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薇婭、李佳琦罕見同框了!
這兩位直播界的「一哥」和「一姐」，昨晚一起做客了央視《對話》節目。二人在現場即興表演了一場直播帶貨，並分享了多年來攢下的經驗。
近日，在人社部發布 10 個新增職業中，網際網路營銷師等崗位上榜。帶貨主播成為一種被官方認可的新興職業，並有了自己的稱謂——網際網路營銷師。
李佳琦表示，「我們今天的網際網路營銷師已經跟昨天你們認識的任何主播不一樣了，我們不再只是簡單地強調價格，我們希望傳遞的信息更多。」
在節目現場，當被提問：「多少轉會費願意轉到其他平臺?」李佳琦和薇婭果斷回絕道，「不願意轉會。」
「一哥」和「一姐」首次同框帶貨
薇婭和李佳琦，因出色的吸粉和帶貨能力被外界稱為直播界的「一哥」和「一姐」。
過去兩年，二人被網友們頻頻放在一起，從粉絲數、圍觀量、帶貨能力等維度反覆比較。在這次節目播出前，兩位「流量之王」要同臺的消息傳出，就引發了外界無限的遐想，有網友在社交平臺表示，「緊張到腳趾摳地。」
但在節目現場二人力破不和傳聞。薇婭表示二人是和淘寶直播平臺一起成長起來的，早期相互間就是想說什麼就說什麼的關係。如今二人私下也一直都有聯繫，約飯約了兩年，因為太忙而沒能如願。
半個月前，薇婭舉辦了一場感恩節，觀看量突破了一億人次。對此李佳琦則稱讚道，薇婭始終是自己的疲憊時候的勵志榜樣，是他在鬆散的時候，一看到就會想還要加油的人。
在當晚的節目中，二人在毫無準備的情況下，還即興發揮，共同完成了一次「現場直播帶貨」。推薦的「商品」是一款馬雲多年前上央視《對話》欄目留下的相冊。李佳琦用標誌性的「OMG」一秒暖場，充分調動情緒，並走起了勵志安利路線。
薇婭也非常機智，順著李佳琦的話，從產品本身的功用延展到了自我認知等更深層面。在二人的默契配合下，短短幾分鐘內，「商品」的關鍵信息、功用被逐一道來，一場「直播」順利完成。
有網友看完節目後直呼，「現場發揮真是太穩了，難怪他們會這麼成功了」「一哥一姐」的業務能力還是很強的」。
多少錢願意轉會?
過去兩年，薇婭、李佳琦幾乎成了直播領域的兩個符號，頻頻登上熱搜和新聞頭條，頻次甚至超過了一線明星。
在很長時間裡，二人都是直播界不可逾越的兩座「山峰」。
其實，二人伴隨著淘寶直播平臺一路走來，也曾有過壓力山大的階段，也曾感受到來自數據的壓力。薇婭記得自己第一場直播，只有 5000 多的觀眾。
「其實那段日子挺難的，因為你會有點患得患失，會害怕第二天兩萬人又變成兩千人了。」李佳琦說。
不過好在，隨著二人的努力，每一場直播的觀看人數都會比前一天有所增長。如今，兩位主播在淘寶平臺上都擁有超過 2600 萬粉絲，每周4- 5 場直播，場均觀看人次超過 1000 萬。
從數據來看，二人成功了，成了淘寶直播上的Top級大主播。但薇婭表示，數字越大其實也意味著責任越大。
「我覺得我是可以給品牌賦能的人。我可以讓這個品牌不只是一場直播賣幾十萬單，而是可以讓這個品牌一直走下去。」李佳琦說，走出直播間，他和團隊會花大量時間和每個品牌開會，幫他們把關產品和方向。品牌方也充分信任主播的經驗，會根據他的經驗調整配色和包裝。
常年和數千萬消費者打交道的主播更了解市場風向。「直播有的時候像試金石，你這個東西好不好，拿到這兒來試一下，消費者的反饋是特別及時的。」薇婭補充道。
如今，二人關於直播選品、品類的運作上，已經攢下了豐富的經驗，和平臺、用戶之間也形成了良好的默契。薇婭和李佳琦的一次帶貨，甚至可以影響一家上市公司的股票漲跌。因為過高的人氣，明星們也開始排隊走進兩位大主播的直播間，獲取人氣和曝光量。
以薇婭和李佳琦為代表的電商主播，也逐漸帶出了一個新職業。近日，在人社部發布 10 個新增職業中，網際網路營銷師等崗位上榜。這也意味著，直播帶貨開始成為一種被官方認可的新興職業。
當主持人在現場提問，「如果有其他平臺付出一筆高額的轉會費，你們二位願意離開原有的平臺(淘寶直播)嗎?」
二人幾乎沒有猶豫地回絕了，表示平臺和主播之間是互相成就的關係。
薇婭表示，「這個世界上並不是說錢能衡量一切，人都是有感情的。因為這個平臺給了我一個機會，這麼多人才能看到我，而且大家也信任這個平臺，他們有在這個平臺消費的習慣，我覺得這個很重要。」
而李佳琦也回應道，「我直播帶貨的標準，必須要是天貓旗艦店的產品。對我來說，天貓旗艦店的美妝產品就是正品。」
會有下一個「薇婭」和「李佳琦」嗎?
直播帶貨已經成為一個趨勢，這幾乎是業內共識。
商務部電子商務和信息化司副司長表示，電商其實還在一個初期的階段，雖然銷售額很大了，但提升的空間也非常大。電商直播行業提供了很多就業崗位，在「六穩」「六保」的大背景下，意義非常凸顯。
這個快速興起的新行業，也在發生著天翻地覆的變化。
2020 年初開始，主播的隊伍在不斷擴大，有貨、有消費召力的人都在快速進入這個領域，老闆帶貨潮、明星直播潮接連而至。董明珠、梁建章等企業老總紛紛走進了直播間，為自家的產品帶貨。而另一邊，汪涵、劉濤等藝人，也前後腳轉型成了帶貨主播，爭相入駐淘寶直播平臺。
新主播的不斷湧入，意味著李佳琦、薇婭等頭部主播將面臨更加激烈的行業競爭。那在人人做主播，萬物皆可播的時代，會誕生下一個李佳琦和薇婭嗎?
淘寶內容電商事業部總經理俞峰表示，淘寶直播也已經把很多的門檻降低，讓更多人參與進來。我們提了一個百億級的資源，讓主播找準自己的人設，並基於人設去設計腳本、跟消費者之間的互動。只要把招商選品和推薦商品，這幾條路走好，成長速度是非常非常快的。從平臺角度來說，薇婭和李佳琦是非常成功的，相信未來會有更多的薇婭李佳琦出現的。
對此李佳琦表示，「薇婭」和「李佳琦」本身不可複製，但每個人都可以成為優秀的自己。「要成為一個大主播，必須要足夠專業，比如說推薦零食，你要對零食足夠專業，要推薦美妝，就要對美妝行業足夠專業。」
節目現場，李佳琦和薇婭還遠程與董明珠來了一次交鋒。
主持人連線董明珠問格力直播為何親自上陣，而不是找李佳琦薇婭。董明珠表示她並不認識他們是誰，況且沒有人比她更了解產品。
但李佳琦表示，「付錢的是消費者，而不是做空調的人……我們更了解消費者。」薇婭補充道：「我覺得我們起到了一個橋梁的作用，把他們跟消費者連接一起，讓他們了解電商，了解平臺直播，了解怎麼樣去服務用戶這是我們很重要的作用。」
兩人也表達了一個共識，電商直播已經不是比拼低價的時代了。「雖然品牌方可以提供最低的價格，但消費者追求的不是 9 塊 9 的便宜，而是體驗和服務。」李佳琦說道，「我們今天的網際網路營銷師已經跟昨天你們認識的任何主播不一樣了，我們不再只是簡單地強調價格，我們希望傳遞的信息更多。」