缺少什麼，你的欲望就會在此野蠻生長。你所缺少的往往正是你所恐慌的。
孫洪鶴舉例：不愛學習或學習不好的孩子對學習這件事更愛說謊。因為害怕，害怕老師、害怕家長，比如你問他作業的問題，上學的問題，就經常愛說謊。再比如男人怕老婆，老婆問你一個問題，明明你沒啥事，但可能還會說謊，男人都有這個經歷吧，最後沒有事也變成複雜的聯想了。
這種現象叫：貧窮思維下的恐慌症，越是長期處於貧窮狀態下的人，這種因恐懼而不自信的謊言就越多，創業者也是如此。
在生活中你會發現：越是優勢的群體越敢於講真話，毫無顧忌的情況下說謊話其實是一種成本，比如有錢有勢有關係有資源，他們往往很有個性，因為他們不懼怕，因為他們認為出現問題自己可以輕鬆擺平。而窮人弱勢群體卻不敢這麼大膽，謹慎小心，恐怕說錯了話，辦錯了事，因為一件小事就可能讓窮人弱勢群體丟掉工作，失去賺錢機會，長期以往就養成了恐慌。