7月某天晚上8點半，杭州一座燈火通明的一座寫字樓內，陳潔kiki向往常一樣和粉絲們打招呼，"歡迎來到K姐的直播間，今天上新的就是K姐身上這款黑色套裝裙"。四個小時裡，直播間的氣氛很熱烈，上新的款式一一賣爆。當"3、2、1，上連結"的口令一發出，粉絲們紛紛點擊屏幕將心儀的貨品加入購//物// 車裡。
關注淘bao直播的人都知道，陳潔kiki是"巔峰主播榜"的冠軍常客（薇婭李佳琦通常不參加日常打榜），粉絲們都叫她"K姐"。
直播界的魔鬼口令"3、2、1，上連結"，就是她最早喊出來的，可以說是打響了"直播剁手口令的第一槍"。
7月16日，淘bao直播圈有一件大事，也是陳潔kiki直播生涯的一次盛事。她迎來了開播4年多第一個粉絲節。
沒有薇婭5.21秒殺時鋪天蓋地的氣勢，陳潔kiki的粉絲節更像是一場熟人圈的狂歡，粉絲們都在奔走相告。
而不熟悉她的人，則會好奇，陳潔kiki是誰？她的粉絲節為何能成為淘bao直播圈的大盛事？
陳潔kiki：
· 2019年雙11，薇婭李佳琦酣戰直播NO.1時，她是默默排名第三的淘-bao主播；
· 是擁有4金冠的14年淘-bao女裝老店的頂級店主；
· 是最新一個月內淘-bao女裝銷量TOP2的穿搭達人；
· 也是為了追求創業夢，辭掉事業單位鐵飯碗，畢業一年就自己買房的勵志girl
沒有網紅們那些精彩紛呈的成名故事，陳潔kiki的奮鬥路，更像是一個倔女孩兒不信邪的自我較勁。
善於規劃的勵志女孩 畢業一年就買房
在陳潔家中初見時，她穿著隨意的家居服，一雙拖鞋，沒有化妝，說話爽朗，性格大大咧咧……很難想像眼前這個不修邊幅的女生，就是直播間裡那個打扮精緻且有300多萬粉絲的主播。
身邊人都知道，陳潔kiki溫柔甜美的外表下，其實是一個相當"剛"的人。
學生時期參加選秀比賽，隻身一人跑到北京，別的選手都有家人，就她是一個人，卻還拿下了冠軍；做模特時，西湖邊下著雪花子，她穿著連衣裙轉圈圈，夏天三四點就起來化妝，拍反季的羽絨服，最高峰的時候，杭州四季青四面的廣告畫，有三幅是她的；轉型做主播後，她臺前做主播，臺後開發女裝，直播間和店鋪都做到名列前茅。可以說她的每一步既堅定又艱辛，但都走得很漂亮。
陳潔kiki書房裡，大大小小的獎狀、獎牌、剪報、雜誌都是她的寶貝，也勾勒出她在成為主播前的成長之路。大一的時候參陳潔加了很多選秀比賽，"不是為了出名，而是希望通過自己的努力能攢夠學費"。
"這場比賽是何炅老師主持的"，她指著一張剪報說道。正是這次雪肌精《尋找白雪公主》活動的第一名，讓她拿到了5萬塊獎金，從此，便開始了不斷參加比賽贏取獎金的經歷。獎越拿越多，當所有人問陳潔接下來的演藝規劃時，陳潔卻覺得攢夠學費，該全心讀書了。
大學四年，陳潔不但沒有問家裡要過錢，還給在高中讀書的弟弟交學費，開家長會。沒有曠課，沒有掛科，自己的學業也沒有耽誤，從大二開始，她專心投入學習中，從三等獎學金到一等獎學金，陳潔的大學成績一直名列前茅。
08年大學畢業後，她遵循家人的期待進入事業單位工作。直到韓國的一家網站《時尚起義》找到了她，開出1萬塊錢一個月的固定高薪，陳潔說服家人，開始為自己認定的夢想奮鬥。
《時尚起義》給了陳潔相對自由的工作時間去做其他兼職，從《時尚起義》到後來的米娜、瑞麗模特，開始接廣告再到後來的淘女郎，近十年，拍攝是陳潔最主要的工作。
陳潔沒有讓家人失望，通過自己的努力，畢業後第一年，她便在下沙買了第一套房。
成為首批淘主播 選品界有名的"難搞"
2012年，一心想做女裝的陳潔開始自己組建團隊，開發打磨產品，開了K姐女裝淘-bao店。
2016年，直播風口到來。和一眾淘女郎一樣，陳潔率先試水淘-bao直播，她還清晰地記得那一幕。
這是2016年6月的一天，一次在上海拍攝女裝新品模特照的過程中，陳潔接觸到了淘-bao直播，當時工作人員要求馬上開播，於是陳潔在完全沒有準備的情況下，開始了令她印象深刻的直播首秀。
"當時在拍我們店鋪的女裝上新圖，剛好吃午飯，一邊拿著雞腿啃，一邊跟粉絲互動。"手機網絡不好畫面不停卡頓，直播的一個多小時裡，用戶非常熱情，那次直播有1萬多人觀看。"第一次直播的時候很開心，感覺直播就是為我量身打造的。"她說。
在那之前，陳潔的丈夫峰哥曾跟她開玩笑說，"你肯定紅不起來，人家網紅要營造白富美的形象，你這個人太接地氣了，一點爆點都沒有。"
但陳潔最終就爆在了真實，她性格中的"剛"從之前對人生道路的堅持，轉到了對直播間大小事的"較真"。
和所有主播的直播間一樣，在陳潔的辦公室裡，隨處可見直播間出現的產品。作為一個擁有300多萬粉絲的主播，每天都有不同的商家寄來不同的商品希望主播推薦。
陳潔喜歡自己找產品。在選品這件事上，用她的話說是"出了名的難搞"。很多推薦過來的品，都被打回去了。
自從陳潔在網絡上火了後，作為一名溫州人，身邊的親朋好友紛紛託她來賣貨，有託她媽媽過來賣鞋的，也有她婆婆的小姐妹拿著貨品上門來找的，都被她拒絕了。在她看來，貨品是支撐淘-bao直播的第一要素。貨品上不上直播間，都是陳潔說了算。"如果貨品打動不了我，說服不了我，我又怎麼能說服和去引導我的粉絲呢？"她說。
展示自主品牌女裝
"面料狂魔"為姐妹而生 自選產品自製產品
"與其依賴別人的品牌，還不如自己來做。"
這個想法讓陳潔kiki在做到頭部主播後，依然將絕大多數工作重心放在自己店鋪上。因為"自己賣出的產品，才可以全程可控，讓粉絲滿意。"
如今，他們的產品已延伸到了男裝、內衣、飾品，未來還要做童裝。但女裝的種類還是最多的，"直播間就像一個女裝超市，希望從18歲到50歲的女性都可以在這裡找到自己心儀的貨品"。她說。
在陳潔看來，款式和品質是服裝的兩大因素，為了確保服裝的品質，夫妻倆對面料的把控和追求可以說是到了極致。有人稱他們為面料狂魔。
棉、麻、滌綸、雪紡……說起面料，陳潔一口氣能報上來很多名字。面料的色牢度、緯斜度等，都是他們在選擇衣服時需要考慮的。
早期，他們也曾在面料上摔過跤。
有一次，她做了一款藍色帶鑽的小裙子特別好看，沒想到粉絲收到貨，衣服下水後就出現了緯斜，最後賣出去的1萬件衣服免費送給粉絲，還退了款，讓公司損失了40多萬。吸取教訓後，所有樣衣在出售前都要下水洗一洗，面料確保無誤後再出售。
現在，一款成衣，從款式設計，到面料打磨，再到最後的試衣，她全部親力親為，每一個細節都要自己來拍板。有一次，她對一款短褲的面料不滿意，來來回回了二十多次。
這一樁樁一點點的多年經驗累計下來，如今都成了一本厚厚的工藝書。對於成本高的面料，陳潔會在衣服裡多準備一張小卡片給自己的粉絲，告訴他們面料的保養和護理。
陳潔kiki創造了直播界的"女裝大上新"。如今，她直播間最令粉絲期待的也正是每個月的上新日。
每次上新陳潔都格外用心，每一個款式她都精心挑選，準備的工作經常是提前好幾天就開始了，必須充分了解每個貨品的面料、材質、功能屬性，結合到粉絲的調性，最終完美地展現商品的賣點。
看過她上新直播的女生往往都會感嘆"太上頭了"，因為你很難躲過那種誘惑！
幾年下來，K姐的團隊也越來越龐大，從最初在小區裡租房子做淘-bao，到後來搬進創意園區，再到現在自己的公司正式入駐寫字樓。300多名員工在寫字樓的上下三層辦公，一層是招商、選品、策劃團隊，一層是工藝師、設計師，還有一層就是直播間和辦公室。她還在郊外建了一座一萬多平米的倉庫，每天發貨上萬件。
板房、工藝室、設計部、直播間等都是陳潔親自負責的板塊。庫房裡的產品分門別類，是網店和直播間裡各色貨品的大本營，陳潔會經常過來熟悉貨品。
粉絲節，很多年前就想做了
從一開始沒人交流，到後來粉絲主動關心，甚至給她寄藥，從一開始的粉絲數為0，到現在的300多萬，這種成就感讓陳潔倍感珍惜。
讓她欣慰的是，直播間的復購率很高，粉絲們在一次次高性價比產品的購買後，因為對主播的信任，一次次回到直播間回購，不少是從2016年一直跟到現在的老粉。有一天，多年未聯繫的大學同學突然發來信息說，"一直在買你家的產品，比外面品牌店的質量還要好"。陳潔興奮地說"看到這樣的話，我比什麼都開心"。
直播改變了陳潔的生活，讓她再次站到了聚光燈下，讓一個普通人擁有了那麼多喜愛她、關心她的粉絲。因為這些粉絲，她更加堅定了做自主品牌的路。"把品牌做好，希望未來可以做更多的產品，像老一輩的企業家一樣"。
對於716粉絲節，她表示，在很多年前就想做了，一方面可以讓更多的人知道我們，更重要的是可以通過自己的努力去回饋粉絲和社會。
在家庭上，她也在努力找平衡。TOP主播裡，她是為數不多有固定休息日的直播間。
兒子的每一個成長時刻，她都儘量抽出時間去陪伴。再過幾天，Richy要參加學校的英語比賽了，"我一定要陪他去，和他一起完成比賽"，她說。
採訪完陳潔kiki，不禁感嘆，乘風破浪的姐姐，大抵就是她這樣的吧。