行業精彩觀點摘要
--第34屆廣州陶瓷工業展*陶業名人談之1. 對話邱子良先生第四部分
主題：誠實——與國際設備巨頭合作之道
2020年8月26日，第34屆廣州陶瓷工業展*陶業名人談聯合採訪組採訪邱子良先生。
（Q: 採訪人：陶瓷網，霍健明。A：子畫貿易，邱子良。）
本部分採訪，賓主使用英文，附有中文譯本，部分精彩觀點見下文：
Q: 中國的陶瓷設備製造商，和那些歐洲的同行以怎樣的方式可以共同合作？你覺得有可能嗎？或者他們總是互相爭鬥？
A: 我認為這第一點對於中國機器生產商真正重要的一點是必須誠實。誠實是最好的策略。
Q: 以什麼方式？為什麼?
A: 所有人都知道義大利陶瓷設備品質比中國好，所以很多中國公司想與義大利公司合作已經超過10年了。
我們公司還有一席之地，為什麼還有很多義大利公司讓我在中國做代理呢？很簡單，因為我非常誠實地和他們一起工作。
Q: 不是因為你更聰明？
A: 不不不，我不聰明。我們公司很小只有10個人，作為貿易公司，我只是專注地幫助他們在中國銷售機器，我從來不搞抄襲，所以他們信任我，讓我繼續幹下去。
很多大公司會說：「我的公司比你好多了，我有很多錢，為什麼義大利人不找我做他們的機器代理？」其實義大利人真的希望與你合作，為什麼？因為義大利的工人、材料、人員交通，設備運輸的費用等所有東西都很貴，包括從歐洲派一名技術人員到中國的費用也很高。
所以如果有人真的想合作，很簡單，他們發送核心機器來這裡，所有的周邊材料在中國生產很便宜的。所以如果他們合作的話，這臺機器能賣給全世界。但是他們必須誠實參與，不是那種「聰明」。僅此一點。按照這樣，每個人的都可以做到。
Q: 這是邱總的金玉良言。邱總來中國大陸超過23年。從非常小的生意開始，現在他建立了一個非常堅固的、堅實的基礎，並且贏得了很多的信任，來自雙方：中國，歐洲，是連接歐洲和中國陶瓷的橋梁，我們需要這座橋梁。我們知道一座橋必須是可靠的，這種值得信賴的品質來自於誠實。我們很感謝你的直率意見以及給人們的一些建議。同時，我真的希望陶瓷業的兩方人士，能夠傾聽，並從你的觀點中受益。
A: 是的，謝謝！