喬丹，籃球歷史上最偉大的球員，AJ，當下全世界最火爆的球鞋品牌。AJ能夠暴火，能夠每年為耐克帶來巨額收入，喬丹的金字招牌起到了至關重要的作用，所以單單是AJ鞋每年的銷售分紅，喬老爺子每年就能入帳1億多美金。SO，問題來了，為何喬丹的AJ鞋的初衷是讓窮孩子都有籃球鞋穿，為何如今AJ鞋成為了昂貴的代名詞？那啥，還請諸君聽我往下細細道來。
AJ鞋的初衷
說到AJ鞋就必須簡單的回顧下喬丹和耐克的故事。耐克，當年快倒閉的一個公司，但是在喬丹的眼中，阿迪、匡威是自己的下家，耐克幾乎不做考慮。破釜沉舟的耐克決定在喬丹身上豪賭，他們給喬丹開出了5年250萬美元的代言費（當時伯德、詹森也就 15-20萬），甚至祭出了大絕招，以喬丹的名字打造一個子品牌，喬丹永久擁有該品牌的銷售分紅，即便如此，因為阿迪達斯的不重視，喬丹才無奈轉投耐克。而這是喬丹的加入，讓耐克有了成語體育巨頭的今天。
AJ鞋的定價為什麼是讓窮孩子有些穿呢？簡單的說，當年的耐克是個小廠，喬丹是個新人，他們必須使用比較親民的價格和親民的方式去推銷他們的鞋子，否則根本不會有太多球迷去購買一個新人的鞋子，所以圓窮孩子籃球鞋夢成為了最重要的營銷口號。
隨著喬丹表現、成就的提升，AJ系列籃球鞋自然也是水漲船高，但是說真的，AJ為什麼會成為昂貴的代名詞？很關鍵的一點就是耐克的飢餓營銷，正所謂物以稀為貴，所以AJ籃球鞋屢屢出現天價。其次很重要的一點就是喬丹代表著籃球屆的最高地位，所以耐克對於AJ的銷售定義也發生了改變，AJ成為耐克大家族的高級版，所以價格自然要比耐克的其他系列以及其他品牌的價格來得更加昂貴。
喬丹就是喬丹，即便AJ鞋每年都在復刻，即便他的價格居高不下，但總是供不應求，但就這一點，說什麼叫板喬丹第一人的地位。超越？開玩笑吧，等球鞋銷售能追上再說吧。