等問題。電商平臺積極與產業帶、專業市場對接,也讓企業多了一個承接地。

電商直播賣貨,既讓用戶在平臺買到了實惠,有讓商戶獲得了新的銷售渠道。同時,對於傳統電商平臺,直播賣貨還為其創造了更多流量。以快手這種短視頻平臺為例,它們有更多機會實現流量變現。

由此可見,直播帶貨讓用戶、商戶、平臺都獲得了效益。但隨著直播帶貨的火爆,入場商戶越來越多,平臺之間的競爭也愈發激烈,未來哪個平臺更適合批發市場商戶的發展,電商直播賣貨的出現又會對服裝批發行業帶來哪些新變局?中國商報記者將持續關注報導。

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