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在所有產品銷售裡，信用卡算是最奇特的，信用卡可以陌拜銷售，而且可以現場成交。
當然了跟信用卡相生相伴的支付產品，POS機也是可以陌拜銷售的，這兩種產品可以歸為一類。
陌生拜訪對於每個信用卡客戶經理都是基本功，當然也有隻做駐點銷售的。
每一個卡員都有一個心酸的辦卡史，很少有小白卡員一上來就是陌拜的高手。都是經過一段時間的磨練才逐漸的適應了陌拜的銷售工作。
首先做陌拜要有一個心理的建設期。就是要適應陌拜這種工作模式。
如果是掃街這種陌拜，應該難度還不是很大，尤其是進商場或者專業市場，其實跟逛街差不多。
你平時怎麼逛街的就怎麼辦卡，只不過是把問價錢改成問有沒有某某銀行的信用卡了。
陌拜的難點是進企事業單位，有前臺和門衛的地方。還有一些高檔的寫字樓到處都是門禁的。
關於進門的方法我會在知識星球裡詳細分享，期待大家的加入。
第二個難點是去哪裡陌拜。去哪裡辦卡這是老生常談的話題。
找單位這個事，比辦卡難，俗話說巧婦難為無米之炊，沒有單位，沒有人，你讓我跟誰聊辦卡啊。
簡單的方法，黃頁，買一本黃頁，然後按照黃頁上的單位和地址進行陌拜。
還有比較笨的方法，但很實用的方法。做一輛公交車，做到哪裡就辦到哪裡，下車辦卡，上車睡覺，路上小心錢包被偷就好了。
第三點就是處理緊張的情緒。到客戶單位，敲門去營銷，確實很突兀，但是客戶應該比你緊張。
所以你要用幽默風趣的開場白，讓客戶不緊張才能愉快的辦卡。
第四點就是陌拜找誰，當保安，前臺問你來幹嘛的，一般找老闆，財務，辦公室比較好一點。
陌拜最重要的是走出去，敲開每一扇門，成功就在每一扇門後面。
我們以前老闆經常講的故事：
一個小男孩賣小飾品，每敲10戶門，6戶會拒絕，4戶會聽他講，2戶會買，成
交的2戶會讓他賺40美分。於是他得出一個結論：每敲一次門能賺4美分。因此，
他考慮的問題不是這次敲門會不會被拒絕，也不是推銷後的結果好壞，而是一個下
午能敲多少戶門。
孩子眼裡，銷售就是這麼簡單。大多數人，都特別在意自己在他人眼裡的位
置，這是進退唯唯諾諾的根源。其實，只有成功者才有形象 未成功者都一樣。陌
拜，要敢於敲門！
這個小男孩可能就是我們每個信用卡銷售人員的縮影，我們很個人都是從敲門開始的。
我剛開始做信用卡的時候陌拜也是不知如何下手，我記得在一個廠的門口轉
了一個多小時，不知道怎麼進門。
後來硬著頭皮走過去，跟門衛說我是銀行的找財務辦事的，門口大爺幫我聯
系了一 下，讓我就去了。
財務經理跟我聊了一會幫我辦了一張卡，我就走了。一開始也不知道轉介
紹，送禮品什麼的，傻乎乎的說找誰就找誰了。
陌拜是信用卡銷售的基本功，把陌拜做好以後的路會走的很穩。
信用卡銷售新人不用害怕陌拜，新人運氣都很好。反而是老人在做陌拜的時
候有一個心理的建設期，因為被拒絕的太多了，有陰影。這時候要學會找資源做轉
介紹。
行動練習：
是否經常經過一些單位，總是沒有時間進去，可以把這些單位寫下來，下次去陌拜。
明天是周一準備從哪條路，還是從哪棟樓開始陌拜？
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信用卡銷售分三步，
1.找單位，做展業規劃
2. 進門，了解組織架構
3. 辦卡，籤單轉介紹
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