說說以直播帶貨起家的兩位大咖，「藝人」李佳琦和「商人」薇婭

一說起直播帶貨界的兩大超巨星，那就非李佳琦和薇婭莫屬了。這兩位直播帶貨的一哥一姐成為了直播帶貨的傳奇。他們經常在電商大促節日頻頻上熱搜，他們不斷地刷新直播帶貨的歷史記錄。

兩個人的粉絲流量已然和明星愛豆不相上下，甚至比很多明星的流量還要高，可想而知他們的名氣有多大。

​李佳琦最近又上熱搜，是他在直播間叫錯了虞書欣的名字。 但從熱搜的字面上看，這是多麼烈火烹油娛樂至死的組合。 但是如果你點開那段視頻，你真的想推開窗戶大喊三聲OMG，再冥想一組虞書欣的表情包，緩解自己的尷尬。

自從小助理付鵬離開他的直播間的那一天開始，李佳琦變尷尬了。

付鵬有一個熟悉的名字：李佳琦的小助理。兩個人直播賣貨時，互相打趣揶揄，成為直播間的一道風景。 很多人評論說，即使不買貨，看看兩人打趣也是好玩的。

哪怕5月6日，小助理宣布自己將離開直播間時，畫面也是美好的。 李佳琦高高興興地叫付鵬「付總」，並宣布付鵬將以合伙人的身份退居幕後，付鵬也穿著正裝向粉絲們鞠躬致謝。為此還在直播間收到了很多彈幕祝福。

但似乎凡是組合單飛後都會開始出現問題，李佳琦也不例外。在失去了小助理之後，李佳琦與他最大的「友商」薇婭之間的距離，開始逐漸拉大。

5月10日，小助理離開的第5天，李佳琦直播間推出和朱廣權的「小朱配琦」CP，當天的觀看量，只有薇婭的一半。

5月21日，小助理離開直播間的第16天，薇婭累計觀看破億，李佳琦累計觀看只有薇婭的十分之一。 之後的幾場直播，李佳琦與薇婭的觀看量相比，差距真是相差好幾倍之多，這也似乎成了常態化。 難道說李佳琦直播一哥的地位要不保了嗎？

我們來扒一扒李佳琦的成功史。在2016年時的李佳琦，還是江西南昌美寶蓮專櫃的一名彩妝師，而「小助理」付鵬，已經是隔壁雅詩蘭黛的店長。

因為也是關注到淘寶直播這個還比較新鮮的物種，再加上他又有很多年美寶蓮口紅的售賣經驗，就萌生了也要開直播的想法。說幹就幹，於是李佳琦便在淘寶上開始了第一次直播。但夢想總是與現實有所差距的，第一次直播一共只有79人觀看，其中有一個就是付鵬。很長的一段時間裡，付鵬的主要任務就是幫李佳琦刷彈幕。

當然這相比很多小白來說已經很不錯了，之前有新聞報導有的人開直播口乾舌燥的說了三四個小時，一個觀看的都沒有，可想而知是有多慘！

後來李佳琦決定去上海發展直播事業，付鵬決定陪他一起去上海闖闖。 兩個懷揣夢想的少年，打包了夢想、堅持與友誼，肩並著肩朝著那個風口走去。

這樣一個標準的青春勵志故事，成為兩人直播間的最好的情緒背書。 飯圈女孩聞風而動，磕下了這對CP。 CP該有的職業素養，李佳琦和付鵬也都有。 別人不敢開的玩笑，小助理敢開，有時小助理話沒說完，李佳琦插嘴還會被大聲呵斥，綜藝效果滿分。

更重要的是，戲精體質的李佳琦，有了小助理這個安全線的兜底。 這種相互依存互相幫襯確實起到了很好的效果，有時候李佳琦形容某款口紅適合「自虐」的女生使用，小助理趕緊補充，「不能說這種話」。

李佳琦發現睡衣加大號先賣空了，開玩笑說「直播間胖女孩好多」，小助理兜底：「女生睡衣都會穿寬大的，不是胖」。 這樣一唱一和，一個逗哏一個捧哏，好像兩個相聲演員來表演一樣的場景也贏得了很多粉絲的青睞。

很多網友都說，即便不買，去直播間看看也是消遣好。 而當兩人的關係走向BE（飯圈用詞，意思是bad ending），自然有很多飯圈女孩選擇「棄劇」。畢竟對於飯圈女孩來說，買貨就跟給偶像打榜一樣，只是手段，目的還是在追星。所以李佳琦不再是一個直播帶貨的主播，而是在巨大的粉絲流量的積累下成為了網紅。在不斷積累自身價值被認同和被傳播時，勢必就名聲大振，一舉成功！

沒有了付鵬的李佳琦，臨場反應出現的錯誤沒有人去修補了，他只能靠自己想辦法去彌補去兜底，他成了一個孤軍奮戰的一哥。 因為叫錯兩次虞書欣的名字，李佳琦先是莫名在直播間一邊哈哈大笑，一邊在想該接什麼詞兒。

這似曾相識的畫面，像極了《康熙來了》結束之後，小S新的節目因為沒了蔡康永兜底，小S也不好笑了。 李佳琦直播間的粉絲們，在付鵬的微博和抖音評論裡，一遍遍打出了，在日記本裡寫下「小助理走的第N天，想他」。

享受得了飯圈的紅利，就要經得起飯圈的拋棄。在這個快節奏的經濟時代，人們對於事物的關注度本身就不會長久，一旦失去了他們想要的興趣點時，不是忠粉的人也只能離你而去了。

薇婭也努力靠近過飯圈的紅利。 2003年，17歲的薇婭和當時還是男友的董海鋒，在北京動物園服裝批發市場對面開了第一家女裝店。 在接受十三邀採訪時，薇婭跟許知遠描述過當時經營的盛況，「第一天生意就很好，一天能賺幾千塊錢」。 守著這麼賺錢的現金奶牛，薇婭依然想去當愛豆，畢竟，在普通人的價值坐標裡，那才是名利雙收的超級槓桿。 2005年，服裝店開到中途，薇婭以女團成員出道，此後她籤過公司，還參加了一檔叫「超級偶像」的綜藝選秀節目。

在這個競爭激烈的娛樂圈裡想要打出名堂哪有那麼簡單，所以經過一分苦苦掙扎之後，薇婭似乎也看透這並是一條順利的路。同時她也明白了只有做生意獲得的利潤才是最有價值的東西。

此後淡出娛樂圈的薇婭自此專心開店，從更多的線下店，到居家遷居廣州開網店。 直到現在，坐擁微博近千萬粉絲的薇婭，也沒有「李佳琦全球粉絲後援會」這種愛豆才有的配置。 她在意的，就是生意。 兩個人各自的路徑選擇，從他們的微博熱搜詞就能直觀感受到。

從熱搜的詞來看薇婭這一側，還是帶貨居多；但李佳琦那邊，大部分是他與明星的同框。 這是李佳琦在意的，他與藝人世界的關係。 去年接受GQ採訪時，他特意指出，他和幾位明星為一個美妝品牌站臺，上海外灘的震旦大屏幕上，演員們的大幅單人硬照輪流播放，卻唯獨沒有李佳琦。

「這件事我非常介意，我憑什麼不能上這個大屏？現場那麼多粉絲為我來的，大家都期待看到李佳琦」，他當時語氣激動地表態。

今年5月21日，薇婭感恩節直播，時長7個小時，周深、毛不易、李榮浩、汪蘇瀧來唱了歌；吐槽大會的選手們來到現場做了一場關於自己的《吐槽大會》；楊迪包貝爾辣目洋子胡兵做了屬於自己的《王牌對王牌》；德雲社的孟鶴堂周九良講了場相聲；蘇打綠組合解散多年後首次合體作為彩蛋播出…… 第二天登上熱搜的，都是那些明星的名字，與薇婭相關的，是簡單粗暴的五個字，「薇婭直播間」。

如果把直播的主角換成李佳琦，那麼熱搜上一定是「李佳琦周深」「李佳琦毛不易」「李佳琦直播間講相聲」「李佳琦直播間明星雲集」「李佳琦再現吐槽大會」…… 他們一個著力成為一個商人，一個成為了事實意義上的流量藝人。

薇婭強調品類的完整度，這讓她成為了第一個在直播間賣米、賣垃圾桶、賣輪胎、賣火箭的人。她多元化的身份也助推了她多元化帶貨的可能——妻子、母親、兒媳、女強人……社會身份越多，帶來的是多情境的購物說服力。

而李佳琦的直播間基本分為三個門類：零食、家居用品、護膚美妝。作為「口紅一哥」，他的直播間，賣的最多與最快的，依然是口紅、底妝，零食。 他也曾試圖開拓過一些女性、母嬰類產品，還專門找來當媽媽的副播幫忙賣貨。

每次看到李佳琦直播間出現胸罩之類的產品，他的臉色或多或少都有一些尷尬。後來這些品類逐漸淡出了直播間。 一旦涉及到生活類的產品，就有些吃不消了。「有些特別高檔的月餅，當天只賣了一千多份，因為比較貴。」平時賣一些價碼偏高的護膚品時，他都會提前打招呼：「貴婦姐姐你們先別睡哦，豬豬女孩你們先稍等。」 薇婭稱自己直播間的用戶為「薇婭的女人」，李佳琦的口頭禪是「所有女生」。這兩個口號，準確地區分出了兩個直播間的主要客戶群。

對於直播來說，想要獲得流量除了自身的特質和人設以外，還需要依靠頭部主播帶貨能力向品牌商溢價，從而讓直播間裡的粉絲可以得到更低的價格。

然而僅僅在過去的半個月裡，一些弱化她商業循環的變化，正在悄然發生。 董明珠的第三場直播，已經把帶貨量推到了7個億。既然薇婭、李佳琦這樣的頭部帶貨，重要的賣點是他們可以跟供應商把價格壓到最低，那我為啥不自己賣呢？ 既節省了成本又有了自己的直播戰場來吸粉何樂而不為呢？

對於京東和快手合作，讓那些快手上直播帶貨的素人，解決供應鏈問題，也不再艱難。 而抖音上已經和淘寶、京東、拼多多開展合作，會有越來越多的網紅和素人開啟帶貨的場景，這樣下去勢必會對李佳琦和薇婭這樣的直播帶貨大咖帶來衝擊。

此前一味模仿李佳琦的明星直播帶貨，終於有了各自探索的開端，劉濤以花名劉一刀入職阿里，首場帶貨1.4億；汪涵把綜藝模式搬進了直播間，第一檔直播帶貨節目《向美好出發》在淘寶直播上線。 他們從供應鏈與流量兩側包抄而來，而十層的辦公室，龐大的團隊，會不會在不久後的某一天，成為薇婭沉重的負擔？ 2016年5月19日，資深淘女郎薇婭在淘寶官方邀請之下開了人生第一場直播，開直播四個月後，她引導成交額達到了1個億。

未來直播帶貨是否還會有紅利就未可知了，但是對於我們消費者來說只要是產品質量好價格也不錯，至於是在哪個平臺在誰那裡購買就已經不重要了？不知道下一個新的銷售模式又會是什麼樣呢？讓我們拭目以待吧！