直播帶貨火爆至今，主播、MCN、商家三方的話語權平衡逐漸被打破，商家們慢慢淪為「最憋屈甲方」。近日，網上開始流傳一份甲方總結的「主播黑名單」，1000+商家在線給帶貨主播與明星主播們「提意見」。「主播在直播時跟過家家一樣，面對粉絲提問的問題各種懵逼。」「主播直播過程中不看臺本不了解產品，還會說出『花這麼多錢買這麼貴的玩意不得送點禮物嗎』 的話，來直接diss品牌方。」「某明星抖音首秀時，直播流量和溝通好的流量不符，並且明星整場下來真的不像是在帶貨，就看見她們幾個在嘮嗑聊天。」有小商家表示，即使是十幾萬粉絲的主播，也不能惹。「萬一人家講幾句壞話，粉絲罵起來，別說提高銷量、打口碑了，單是來網店惡意差評都會導致無法收拾的結果，所以被坑了也只能認栽。」小編從這些「意見」中整理出的一份「甲方最厭惡的100種帶貨主播」名單。事實上，要求每位主播的每場直播，賣任何產品都能賣得火爆，其實並不現實，也不理性。直播能否帶貨，涉及到主播、產品、價格以及渠道等多方面因素，一個環節出錯都有可能導致帶貨失敗。這些「被主播坑的經歷」其實只是商家站在自身立場的一家之言，有的甚至是商家的「理想化要求」。但即便如此，也希望未入局的創業者能謹慎入場，認識到直播不是銷售的唯一方式，也未必是最好的方式。註：本文內容主要來自小編採訪和網絡公開信息，論據難免偏頗，不存在刻意誤導。品牌方花5萬元買了主播專場。在開播前，主播方腳本也做得非常清晰。但是在直播時，主播完全沒有按照腳本來講。全程搞怪，最後也只賣了一點點，而且補播配合也一般。主播很賣力氣，團隊也買了抖+。但整場就是沒流量，且團隊其他人配合也比較差。在開播前，主播團隊表示有幾百萬的流量，可最後只賣了10單，轉化超低，品牌方甚至懷疑流量大部分都是刷的。還有一個1500萬粉絲的主播，出單量不到100單，產出10萬元。主播在直播時跟過家家一樣，面對粉絲提問的問題各種懵逼。數據出來之後，品牌方想要溝通補播，主播方直接無視品牌方的微信消息。有些機構主動聯繫商家，宣稱先免費推廣，看見效果後再收取費用，再以主播要全方位測試產品為由，要求商家郵寄多種產品，而且數量不小。等到詐騙分子拿到樣品後，再以各種理由推脫拒絕退貨，轉手賣出去。有主播在賣貨時只是對著稿子讀了三分鐘賣點，就匆匆結束。機構後面補了6個百萬級粉絲的主播，可是總成交卻是0單。有品牌方抱怨，有的主播賣得差也就算了，溝通起來還是一副理直氣壯的態度，一點都不覺得自己有任何問題。在開播之前協商時，主播方對品牌的態度極度熱情，一個群裡拉了10個人對接以示重視。但是開播後，卻沒有任何成交。主播方的態度也風雲突變，開始對品牌方不理不睬。有的主播在直播過程中，連產品價格都不知道，產品最核心的賣點不講，講錯或者隨意講。某些主播在黃金時間都在播自己家衣服品牌，拖到快凌晨時才播品牌方的產品。品牌方找其補播，對方商務卻特別蠻橫說「賣不出去是商家產品的問題」。後來，品牌方圈出主播講解錯誤的地方，對方才同意補播，但補播也沒有轉化。商家把產品寄給MCN機構，對方表示可以上A主播的直播間，但是實際情況是款付完後又被告知選中的那個帳號沒有排期。協商更換排期之後，機構又再次說沒有排期並且推薦換帳號。某商家表示有一套口紅要直播，經直播團隊大佬允許的情況下拿口紅在手臂試色。這個時候主播剛好看到了，就莫名發火，把一堆口紅砸壞。距離開播2小時，樣品只有一套，品牌方還要滿大街找回一套口紅色號回來。主播快下播時才安排講了不到2分鐘商家的產品，此時直播間人都要沒了。最終只出了17單，而且第二次補播時，主播又放鴿子。有品牌在與明星主播合作前，籤署了無責任佣金3萬，最後成交5千多元。明星主播直播時確實會有粉絲收看，但是願意付費買單的卻很少。
有的主播在直播時全是事故，之前與商家說好的一個小時，最後就播了半個小時。且直播過程中，不看臺本、也不了解產品，還說「花這麼多錢買這麼貴的玩意不得送點禮物嗎？」這樣的話來直接diss品牌方。商家在抖音投了10位粉絲量級100萬左右的達人，坑位費都是3k一個。然後搞了個小專場，結果10位達人1件產品都沒真實賣出去。直播前主播與商家約定做專場，但是直播的內容都是主播自己的課或者教學。放出購物車之後，才開始講解品牌的產品，直播間的人也沒什麼積極性。對方表示這次是跟小明星合作，需要給2萬坑位費，結果直播就賣了10單。第二天雙方溝通事故原因和補救措施，只說他們並沒有保證過ROI，屬於正常情況。再次溝通時，機構商務直接把品牌方的媒介刪了並退群。某明星在直播首秀的時候宣稱會有很高的流量，並承諾介紹商家的產品5分鐘。但主播不懂產品，也沒有看發過去的產品介紹，只隨便說了一兩句就帶過了。最終只賣了100塊錢。後面說補播，也不是這個明星補播的。安排的都是一些幾萬或者幾千粉絲的淘寶主播。結果商家樣品寄了、合同籤了、款也安排打了。結果在直播那天，一個主播都沒播，整了一場空城計。有抖音主播開專場，其實播不了四個小時，在過程中還對產品亂改價，讓品牌方損失很大。一個抖音主播，來直播帶了6個助理，還要求品牌方豪車接送，指定寶馬X6。主播與商家本來約定好說16號直播，16號的時候還讓品牌方準備著，可等到16號12點了還沒播。主播方沒有任何提前通知，也沒有帶來多少銷量。讓退錢或者補播，也沒有給出任何解決方案。合作之前商家與主播談得好好的，可是到該直播時主播突然消失不見了，後來才知道結婚擺酒去了。結完婚回來說：結婚事情太多了給忘了，下次再合作吧。主播在介紹品牌方產品時，已經凌晨1點左右，而且是隨便介紹了一句。還讓粉絲別買，稱買了也沒多大用。2分鐘不到，就完成直播結束走人。為了直播方便，商家都會給主播寄一些樣品。但有些樣品是要事後寄回的。一些主播薅走樣品、也不直播，並且還各種帳號換著薅。某商家與主播合作協商ROI保
1:3。可最終成績是1:0.01。結果主播一個也沒賣出去。款也不退，主播還跑路了，找不到人。可是未掛商家的產品連結，且產品介紹也不全面，還拒絕與商家協商解決問題。直播前，品牌與機構約定6000塊上兩個博主，其中有一個大博主。後來快直播的時，才說大博主沒有選上品，變成都給小博主播。有些主播會在直播前頻繁換品，頻繁漲價。至少好幾次。有些主播會到處比價，非要商家給最低價，還會提很多過分的要求。直播前籤合同，主播方會在合同裡寫上超級多細小的條例，全是對主播方有利和對品牌方約束的。找法務改完發過去，主播方卻把改的全刪了，又加了很多過分的要求在合同裡。品牌方給準備的很多東西，在直播的時候卻都不用。造成主播在直播的時候，口播都不知道說什麼內容。一些過氣主播帶貨能力不行，一點專業素養都沒有。介紹產品時一筆帶過，高級貨都賣出地攤貨的感覺。約定好的直播，主播開播只講了幾個產品，就直接去了另一個主播的粉絲節。期間一直在現場表演節目。等了一整晚，終於回到直播間，但只講了10分鐘就下播了。某品牌與主播合作。場費5000，佣金20%，就賣了2單。產品講解沒多久，主播就換到下一個品。明星主播全程冷臉，詞彙極度匱乏，和助播也沒有互動，偶像包袱太重。有品牌方遇到過直播前已經喝高的主播，直播全程像發酒瘋。直播時，某商家的產品倒數第二個上，11：40多才播。可優惠券就設置到0點，相當於播了沒幾分鐘券就過期。這場直播七點多開始，前面的產品還一直在加庫存返場，後面的產品一直上不了。主播介紹產品時說錯詞，拿品牌方產品的包裝去裝別家的商品，ROI只有0.1。直播後協商補償，對方讓品牌方直接和律師對話，聲稱不怕訴訟。很多直播間看似觀看人數在200——1000以上，但其實水軍很多。並無真人來買產品，一件都未賣出去。有的明星主播5分鐘80萬，還沒有成果，一直被人詬病。而商家不僅需要支付高額的出場費，很多時候甚至連成本都賺不回來。並且明星整場下來真的不像是在帶貨，就看見她們幾個在嘮嗑聊天。
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