都市快報訊 一根鐵絲之於蝴蝶蘭，就跟骨架之於人一樣重要。
怎麼用一根鐵絲，為蝴蝶蘭造出不同的形狀？王銀花做了一張直播預告海報，發在粉絲群裡，「想知道答案的話，就來看哦。」
王銀花是下城區「花卉世界」市場的商戶。她的花店小有名氣，在高德地圖上搜「石橋花卉」，跳出來的兩個結果，一個是花卉世界，另一個就是王銀花的店。
3月初，她突發奇想，在抖音上開了一場直播，教製作蝴蝶蘭禮盒。
「當時快到『女神節』了，我設計出蝴蝶蘭禮盒，心想既然客戶過不來，我就在網上播給他們看。沒想到收穫了很多抖音新粉，我就想把直播好好規劃一下。」
王銀花在直播
至今，王銀花已經開了5場直播，越來越上道。開播前一天，她像老師一樣構思視頻內容，並製作預告海報發到群裡。她在行業裡有一定名氣，別人都叫她「花姐」。一聽花姐要免費直播上課，大家都來湊熱鬧了。
一個月，她的抖音帳號漲了上千粉。第一場直播的主角——蝴蝶蘭禮盒在三天內，賣出了300多盒，總營業額達6萬多元，按15%的利潤算，約賺9000元。
花姐問我：「你要不要來看我的直播，跟別人不太一樣哦。」
萌妹子抱得動的蝴蝶蘭禮盒怎麼做？
她最愛直播新鮮、冷門的教程
最不一樣的地方，是內容。
「提到蝴蝶蘭，你會想到怎樣的畫面？」花姐問。
我想了想：快過年了，家裡的長輩搬回兩大盆紫紅豔麗的花，放在皮沙發旁，一邊一個，喜慶和富貴感頓生。
花姐說，很多行業裡的前輩，擺弄了半輩子蝴蝶蘭，都沒想過除了當家居擺件，它會有別的使用場景，她覺得不該是這樣。
「蝴蝶蘭一年四季都有，就跟韭菜一樣，一茬一茬地生，但蝴蝶蘭市場的旺季卻過於集中，往往是過年前後。我想把這個花做成日常的伴手禮，讓它變成口袋花束、精品禮盒……隨時可以送人的那種。」
所以，花姐的直播間教的都是蝴蝶蘭的小眾教程。第一場教做禮盒、第二場做花束、第三場做精緻小盆栽、第四及第五場教鐵絲造型。
花卉世界在3月1日復市，頭兩天訂單寥寥，哪怕是花姐這樣的網紅店主，一天也只銷售了幾百幾千塊錢。
但是花姐閒不住，她坐在開著暖空調（種養蝴蝶蘭的最佳溫度在15—25度左右）的花店裡，思考怎麼讓蝴蝶蘭的運輸更方便，腦筋一動，就想到用紙盒取代花盆。
「紙盒一關，更保暖了，而且平均一盆花的重量能減輕6-7斤，萌妹子也抱得動，我覺得這個創意實在太適合『女神節』了。」
花姐感慨道，真當運氣好，市場復工的時間不算晚，讓她們都趕上了3月8日「婦女節（女神節）」。要不是這段剛開門的空閒期，她還不一定會琢磨出這個禮盒，也就不會有第一場直播了。
從線下貴价培訓班到線上免費直播課
大家都撿便宜了，其實這是生意經
直播的第二點不同，是粉絲。
跟疫情期間初次嘗試直播賣貨的商家不同，花姐的直播其實早有鋪墊。她在2017年就創建了抖音號，已經發布了200多個視頻，都是曬花日常，定位很清晰。此外，她早已積攢了一大批線上粉絲，在微信好友欄裡，除了客戶，還有她的學生。
花姐自己開了個線下培訓班，培訓地點在常州分店。
杭州的店只有100多平米，但這裡是花姐的創業首站，所以她一直說「總部在杭州」。分部則開在江蘇常州，4年前，花姐創業攢了錢，就去當地租了間1000多平米的大棚房。
一次偶然，同行的一位前輩問她：「你手藝這麼好，為什麼不教教大家呢？」
花姐疑惑：「我教，有人願意學嗎？」
得到前輩的肯定後，她試著發了條朋友圈，問有沒有人感興趣，結果15分鐘不到，就有10餘個人報名了。
既然要搞培訓班，就得像模像樣。花姐參考著學校教室的模樣，在常州的店裡配了投影儀、桌椅、書寫板，並確定了價格：一期課程6888元。價格不便宜，但同行們都很積極，至今已經舉辦了18期，一共吸引了200多人參與。
正因如此，今年她一說要開直播課，大家都來捧場了——免費上花姐的新課呀！想想都很激動！
不過花姐不擔心會影響培訓班的生意，她在心裡打過算盤：線下培訓班都有材料包，是邊學邊實踐的，我還會手把手教。線上看直播雖然能看懂步驟，但不上手體驗，就很難掌握精髓。我只要把直播做好了，說不定還能收穫新的粉絲，為線下銷售、培訓班引流。
所以，她才會那麼「較真」，一起步就做得像模像樣，既為觀眾著想，也為自己打算。
最近，花姐重新過上「兩頭跑」的忙碌日子
花卉世界24小時開門，方便花商做生意
每周四或周五，花姐都要從杭州趕去常州。問她累不累，她說「我感覺很幸福啊，這是我很喜歡做的事，而且十年前，我絕對料不到我能做得這樣好。」
十年前，花姐在徐州老家帶孩子，為了多賺點錢，給閨女更好的生活，她找了份工作——做蝴蝶蘭造型。起初，她連一技之長都沒有，照葫蘆畫瓢學了四五年，老東家遇到點問題，她才出來單幹。別人做蝴蝶蘭盆景，她就做蝴蝶蘭包裝藝術。在外人看來，她不像個老闆，倒像個設計師，幾年下來，憑這點靈動勁闖了點名頭。
不過，身邊的人覺得，花姐能成功，還因為她的熱心腸。
楊家社區相關工作人員說，前段時間，花姐想捐一些花給一線醫護工作者，她不知道怎麼聯繫，就來找社區。最後，在社區的幫助下，花姐把70多束花送到了浙大一院。
花卉世界總經理吳順林說：「她去年搬到我們市場，儘管認識的時間不久，但覺得她做得蠻規範的，對每一盆花都很負責，這也算一種成功的經驗吧。」
目前，花卉世界共有約100家商戶，受疫情影響比較大的是花商。年前，花商們進了很多鮮花，如百合、玫瑰、蝴蝶蘭等，放在冷庫裡保存，結果關門久了，花都蔫了。據吳順林說，剛復工的那幾天，市場垃圾房隔幾個小時就滿了，都是過期的花。
不過這幾天，大家又忙活起來了。花姐重新過上了「杭州-常州」兩頭跑的日子，其他花商也利用一切可利用的節點，積極推銷。
「湖州、安吉、德清等杭州周邊的零售小花店紛紛開始進貨，有了以往的熱鬧勁。為了方便商戶做生意，市場的三扇門都24小時敞開了，安排了檢查卡口，每天半夜都能見到很多來拿貨的客人。」吳順林說。