張萌丁當徐璐阿嬌接連推薦，花皙蔻憑什麼這麼火

5日，廣州市白雲區，阿嬌正對著直播鏡頭試用產品，「清潔很重要，女孩子都要好好清潔。」操著一口略生澀的粵式普通話，阿嬌試水了個人首場抖音直播。

和她做出同樣選擇的還有演員張萌，乘著《乘風破浪的姐姐》節目的東風，張萌個人流量和知名度創下新高。上月17日，身著小碎花上衣的張萌現身直播間，講解帶貨有模有樣，還準備十足地當場做起了實驗。

明星直播的火焰越燒越烈。張萌直播前幾天，歌手丁當出現在了網紅郭聰明的直播間，配合地賣起了貨。她還突發奇想地在嘴上塗口紅來測試洗面奶的清潔力。本場直播影響力覆蓋4950萬粉絲，點讚高達586萬。

圖源：徐璐直播間截圖

爭議中的明星直播

擋不住的商家入駐熱情

2020年堪稱「直播爆發年」，僅一季度全國就開展了680萬場直播。直播不再是主播和網紅的專利，自帶熱度的明星們也紛紛直播起航。隨著直播熱度的攀升和明星大V的紛紛入場，「吳曉波兩千奶粉」、「葉一茜十套茶具」諸如此類的翻車現象時有發生。

儘管如此，也擋不住商家入駐直播間的熱情。一方面，明星自帶流量，粉絲效應有利於短期轉化；另一方面，明星自帶品宣效果，商家可利用明星效應進行長線收割，擴散品牌知名度，鞏固和強化品牌調性。成功的案例如「陳赫賣小龍蝦」、「羅永浩賣手機」，帶貨效果都不錯。

因此，明星直播翻車不能一概而論。吳曉波男粉居多，對奶粉這類的生活品敏感度不高。而葉一茜本身擅長的是家庭生活類用品，粉絲中主婦較多，茶具不吃香本是意料之中。對於明星主播而言，根據粉絲屬性篩選產品，挑選與自身契合度高產品，才是避免翻車的最佳途徑。

目前來說，初來乍到的明星在選品這塊要求普遍較高。淘系頂級主播選品率一般維持在10%，明星的只高不低。通常，團隊會先篩選商家資質，再針對產品質量/功效/市場潛力/顏值等方面，逐一進行比較，優選出市場潛能較高的產品進入直播間。

在現有情況下，花皙蔻頻繁亮相薇婭、張萌、徐璐等明星及頭部主播直播間，猶如「開綠燈」。據官方數據披露，花皙蔻現已進入3000多家屈臣氏門店、7000多家線下精品店，唐藝昕、白敬亭和朱正廷相繼代言品牌。

產品是核心

明星效應做加法

「我自己在用，自帶刷頭，洗完很清爽，不含香精，像我這樣的敏感肌都能用。」阿嬌在直播間介紹道。她覺得清潔真的很重要，胺基酸有去黃的作用，很適合用來潔面。

跟她持有相同想法的還有張萌，「它真的好好玩，可以一鍵自動起泡泡，把臉上每個縫隙都清潔乾淨。」自帶刷頭的小白刷一拿出來，張萌就開始對著鏡頭向大家展示上手試用。「它還可以卸彩妝，洗得很乾淨。」

張萌還在直播間裡做起了實驗。把兩個同樣塗了粉底液的橙子擺在一起，當電動潔面儀把橙子刷出破損時，小白刷已經把橙子清潔乾淨，肉眼幾乎看不到破損。「花皙蔻這個牌子大家都知道，它線下都賣爆了，好多編輯和達人都在推薦。」張萌邊用邊安利。

圖源：張萌直播間截圖

得到盛讚的還有花皙蔻泡泡泥膜。這款今夏全網大熱的清潔產品，順利進入了人氣小花徐璐的直播間。

「它真的很可愛，擺著就很好看，很快就起泡了，10秒見證奇蹟，普通敏感肌一周用1-2次。」徐璐直言花皙蔻泡泡泥膜顏值很高，擺在那裡就很吸引人，自己就是被它少女心滿格的外表吸引了。沒想到它清潔能力也很棒，所以非常值得推薦給粉絲。

圖源：徐璐直播間截圖

明星直播或是把雙刃劍，翻車、走紅都有可能。花皙蔻深耕活肌護膚領域多年，一度佔據屈臣氏進口品類活機品首位，伴隨著明星直播帶來的口碑人氣雙向攀升，花皙蔻或將迎來新一輪銷量爆發。