趟上網際網路這趟列車，這個時代就真的應了那句：夢想還是要有的，萬一實現了呢。諸暨有個小夥，最近就實現了夢想，笑言自己走上了人生巔峰。
小夥原名詹鑫達，人稱珍珠哥，1987年出生，今年剛滿30歲。他的爸媽賣了31年珍珠，現在，他不僅讓自家淘寶店成了行業內銷量第一，自己也成了珍珠之鄉山下湖有名的網紅。
珍珠哥詹鑫達
怎麼紅起來的呢？珍珠哥賣珍珠有絕招——搞直播，還首創了直播開蚌取珍珠。沒直播前，他的淘寶店年銷售額約幾百萬，一直播，好傢夥，開播至今半年，銷售額已經到了3000萬元，今年目標5000萬元！
58元先下單再開蚌，還送首飾
最大開出過直徑16毫米的珍珠
「1153號寶寶在嗎？在的哦，那珍珠媽媽幫忙開蚌了哦。」「哇，多漂亮的大白，測一下，哇，13毫米呢！恭喜寶寶！」
立夏前一天，山下湖鎮的雨，一陣大一陣小，街道上沒什麼行人，顯得特別安靜。
「小邊珍珠項鍊批發」店內卻是另一番景象：七八個員工忙著客服、打包、串珠子，屋內快遞盒堆成了小山。屋內有個隔間，大白天拉上了厚厚的窗簾。裡面傳來以上對話，聽著像是拍賣現場。
推門而入，一個小夥拿著快遞面單，一邊亢奮地開著手機直播，攝像頭對準的，是一大盆珍珠蚌，一位漂亮的阿姨戴著手套，嫻熟地開蚌，把珍珠掏出來……
小夥就是珍珠哥詹鑫達，邊上開蚌的，是珍珠哥的媽媽，網友熱情稱呼她為珍珠媽媽。
直播的方式很簡單：一個人喊號一個人開蚌。58元開一次，還送一件首飾（價值99元），加39元還能配條銀鏈子。網友先去淘寶店下訂單，憑訂單取號，直播時叫哪個號子，就為哪個號子開個蚌。開出的珍珠，歸買家所有。
「就前幾天，開出一個直徑16毫米的，市場價值3000元呢。」珍珠哥說，先下單再開蚌的方式，就是圖個好玩刺激，其實開出不好的，他們會幫粉絲重開一個，直至開出好的。
據說，有個土豪，一口氣開了200多個，開出的珍珠全都送給員工做了禮物。
珍珠哥和媽媽一起直播
做了6年淘寶攢下6萬粉絲
如今每天30萬人看直播
珍珠哥家裡在全國各地有著20多個珍珠養殖場。
2010年，珍珠哥大學畢業，回家開了淘寶店。用心經營六年，年銷售額達到幾百萬，「其實已經不錯了。」珍珠哥其實私下挺靦腆，可上了直播，就像換了個人。
2016年9月，嗅到直播紅利的他靈感爆發，加上正值開蚌季，就想到了直播開蚌。而他也是淘寶珍珠行業第一個開通直播的。那會兒的觀眾，只有幾百人。
那年「雙12」，有12個直播主題，珍珠哥都參加了，變著花樣秀開蚌。「12月1日那場叫『大開眼界』，我一戰成名，8萬人同時觀看，刷屏刷得我眼花。開蚌的人也從一個增加到了兩個，完全來不及啊。」
珍珠哥說，為了吸粉，自己也是很拼的。比如有個cosplay的主題，他戴著葫蘆娃的頭飾，展開了一場名為「葫蘆娃大戰河蚌精」的直播，粉絲飛快地往上漲。
這個「雙12」，珍珠哥的粉絲連續12天爆發性增長，「前面6年淘寶攢下了6萬粉絲，直播開蚌後，一星期就能漲4萬粉絲，現在每天看直播的有30多萬，最高一場65萬人在線。」說起這些，他激動地手舞足蹈。
現在，員工從原來的6位增加到了20多個。家裡的珍珠嫂、珍珠妹妹、珍珠爸爸全都加入了主播大軍，連他剛滿一周歲的女兒，也上直播，人氣還挺高。
「別人都說你兒子好優秀啊，我開心得不行。」在網上，珍珠媽媽的人氣絲毫不輸珍珠哥，談起兒子，她笑得合不攏嘴。做了31年的珍珠生意，從沒想過珍珠還可以這樣賣。每天化妝得美美的，坐在兒子旁邊幫他打下手，聽著網絡的那頭那一句句「珍珠媽媽好美啊」，心花怒放。
珍珠直徑有多少，現場測
「珍珠哥」已被他註冊成商標
山下湖鎮模仿他的不下10家
其實呢，活也挺苦。一家人輪番上陣，每天要從早上8點直播到次日凌晨2點，每個人直播四五個小時，要一直不停地說，全年無休。
不僅如此，全家都要輪流接受來自網絡的惡意。「噴的人也很多，但是不能罵回去，只能保持好心態。」珍珠哥挺想得通，他說，他把這當成是「成為明星後甜蜜的負擔」。
他還特地把「珍珠哥」這個名字註冊成了商標。然而，儘管想得挺周全了，還是無法阻止模仿者。「光山下湖這兒，就有不下10家模仿我做開蚌直播。」提起這茬，珍珠哥很激動：「模仿也就算了，還要來我直播間打廣告，拉粉絲，打價格戰。」
為了突圍，他把原來開的多蚌珠，改成了巨無霸蚌，也就是一蚌一珠，珠子成色都不錯。還分時段做「私人定製」，讓粉絲自己選款式和配飾，他幫著搭配定製。
「還得繼續努力。」珍珠哥接下去的計劃，是全面轉型做內容、短視頻。人也已經在招了，月薪3000元～5000元，還包吃住。
現在，珍珠哥的妻子又懷上了二胎。跟他開玩笑，事業家庭雙豐收，是不是覺得這兩年自己運氣好到爆？他笑得眉飛色舞：「是啊，整個人生都變了的感覺，簡直是走上人生巔峰啊。」