「套路是讓用戶快速上鉤，引導用戶走向期望路徑的騷操作。」
最近被一首外放的抖音旋律吸引——《大田後生仔》。
查了查歌曲的情況後，發現這是一個套路轉化的經典案例：
《大田後生仔》，原唱林啟得，19年8月10日發布於網易雲音樂，這首歌才發表了80多天的時間，傳播效率實在驚人。在網易雲音樂和抖音搜索這首歌，有個很有意思的地方：翻唱比原唱火。
仔細想了想翻唱比原唱火的原因，發現至少有以下三點產品套路：
套路一：活用名稱
歡樂加速版、抖音版、女生版、DJ版、Cover版。相比於正版的平淡，翻唱版本的命名正是體現創意的地方。
試想，當用戶在抖音裡添加背景音樂，搜索結果有眾多的選項，他該選擇哪一個呢？難道一個一個試聽嗎？
抖音雖然沒有給出每首歌的使用數據，儘量的去中心化，降低熱度對用戶選擇音樂的幹擾。但可以肯定的是，使用越多的歌曲，在排序算法上肯定是靠前的。
在用戶需要快速選擇BGM的場景下，【抖音版】的三字後綴，就是比別的選項更加醒目，從排序第一的結果上看，也是印證了其被試聽、選擇的是最多的。
遙記得，QQ瀏覽器在推廣期，在瀏覽器的系統名稱中增加了【推薦】二字，當用戶需要調用瀏覽器時，會出現如下選項：
360瀏覽器獵豹瀏覽器QQ瀏覽器（推薦）UC瀏覽器用戶會傾向於點擊哪一個呢？沒錯，推薦的瀏覽器。
活用名稱也暗含了增長黑客的思想：在資源有限的情況下，如何做好轉化引導。這種方式適用於產品同質化嚴重、需要用戶思考決策的場景。利用名稱的套路暗示，縮短用戶決策時間，引導快速抉擇，提高自身產品的使用機率。
套路二：先聲奪人
網易雲音樂中，最火的版本是《歡樂翻唱版》，73%的人播放。原唱排第三。
這個版本改變了原唱歌曲的結構，上來就是歡快的副歌部分，這部分就是抖音中傳唱的旋律——先聲奪人，一見鍾情。拋開柔情綿綿的鋪墊，直奔熱情奔放的火熱。
在現在的產品設計上，先聲奪人的套路也較為常見。比如電商促銷上來就是大紅包，就問你領不領，用戶哪頂得住這架勢。
用戶是沒有耐心的，如果不能在最短的時間內有效觸達價值，就不會有高轉化。用戶上來就被利益勾住，引導點擊，促進活動和功能的轉化。
先聲奪人的套路，也有反向的使用案例。比如明顯就是詐騙的簡訊，在這種情況下還上當的人，就是高質量的目標用戶，後期轉化的成本就低多了，大大降低了人工成本。
先聲奪人套路適用於需要引導用戶的場景。在第一時間內凸顯價值、傳遞優勢，讓人性的貪嗔痴飛一會，讓用戶在設計好的流程中一步一步的走下去。
套路三：花式重複
歌詞和旋律都有重複的部分。這重複的部分，朗朗上口，易於傳播，洗腦全靠它了。
重複，讓用戶避無可避，只能在槍林彈雨中被擊中觸達。
瓜子又開啟的新一輪廣告攻勢，無論你看視頻、刷資訊、公交站牌、公交車噴繪、電梯廣告、看電視，全部都是雷佳音的油膩。
電商平臺的貨物推薦，從列表到榜單，從內容推薦到直播帶貨，無論用戶在刷什麼，都能給用戶找一個購買的理由。
同樣，7-11執行的是密集開店戰略，在一定區域內大量開店（重複），即使用戶當下沒有購買，也會對多門店的統一標識形成認知，讓用戶在需要購買的時候能夠想起7-11。
當然也有翻車的時候，比如關掉或返回時，居然需要二次重複確認。可能產品經理是被KPI逼急了，開始竭澤而漁。
花式重複的套路適用於推廣的場景，強化用戶感知，佔領用戶心智，達到長期的用戶存在感。
總結
套路是有效方法的總結，是針對人性弱點定向突破。
無論是提升一首歌的使用、還是提高活動轉化、亦或是產品推廣，合理的使用套路，都能夠提升數據表現，為產品經理的工作增光添彩。
願每位產品經理都善良地使用套路，也願世界對產品經理善良。
本文由 @王海 原創發布於人人都是產品經理。未經許可，禁止轉載。
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