華辛||撰稿
放低預期、放低姿態、放下身段。接下來，對於市場上的所有家電經銷商來說，不要再去管市場大盤怎麼走、電商亂價如何全國飛舞，內心就堅定一個方向、一個目標：
通過琳琅滿目、層出不窮的促銷活動、推廣活動，持續地走進市場、貼近用戶，在一臺臺貨賣出去的過程中，將自家的服務、口碑和影響力打出去。最終回到產業競爭的起點上，將心比心、以心換心，真正靠真誠贏得用戶的信任。未來，這比一次賣10臺、20臺家電，更為重要。
競爭不對等：對手太強大、經銷商太弱小
進入今年下半年以來，家電市場的走勢一如既往地低迷，競爭愈發殘酷和不對等。消費市場的競爭格局兩極分化已經非常明顯，在貧富差距越來越大之下，大量家電企業和商家在競爭中落敗和失意。
特別對於眾多的家電經銷商群體來說，最近五六年以來的日子都不好過。問題有很多、原因一大堆。但家電圈堅持認為，除了外部市場競爭環境的惡化，以及對手的多變和強大，更重要的則是自身的弱小，沒有快速跟上時代的步伐，沒有掌握更多的競爭手段和方法。
說實話，當前一線市場競爭，真正的困擾就在於：對手太強大，經銷商太弱小，完全是一場不對等競爭。
比如說，面對京東、天貓這些巨頭強敵們，眾多家電經銷商沒有競爭就已經提前「敗下陣來」：他們網點多、價格低、服務也好，關鍵是迎合年輕人的生活方式。由此，一大批的家電經銷商們，多是選擇了「破罐子破摔了」，更將責任一股腦推到了家電企業身上；此外還有一批家電經銷商，則選擇了「曲線自救」，成為這些零售巨頭在鄉鎮市場上的加盟商、合作夥伴，從中尋找生存與發展之道。
換個角度。商業競爭從來都是「叢林效應」：每個叢林都有自己的生態圈，比如大樹得到陽光、藤類植物得到依靠，其它"沒有位置"的植物，只能慢慢消失。
家電零售商業格局同樣如此。一方面，過去40多年以來，既有京東、天貓這樣的電商巨頭，也有蘇寧、國美這樣的連鎖巨頭，還有眾多的夫妻老婆店等弱小經銷商體系，如今這些群體之間既是競爭的關係，也是合作的關係；另一方面，中國家電零售市場呈現出「東西南北」不同的區域經濟差、文化差，以及城鄉巨大的分割線，這就意味著，大量家電經銷商只要找到活法，仍然有自己的「一席之地」。
前景仍看好：走自己的路，搞定目標市場
尺有所短，寸有所長。所有家電經銷商，其實心裡都非常清楚，實體門店不會消失，渠道經銷商價值仍然很重要。當然，也不排除一些缺乏競爭力的實體門店經銷商被淘汰出局，還有一些找到新賽道的經銷商主動轉型。不過，這無法改變一個事實：家電實體零售的前景仍然看好，經銷商關鍵是找到自己的目標市場，別想一口吃成「大胖子」。
首先，所有經銷商必須要放棄任何幻想，家電市場會馬上變好。市場永遠不會回到過去了，眼下所有家電企業和商家都站到了新的起跑線上，只能腳踏實地、一步一個腳印，重新認清市場、重新尋找用戶，只能靠自己的促銷、推廣等市場活動等辛勤汗水的付出，搶訂單拼用戶。說白了，一分付出一分收穫，少付出沒付出沒戲了。
其次，家電行業不可能再出現「意外和驚喜」了，市場已經趨於成熟和穩定。目前，家電市場的規模已經相當穩定，消費需求同樣趨於穩定，但增加了更加的變數和挑剔。這種環境下，家電經銷商對於自身的經營、管理能力必須要升級，不能再像過去那樣粗放式、野蠻式，一定靠專業的經營理念、專注的經營手段，贏得一批用戶的信任。
再者，相信家電產業的未來，這是一個朝陽的產業，至今未見夕陽跡象。家電已經是所有家庭不可缺少的耐用消費品，更是眾多家庭消費升級的品質必備品，是一些廠商可以持續耕耘一輩子的產業和事業。所以，很多家電經銷商，賣家電不只是可以作為自己一項事業，還可以向下一代傳承，一起做大做強。由此，繼續投入、堅持付出！
====
家電圈：覆蓋產業面廣闊、內容專業、觀點鮮明的價值分享平臺。文章未經授權嚴禁轉載、違者必究！
====