瀕臨破產的耐克孤注一擲,後來與喬丹相互成就!卻違背喬丹的初衷

現在如果提到球鞋市場上最昂貴的籃球鞋，大多數人第一反應都會是Air Jordan 1。隨著近些年來Air Jordan 1人氣的不斷高漲，整個Air Jordan 系列球鞋的價格也是直線起飛，遠遠超出了很多人的負擔，成為了不折不扣的奢侈品。

喬丹和耐克的不解之緣

喬丹是NBA歷史上首位拿到終身合同的球員，在和喬丹籤下這份分紅制的終身合同時，耐克還是一家名氣不大的運動公司。

喬丹在1984年進入聯盟時，耐克豪賭喬丹。耐克當年是快倒閉的一個公司，但是在喬丹的眼中，阿迪、匡威是自己的下家，耐克幾乎不做考慮。破釜沉舟的耐克決定在喬丹身上豪賭，他們給喬丹開出了5年250萬美元的代言費（當時伯德、詹森也就 15-20萬）。甚至祭出了大絕招，以喬丹的名字打造一個子品牌，喬丹永久擁有該品牌的銷售分紅，即便如此，因為阿迪達斯的不重視，喬丹才無奈轉投耐克。

當時為了維護耐克的利益，喬丹這份和耐克的合同中含有一些隱形條款，如果喬丹新秀賽季表現不佳的話，合同將會終止。喬丹在新秀賽季必須做到以下任意一條：

1. 年度最佳新秀。 最終喬丹新秀賽季場均得到28.2分6.5個籃板5.9次助攻拿下最佳新秀。 2.入選全明星或者場均20分。 喬丹也做到。 3.籤名球鞋第一年銷售額超過400萬美金 。 最終結果是前兩個月銷售額達到7千萬美金，喬丹超額完成任務。

和喬丹籤約後，創建了下屬品牌AIR Jordan，而耐克也藉此成為了籃球運動品牌的龍頭老大，時至今日，喬丹系列的產品熱度依舊火爆，AIR Jordan的球鞋也成為時尚的標誌之一，而喬丹每年都可以從耐克獲得將近1億美金的分紅。耐克和喬丹籤下這份，真的可以說是大賺特賺！

要知道當年的聯盟是阿迪達斯和匡威的天下，耐克的地位就好比現在庫裡代言的安德瑪。但是，隨著喬丹的封神，耐克也成為了聯盟中的老大。耐克意識到喬丹的品牌價值，他們將AJ品牌獨立了出來，現在的AJ既是耐克旗下子品牌，又獨立成一體，和科比、杜蘭特等球星系列完全不同。不同之處在於，他可以單獨請代言人，單獨設計，宣傳，促銷。簡單來說，AJ就是耐克分出來的一個品牌。

喬丹的初衷是讓每個窮孩子都能穿上籃球鞋

喬丹的初衷，是讓窮孩子都能穿得起籃球鞋，AJ最開始的定價，走的也是親民路線，這和當時的時代環境，是密不可分的。畢竟品牌不如匡威、阿迪達斯，不可能走高端路線。N年後的今天，喧囂一時3B，走的就是譁眾取寵和高價路線，涼的速度有目共睹。

但是，喬丹和耐克都沒有想到的是，他們的成長，實在太快了。喬丹生涯頭幾年，就成了聯盟人氣最高的球星，而耐克也因為喬丹而大賣。到後來，喬丹奪冠，三連冠，把他推到了聯盟第一人的地位。喬丹退役，第二次三連冠，以及復出和第二次退役，把他推到了「籃球之神」的頂峰。

或許你會說，耐克可以便宜賣AJ啊！這不是做企業，更不是做慈善，這是傻子的行為。企業的目的是盈利，盈利之後可以做慈善，承擔更大的社會責任。但並不是以賤賣產品的形式做慈善，甚至法律都不允許這樣做，低於成本銷售，會被反不正當競爭調查。

這個時候，喬丹和耐克，都已經無法回到過去了。一方面，喬丹的地位，已經高不可攀。與之相對應的，他的個人品牌，也必須高於其他球星，否則，「籃球之神」的人設，就難以為繼。另一方面，耐克在與喬丹的合作中，一步步擊敗匡威、阿迪，登上霸主寶座，自身也發生了巨大改變。耐克可以走親民路線，但是，堅持走親民路線，投入產出比非常低。低價意味著低端，低價高端是違背商業邏輯的。這和如今的蘋果是一個道理。高昂的價格，照樣有人買，在買家眼中，高價中的一大部分還包含了他們的「精神寄託」。

毫無疑問，發家後的喬丹和耐克，出於維護自身商業利益的考慮，確實不像過去那樣親民。但是，這時候，作為買者的球迷，實際上也需要考慮一下，自己的初心是什麼？當年，喬丹的初衷，人人有籃球鞋穿，並非包含品牌價值在內的籃球鞋，而僅僅是具備相關功能的籃球鞋，純粹的籃球鞋。而如今，作為買者的球迷，想要購買的，是否也僅僅是一雙純粹的籃球鞋呢？

（更多資訊可關注：籃途之路）