十年時間,石頭積累的不僅僅是做服裝的經驗,還有許多忠實的粉絲和好友,他們與品牌店鋪TIAS一起長大,見證了它走過的每一步,現在汪涵很多本地明星也都成為了這裡的常客。
THIS IS AMIGO SHOP
我想和你交個朋友
文_蘭姨 圖_陳勝吳廣
黃永卓微博:「身為一個長沙人,他們都問我長沙有什麼土特產,年貨都買什麼,我呵呵一笑,輕輕甩了句TIAS。」
TIAS坐落於繁華的長沙人民西路上,路過這裡的時候,可以看到極富原創個性的外牆立面,在舊居民樓的襯託下有種驚鴻一瞥的感覺。僅有百餘坪的店鋪,巧妙運用玻璃的細節設計,讓空間通透感整個增強,外觀金屬和玻璃鋼的使用也使得店鋪整體更賦現代氣息,質感十足。水泥搭配木質結構,原創設計的氣息滿滿撲面而來。
關於TIAS的一些事
淘寶店(Sunyer Clothing 碩葉服飾)如今也是兩冠金牌賣家,店鋪裡一件80支雙股免燙襯衫單品花了5個月的選料,設計,打版,收到了一眾買家好評。不看買家秀還以為是哪裡請的專業刷單。
從引進明星代言品牌到後來不再做服裝倒賣和掛牌,開始自己設計工廠代工,哪怕一件白T,或是襯衫都要去考究面料和五金,加工廠的選擇,設計和宣傳每個環節。
「與其說做品牌,更像是做產品。在品牌文化和設計風格沒有完全沉澱成型的基礎期,把產品品質和客戶體驗感放在第一或者重要位置,是起步的必須。因為品牌核心力是產品,牢固根基也是產品,所以圍繞產品做品牌是第一出發點。」
2015年服裝品牌 Pragmaty正式成立。這個品牌通過實體店TIAS,電商銷售渠道SUNYERS以及分銷渠道(網紅店,淘寶其他皇冠店,微商)來支撐,屬於直營加聯營模式。這些基礎都是前10年的沉澱。Pragmaty是所有資源整合的一個紐帶,這就是品牌的魅力,連結了所有其他的品牌分支。
關於服裝產品的設計靈感應該是與人性有關吧。有一些,是留在心中、印象很深刻的東西,在安靜的時候去挖掘它;另外一些,是聚在一起聊天、喝酒、很high不那麼清醒的時候,激蕩出來的一些東西,或者找不到出路,希望在煩擾、迷茫中求解脫時,放聲唱出來。這些都會產生靈感,但一定都源於設計師的生活。石頭說這是一種文化,一種情懷,和感情的注入。
都是「被逼」的
「雖然我現在幾乎做到了長沙本土男裝品牌和店鋪第一了,但是並沒有什麼luan用,因為服裝是要面對全國競爭甚至國外競爭,我才做了電商和自己的服裝品牌,2011年做淘寶,也是被逼的。」
當人們關注著Gucci的新變革,J.Crew跟不上時尚,A&F不再賣性感之時,發現創建並持續一個年輕人願意為之瘋狂的品牌好像越來越難。他們無法僅僅談論自己的靈感,而忽略市場和消費人群,更不用提眾多的本土原創品牌了。
和剛出來創業的年輕人一樣,石頭的想法很現實也很簡單,覺得實體賺錢容易,所以不想費心去創造一個品牌。然而消費市場追捧新角色,做實體失去了足夠的競爭力,於是他開始學習網絡營銷。從網絡裡他再一次意識到,必須去廣州做電商,並且要了解服裝的生產過程,學習面料知識,懂得設計宣傳和文案.付出和擁有了所有這一切之後,他發現自己竟然沒有一個服裝品牌。
問題一個接一個,好在石頭是一個善於發現和解決問題的人。如今,為這些服裝品牌服務的員工有3個半在廣州,2個在長沙,但新品牌第一年的營業額超過1000w以上,人均產值領先長沙任何一個服裝品牌。
Q_有樣 X A_石頭
Q:「天天要解決問題會不會心力交瘁?」
A:「不會,享受工作大於享受生活,首先我希望你明白,成功創業者的共性就是對行業的熱愛,如果你生意連續挫敗,你連熱愛都沒有了,支撐你走下去的理由是什麼?」
Q:「你覺得一些沒成功的創業者他們欠缺什麼?」
A:「兩個字,堅持。大範圍的兩個字,(創業)氛圍,因為成功的品牌還不多。一個成功品牌可以給他們指引,讓想創業的年輕人不再迷茫,有一個參考和目標。」
Q:「你要如何繼續做這個品牌?」
A:「日後TIAS將引入除我之外更多我身邊優秀的品牌進入長沙,都是男裝國潮比較優秀的一批人和產品,還會有不定期的交流和展覽,把這些文化帶到長沙,我是這麼規劃的。告訴長沙年輕人,品牌真正的魅力,也給想在服裝行業裡創業的年輕人一個參考和學習,我就是這麼想的。」
有樣福利
福利一
有樣粉絲TIAS消費一律九折
參與方式:Share本文,到店或淘寶店(sunyers.taobao.com)消費出示轉發界面可享受9折優惠。
福利二
10件限定T恤免費送
參與方式:Share本文,發送「截圖+姓名+電話」至有樣公眾號,工作人員將從中挑選出10位朋友,送出價值168元一周年限定T恤一件。
TIAS店鋪
地址:長沙人民西路131號(店內的怪蜀黍為你服務)
營業時間:周一至周日 12:30—22:30
電話:0731-88650985