這世界沒有什麼富貴險中求。認為「富貴險中求」，是因為別人對風險的認知超出了你的邊界。
作者：陳柱子
來源：陳柱子
（ID：chen-zhuzi）
是的，你沒看錯。
99%的倒爺並沒賺到錢。我近距離觀察了額溫槍倒爺們超過100次的商務對接。
結論是：99%的額溫槍倒爺沒賺到錢，也不可能賺得到。
第一集：不為所動
在朋友圈/微信群裡，你看到有人緊急求購大量額溫槍（幾千、幾萬、幾十萬支甚至…），政府部門/國企/上市公司/建築集團/學校/連鎖機構/等等，有紅頭文件，必須對公付款，X天交完（或現貨）。你不為所動。
在朋友圈/微信群裡，你也經常看到有人說能批量供應額溫槍，工廠直籤，13%發票。你依舊不為所動。
倒爺與你何幹？
第二集：起心動念
某一天，某個在你心目中比較靠譜/重要/尊重/仰視的朋友X，跟你說（也可能是你在朋友圈看到）：你有額溫槍進貨渠道嗎？我同學在某某政府部門/國企/上市公司/建築集團/學校/連鎖機構/……有10萬支需求的訂單。
這個靠譜/重要/尊重/仰視的朋友X，可能是你的老上級、大公司老總、外貿老闆、投資人、親戚、同學、同事……丈母娘。總之，他在你心目中是一個有地位，非常靠譜的人。若非如此，你是一定不會動心的。
那一瞬間，你立刻想起那條能批量供應額溫槍的朋友圈信息，說不定能對接上。「等一下，我找找……」
你很快找到發布供貨信息的朋友G，把X的需求發了過去。為了引起G的重視，你特地強調「這是上市公司的真實需求，採購方是我同學，關係非常鐵……」。
真不錯。G那邊很快有了回應。
你的心底開始計算，哪怕1支提5塊錢，10萬支也有50萬了。什麼房貸/車貸/信用卡/花唄……統統都不是事！一種被幸運之光擊中的灼熱感，迅速傳遍全身。你的小宇宙瞬間被點燃，能量爆滿。
恭喜你。從這一刻起，你成為了傳說中的「倒爺」。
第三集：有若神助
上下遊兩頭需要的資料已經齊；拉群、拉群、再拉群；討價還價；價格和貨期也談到雙方都能接受的地步。
一通騷操作。你的美化和逼單技巧，恰到好處。
錢也談好怎麼分了。很安全。所有人都很滿意。談笑間，幾千萬金額的合同已擬好。大功告成，就等明天籤字蓋章打款了。
都說今年生意難做，沒想到在這裡得到了補償。這真是信息變現、資源變現、關係變現、能力變現的成功典範。
我不是倒爺。如果是的話，請叫我「倒神」——倒爺之神。
第四集：戛然而止
極大概率地，這一個成交鏈路，已經結束了。
日後如果你有機會和更多的倒爺聊天，你就會明白：倒爺的生意，經不得理性推敲，只能在激情下馬上成交。如果不能馬上成交，就永遠不會成交了。
等的意思，就是你不用再等了。
劇情在高潮處戛然而止，堪稱perfect。
偶爾有朋友問起：你那個X萬支額溫槍項目進展怎麼樣了？
前段時間的高調張揚讓你多少有點不好意思：過幾天準備開始交貨了，那啥，額溫槍實在太火爆了，嘆為觀止。
離場前，還不忘誇一下行業。真是一個優秀的倒爺。
1、上遊回饋的報價、貨期和下遊的需求差距太遠。完全談不攏。卒。
2、上遊回饋的報價和貨期只對當天有效。但下遊不能及時快速確認。卒。
3、下遊向上遊索取廠家和產品的更多詳細資料。上遊消極回應。卒。
4、下遊要求籤約前必須先看廠。上遊堅持籤約付定金之後才能看廠。卒。
5、頭一天經過多次傳遞溝通確認的關鍵信息，第二天某個地方（數量、價格、交期、認證）卻要大變動，溝通無果。卒。
6、所有問題溝通完畢，等下遊購買方高層拍板確認合同。某原因或無原因，無下文。卒。
7、合同籤完，等購買方付定金。某原因或無原因，無下文。卒。
8、合同籤完，購買方要求看廠。上遊各種委婉拒絕。卒。
9、合同籤完，購買方付完定金。交期到，供貨方卻一直無法交貨。哪怕購買方按合同付完尾款，在異地廠門口苦等幾天幾夜，結果也一樣。每天會有新託詞，但沒有貨。卒。
10、現貨交易：金主聲稱要以某價格收貨X萬。你找到N個潛在貨源之後，金主消失。卒。
11、現貨交易：貨主聲稱有X萬現貨在手。你找到N個潛在購買方之後，貨主消失。卒。
12、現貨交易：無限逼近見面/交付環節，某個原因，貨主突然沒貨了，或者金主突然不要了。總之，沒看到貨，也沒見到錢。卒。
13、發現自己的上遊、上遊的上遊，以及上遊的上遊的上遊，都和自己一樣只是路過的倒爺、貪食蛇、傳聲筒，並非終端供貨方的關鍵人物，對供貨並無任何決定權。卒。
14、發現自己的下遊、下遊的下遊，以及下遊的下遊的下遊，都和自己一樣只是路過的倒爺、貪食蛇、傳聲筒，並非終端購買方的關鍵人物，對購買並無任何決定權。卒。
15、原來，跟人家說要貨是假的，說有貨也是假的。這中間，只有倒爺付出的是真愛。吐血，暴卒。
老李在朋友圈發布求購額溫槍的那天，董事長給他下了死任務，一周之內必須搞定1萬支，否則公司幾千家連鎖店面都無法復工。把所有現實資源都用盡之後，老李只好向萬能的朋友圈求援：「誰有額溫槍渠道！急需1萬支！7天交貨！」。
根據六度人脈關係理論，通過六層關係鏈，你可以和任何其他人聯繫起來。當額溫槍遇到朋友圈，能幫老李找到額溫槍廠家嗎？
答案是肯定的。
老李是公司高管，微信通訊錄裡大概有2000多好友。數百人看到老李的這條朋友圈，立刻有超過10個人會幫他在朋友圈和群裡轉發、傳播。
為便於計算，我們在這裡做個簡單假定：每層朋友圈傳播，有5個朋友把信息在朋友圈（或微信群、電話等其他方式）傳播出去。
第一層傳播後：新增5個人急需1萬支額溫槍。
第二層傳播後：新增5x5=25個人急需1萬支額溫槍。
第三層傳播後：新增5x25=125個人急需1萬支額溫槍。
第四層傳播後：新增5x125=625個人急需1萬支額溫槍。
第五層傳播後：新增625x5=3125個人急需1萬支額溫槍。
這樣，通過5層朋友圈的傳播，全網有5+25+125+625+3125=3925個人的求購1萬支額溫槍！需求信息被放大了3000多倍！
當然，發布「急尋額溫槍」的時候，終端購買者老李的聯繫方式是不會出現的。每個人都聲稱是自己很熟悉的朋友的需求，或者乾脆說是自己的需求。事實上，朋友圈裡每發布一條求購信息，就產生一個求購倒爺。老李只發布一個需求，結果催生出3000多個倒爺。
不用懷疑5層朋友圈傳播的可能性。事實上，今年從口罩到額溫槍，一宗生意談下來，中間有5個、10個、甚至十幾個倒爺都很正常。
不是有個段子說：賣了1000個口罩，居然跑出7個倒爺要分錢。
有人認為，「每次朋友圈有5個朋友幫忙轉發」可能太誇張了。你可以把這個裂變指數「5」縮小為4、3、2來看看結果。只要裂變指數為3，就能生出369個倒爺。
類似「XX大公司緊急求購1萬支額溫槍」的信息，完全具備緊急、稀缺、發財、利他、虛榮等傳播優點，在疫情防控期間最不缺有時間、但是沒正事做的人，因此信息被傳播到大於5個層級、被放大幾百上千倍，誕生上千個「求購倒爺」，是完全有可能的。
另一方面，額溫槍廠的員工也通過朋友圈發布出供額溫槍供應信息，同樣在朋友圈散開傳播，形成了數十上百個「供貨倒爺」，散落在手機網際網路的各處。
當這千條額溫槍「求購倒爺」中的某一個，和百條額溫槍「供貨倒爺」中的某一個搭上關係，一條完整的「求購方-求購倒爺1-求購倒爺2-……-供貨倒爺2-供貨倒爺1-工廠」的供需對接鏈路就形成了。倒爺們就開始自覺合作，嘗試推動成交了。
六度人脈關係理論，在額溫槍得到完美驗證。
從概率上看，每一個額溫槍需求哪怕經過5級朋友圈的裂變，就能產生上千個備份在網際網路上傳播，最終可能形成幾百條供需對接鏈路。而你所在的那條供需對接鏈路，只不過是其中的幾百分之一。
也就是說，老李有可能收到幾百個供貨回饋，但最終只會選擇通過其中一條鏈路成交。除了成功鏈路上的那幾個倒爺，其他鏈路上的所有倒爺都會遭遇失敗，白忙乎，沒賺到錢。
當額溫槍遇到朋友圈，就出現裂變效應。需求信息被輕易放大了幾百上千倍。一個需求有幾百條成交鏈路在瘋狂競爭。結果就是，任何一條鏈路的失敗率都大於99%。
真實情況比這更複雜。
市場上不僅只有一個老李，額溫槍也不是只有自用這一種需求，也絕不僅只有一個額溫槍廠。每個地方的政策每個星期都在調整。老李的董事長可能第二天就讓他暫停，而你們還在狂歡。你上上遊的額溫槍廠，可能根本就做不出來。更多的對接鏈路。傳播層級更複雜而且會交叉。每個人的動機和預期也大為不同。每個人掉鏈子都會導致失敗。更多的噪音幹擾。更嚴重的傳聲失真。當然還會有人在鑽空子……這些都會大幅降低你的成功率。
因此，99%的倒爺賺不到錢，從概率上看是確定的。
信息通過朋友圈給嚴重超發了。這是額溫槍亂象的第一個特點。
在一條倒爺對接鏈路上，在往上看、往下看，都是倒爺。兩頭都還算認識，再往外一層，就都不認識了。你怎麼知道，倒爺的背後，是不是倒爺？
曾經有個倒爺做總結，在白紙上寫出了14個人名，真正的採購方還沒出現，工廠供貨方也還沒出現。
究竟還有多少層才是工廠賣貨的人？不知道。還有多少層才是那個能拍板籤字蓋章轉款的人？也不知道。
反過來想。
這七八個相互不認識的、心懷鬼胎的外行，為了利益臨時湊在一起，從上帝視角看，這就是一個無比脆弱的、十分不靠譜的分錢團夥。這也是99%的倒爺賺不到錢的原因之一。
什麼情況下，你才能和七八個相互不認識的外行，合作搞定一張價值幾百上千萬的合同？並且能分到錢？
什麼情況下，會有領導敢在這張價值幾百上千萬、卻來路不明連樣品都沒見過的合同上簽字並且安排付款？不用負責任的嗎？
只有一種情況：非常時期，緊急求援，特事特辦。
問題是，進入2020年3月份，神州大地疫情基本得控，還有那麼多緊急求援、特事特辦機會嗎？即使需要1萬支額溫槍，難道不是應該走正常採購流程，多方考察貨比三家之後再下單嗎？你見過什麼樣的公司、部門，現在能拿出幾百萬、幾千萬的現金來購買額溫槍？沒有其他更重要的地方要用款？？
我之所以稱倒爺為外行，是因為他們真的是外行。大部分倒爺之前沒見過超過100萬的合同。那些號稱要過去提3萬支現貨的人，知道支付1000萬現金意味著什麼嗎？知道驗收3萬支貨是多大的工作量嗎？知道這3萬個包裝盒中間會有多少種坑嗎？光驗貨本身就是一個工程。
但是，在發財夢面前，這些從來都不是問題。
腦補圓一切，自嗨解千愁。
W是深圳某貿易公司的老闆，正巧他有個舊同事在某額溫槍廠上班，可以幫他搞定額溫槍貨源。2月初他就給公司做醫療器械經營備案，可以正規合法地做額溫槍生意，是一個很早入場的合法倒爺。
2月18日，W接到內地某企業的額溫槍訂貨訂單：1萬支*單價310元；預付30%定金；餘款交貨前付清；2月28日前交貨；如不能按時交貨的話違約金10%。W向工廠的訂貨價是260元。W很快收到客戶93萬定金，馬上把78萬定金打給了工廠，就等著28號收餘款、交貨。算下來，每支額溫槍賺50元，光這一單就有50萬利潤。真不錯。
2月27日，有人找到W，說願意出410元單價買下28日到貨的這1萬隻額溫槍。這樣，每支額溫槍W能多賺100元，1萬支可多賺100萬！而和原客戶違約只需付31萬違約金。也就是說，扣掉10%違約金，還能多賺69萬！
如果你是老李，你會選擇違約嗎？!
正常情況下，收了客戶定金，肯定要盡力按時交貨。而且，客戶付了定金，就是為了加強保障自己的計劃能按時執行。如果貨期被推遲，可能會給客戶造成比很大的連鎖損失。但是，當違約新增利潤遠大於違約成本，貪婪人性就會選擇違約能賺更多。
要注意，「違約能賺更多」這並不是詐騙。按合約支付違約金，這是合法的。而且連商業糾紛都不算，頂多只能算是一種惡習。
這就是額溫槍亂象的第二個特點：現貨價比期貨價高出太多，而違約成本太低，違約能賺更多。
「違約能賺更多」的惡習，蔓延到額溫槍廠。廠家交貨變得不靠譜。你付了定金給額溫槍廠訂貨，但無法保證能按時收到貨。因為對額溫槍廠來說，也是違約能賺更多。於是，工廠那點可憐的產能，總被各種有能力有實力的人以各種名義插隊「調」走，以致於有訂貨合同在先的人也無法拿到貨。只能每天給客戶編造各種不同的理由來層層推諉。
「違約能賺更多」的惡習，蔓延到上遊供應鏈。供應鏈交貨就會變得不靠譜。比如紅外探頭，幾周時間，價格由幾塊錢，漲到十幾塊、二十幾塊、五十幾塊、八十幾塊……甚至一百多塊。以前是預付定金提前幾周訂貨，到時能付餘款拿貨；現在必須每天拿現金去市場找現貨。誰也不知道明天什麼價、能拿到多少貨。這反過來也極大地幹擾了額溫槍廠的生產計劃、接單能力和按時交付能力。以致於訂貨合同上不得不加上「如5天內買不到紅外探頭，定金退回給甲方，不算違約」的臨時條款，進一步降低違約成本。
「違約能賺更多」的惡習，蔓延到下遊的貿易商和倒爺。中間商交貨就變得不靠譜。一單多賣，騎驢找馬，擇優成交。一方面，本來貿易商是為某客戶專門採購的訂貨合同，在到貨之前還會不斷接受其他客戶的詢盤，如遇到價格足夠高的新客戶，就選擇和老客戶違約，和新客戶成交。另一方面，幾乎任何形式的訂單都無法按時交付。
很快，很多倒爺都不敢做期貨了，只做現貨。事實上現貨也沒有保障，臨近交貨總是因為這樣那樣的原因成交不了。貨主不相信金主有錢，金主也不相信貨主有貨。於是發明出「現貨暗碼視頻」和「驗資視頻」這樣的可笑兒戲。
還有傳說中的資金盤套路，也是「違約能賺更多」的一種變種發揮。
總之，當人與人之間的信任度降到冰點，成交就太難了。這也是99%的倒爺賺不到錢的原因之一。
按合同按時辦事，這是基本的商業誠信，也是整個中國製造工廠地位的根本。幾十萬家中小公司之所以能自動協同有序工作，什麼都生產得出來，底層基石就是每個公司都信奉「按合同辦事」這一基本商業規則。
反之，如果預交定金甚至預付全款訂貨，貨期都得不到保障，那麼每一級供應鏈還怎麼做生產計劃？怎麼給下遊按時交付？又怎麼接訂單？
我們花了四十年時間才構建起來的商業誠信共識，在這輪額溫槍亂象中實在被傷得不輕。許多表現甚至倒退回到了改革開放初期的水平，實在不應該在一個成熟商業社會中出現。
人性真的經不起考驗。
好在春暖花開，疫情遠去，供給全面復甦，整體供應鏈的商業誠信應該能很快回歸正常。讓「違約能賺更多」的這種奇葩趁早滾蛋吧。
有人會說，對額溫槍是剛需啊。怎麼可能99%的倒爺賺不到錢呢？
額溫槍的真實需求當然是存在的。但是炒單需求更大，也許能達到真實需求的10倍-100倍。真實需求，買貨的最終目的是為了使用。而炒單需求，買貨的目的就是為了賣給下一家。
後來又出現第三種需求——虛假需求。隨便放10萬、20萬、100萬需求出來，壓根就不想成交，僅僅就是為了傳播，有了大幅傳播就能炒高行情，能為第二種需求炒單需求爭取時間、推波助瀾、大放煙霧彈、打掩護。
炒單需求是一種短期投機行為。炒單需求的數量比真實需求更大，能接受的價格波動範圍也更大，因此看起來利潤空間巨大。人性趨利，炒單需求更能調動相關人士的興趣。
炒單需求方很靈活。有時會變成真實需求。有時會變為期貨資金盤。有時又會變成虛假需求的水軍。
大部分倒爺們遇到的，都是炒單需求和虛假需求。只是被某一級別倒爺有意無意地美化成「某某政府部門/國企/上市公司/建築集團/學校/連鎖機構/」的真實需求而已。這種需求一步步溯源下去，是無法成交的。因為那個預設的購買方、供貨方並不存在。這也是99%的倒爺賺不到錢的原因之一。
即使是工廠，也很難辨別出哪些是真實需求，被海量的虛假詢盤弄得不厭其煩。最後只能對詢盤提出更苛刻、甚至顯得無理的條件來自求解脫。
由於利潤更高、資源更強大、手法更嫻熟，炒單需求在搶貨時體現出更強的插隊能力。這導致許多真實需求的訂單不能按時交付，造成大量的拖延和違約。這一方面助推了市場缺貨和價格虛高，另一方面讓行業的商業誠信更加缺失。
關於額溫槍的需求數量， 在2020年3月初看，真實產能<真實需求<炒單需求<虛假需求。
到2020年3月底，真實產能肯定超過國內的真實需求了。投機者總是更敏感，因此針對國內的炒單需求在這之前就會先行消退。但是針對海外的疫情剛興起，也許有弄潮兒會針對國外的真實需求、炒單需求和虛假需求，直接照抄作業再來一輪投機。
把需求分開為真實需求、炒單需求和虛假需求三種，你可以自行估計一下：我們究竟需要多少額溫槍？
有人說是莊家、騙子在操縱一切，所以導致額溫槍既貴且難買，讓倒爺賺得盆滿缽滿。我不喜歡要做陰謀論的假想。因為：要把一件壞事做到極致，也不是那麼容易的。
我認為是市場上的每個人都貪婪和不安中狂奔，自發形成了這場額溫槍「全民倒爺」狂歡盛宴，或者叫亂象。
我不相信在2020年3月份的額溫槍市場上有所謂的莊家。一下子進入這個行業的人太多了，誰也無法做到一家獨大、甚至幾家獨大，沒有壟斷哪有莊家會圍盤幫別人賺錢。風險太大了。
有人說可以壟斷紅外探頭啊。其實紅外探頭原來就有十幾家品牌。而且探頭的價格漲得太高了，由幾塊錢漲到一百多，在這個價格段尋求替代方案就會容易許多。因此很快市場上就出現幾十上百種可選方案。
額溫槍本身的技術門檻實在太低了。在如此巨大的供應缺口之下，這個產品有太多的突圍方向，無法做到全面壟斷。產能爬坡真正缺的只是時間。正常復工幾個星期之後，什麼都不會缺了。
在能隨便就以很高價格賣出去的缺貨期，並沒有誰能拿到太多貨。那麼巨大的利益，又那麼顯眼，臺前背後得有多少有實力有想法的人以各種形式盯著。這種利益只能均衡。如果有哪個人吃得太多，會被秋後算帳的。
我相信市場上有很多炒家，炒現貨期貨都有。炒家跟倒爺不同，他們要花出去真金白銀，貨沒到時擔心拿不到貨，貨在手裡時又擔心第二天就跌價，貨爛在自己手裡，成為最後的接盤俠。
倒爺都知道要死守不投錢，結果還是有人在某個環節沒控制好，資金投了進去，由倒爺變成了炒家。
L在2月中旬向某額溫槍廠家預定了2萬隻，預付了定金原計劃3月1日開始交貨。沒想到一直到3月14日，還一支額溫槍都沒拿到。原來的客戶早已撤單了。他卻不甘心，因為當初的訂貨價較低，和今天的市場價之間還有一點空間。進入3月中旬，額溫槍的價格一天天回落。即使他明天能拿到貨，也不再是香餑餑了，甚至不確定是否會變成滯銷庫存。你可以體會一下作為一名炒家的複雜心情。
倒爺的好處，在於死守不投錢。以空賣空，信息傳遞，最後沒有成交，頂多也就沒賺到錢，但並沒有直接的金錢損失。那在這個過程中，倒爺有沒有損失呢？
有。
在這個過程中，倒爺對信任自己的人撒了謊，拍了胸脯，做了承諾，也點燃過另一個倒爺的夢想。如果不是那個看起來很大、又離得很近的橫財夢，倒爺本不會輕易這樣做的。倒爺在日常生活生活中是一個有尊嚴的體面人。在這場盛宴裡，倒爺慷慨地掏出了珍貴的信任背書，自帶乾糧當免費水軍，為炒高額溫槍價格貢獻了一分綿薄之力。
99%的倒爺不賺錢，那1%賺到錢的倒爺長什麼樣子？難道「富貴險中求」有錯嗎？
是的。這世界沒有什麼富貴險中求。認為「富貴險中求」，是因為別人對風險的認知超出了你的邊界。
有疑慮，主要是因為你腦子裡一鍋粥，全是別人傳遞給你的二手信息，全是「待確認」的信息。這些信息挑動了你的情緒，但是並不能給你的決策提供有力的支撐。一籌莫展時，最重要的是增加有效信息。
我花了兩周時間和倒爺們泡在一起，近距離追蹤、觀察他們超過100次的商務對接，走進多個額溫槍工廠，也和供應鏈上提供模具/元器件的朋友做深入交流。現在我認為，至少在國內，這一波應急求援的倒爺機會已經翻過去了。信息在緊急、稀缺的時候才值錢，現在已經泛濫到形成幹擾了。
如果你認為額溫槍在今年還有機會，就要長期地、持續地、源源不斷地對一件事情保持足夠的熱情。生意要賺的錢，總是來自信息不對稱。你掌握的信息越多，琢磨得越深，比對手懂得更多，就能擁有更多的主動權。
把更多「確定No」的事情排除掉，把更多"確定Yes"的事情抓在手裡。今年外界條件變化太快，機會永遠存在，並且會青睞那些有準備的人。