西瓜視頻的百萬英雄,相當厲害的App拉新手段

2021-02-20 簡書大學堂


文 | haoyang0625

簡書科技優秀作者

最近一周，在App裡答題的遊戲突然就火了起來。比如西瓜視頻的「百萬英雄」，還有國民老公的「衝頂大會」，還有「芝士超人」。最開始沒搞明白，這種答題遊戲跟西瓜視頻有什麼關係。出於好奇，在中午玩了一場，一切都明白了。

西瓜視頻的百萬英雄，相當厲害的App拉新手段 

1、答題遊戲與小視頻用戶群重合程度較高

小視頻和答題遊戲均追求趣味性。且小視頻產品本身鼓勵用戶自己產生內容，上傳視頻並對其他用戶的視頻點讚評論互動。答題遊戲再此基礎上更進一步，保留視頻直播、彈幕評論基礎上，還能互動答題，關鍵是能領錢。在一場直播裡，主持人每分鐘都要提好幾次「錢」「現金提現」「100萬」「20萬」這樣的字眼，赤裸裸的戳這波用戶G點。這波用戶本來就喜歡看小視頻玩直播，還能領錢，這羊毛不薅不就虧了麼。

App截圖

  

2、拉新性價比極高

（1）成本低廉，留存效果極好。

我中午參加的那場「全民狂歡」，獎池100萬，最後有12萬人衝關完成，人均7元獎金。但是，單場在線人數，就超過了80萬。而且根據我的測算，單就單場直播期間，至少10多分鐘內在線人數都在70萬以上。這80萬在線裡，有多少老用戶這個沒法拿到數據，粗略估計，單用戶拉新成本也可以控制在10元以內，相對於其它拉新渠道，這種玩法還是很划算的。

 

（2）活動玩法新穎，可玩性高。

他們很聰明的將原來電視裡的闖關節目搬到了手機上，人人都可參與，有種自己上電視答題的感覺。所以當新用戶拉進來之後，就算這次闖關失敗，很大程度上也會嘗試參與下一場。


（3）經典的社交傳播

想要繼續遊戲，就分享你的復活碼。這是很經典的套路了。因為遊戲好玩，用戶傳播復活碼的意願也會相對強烈，用病毒的方式又幫助拉了一波新用戶。（跟去年過年支付寶福卡的套路很相似）

 

（4）借遊戲，推廣小視頻。

西瓜視頻會在遊戲開始前5分鐘向你推送。好，你進去了，遊戲還沒開始。怎麼辦呢？看幾個小視頻吧。用戶就被套路的拽進西瓜視頻裡消耗了十幾分鐘，遊戲沒通關怎麼辦呢，再看兩個小視頻咯。

 

3、實際數據

直接看宏觀效果吧，具體關鍵指標我們外人肯定拿不到。以西瓜視頻為例。在最近一周，百度指數，ASO100搜索指數、App Store排名均上升明顯。

搜索指數上升

與競爭對手比較，這裡選擇的是快手。注意看近30日的AppStore免費總榜排名對比，藉助「百萬英雄」，西瓜視頻已經完成了對快手的超車！太雞賊了。

排名對比

看百度搜索指數情況，最近30天，西瓜視頻的搜索增長超過1000%，答題遊戲超過100%，增長幅度均超過快手。

目前的競爭格局，短視頻市場馬太效應逐漸顯現，頭部玩家諸如快手、西瓜、秒拍等資源流量越來越集中。在這幾家內，大家的玩法也比較相似，競爭難度也在不斷加大。所以從效果上來看，西瓜視頻這次的答題活動，對於宏觀數據的影響作用是極大的，效果也是非常正面的，用非常規手段實現有效競爭。

4、未來

最後，西瓜視頻有沒有可能借這次答題活動，切進去做直播，翻掉快手老巢？畢竟這次遊戲就是一種直播形式，看來頭條已經準備好了。抑或是，在為支付做準備？頭條已經有了支付牌照，這次可以借著活動獎金提現拉綁卡。

對於直播答題的這個活動形式來說，這只是西瓜視頻等App的短期營銷活動，還是長期進行的促活形式？我認為，短期來看，這個周期的答題活動一定會有一個終止的時間。首先是資金層面消耗比較大，另外，西瓜視頻主業務的短視頻，App底部中央原有的「上傳視頻」入口已經被答題活動給佔據，長期下來一定會影響到UGC新內容的發布。從遠期來看，答題活動是可以定期辦下去的。只要這段時間的活動數據足夠好看，能夠證明活動威力，將來就有機會找到冠名贊助商，由贊助商提供獎金，持續做下去。

-作者-

haoyang0625

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