作者：虎龍吟
這幾天，無疑是蘇寧的高光時刻。不僅僅是因為正值蘇寧818三十周年慶典高峰，更是因為多個行業巨頭與蘇寧密集籤下千億規模的超級大單！
8月11日，蘇寧控股總裁任峻與海爾集團總裁周雲傑、執行總裁梁海山等高層會晤，敲定3年內1010億銷售規劃，一舉刷新家電行業年度合作最大訂單！
緊接著，8月12日，華為消費者業務CEO餘承東拜訪蘇寧張近東，雙方籤下三年生態合作，目標是：翻倍增長！就在兩年前的2018年，餘承東見張近東時，雙方就達成了500億的合作規模，那麼這次新的三年合作要翻倍增長，那就是1000億！僅僅過了一天時間，又是一個千億規模的超級大單，放在3C行業，絕對也是行業最大單的合作了。
而就在餘承東到訪蘇寧的同一天，蘇寧控股總裁任峻和海信集團總裁賈少謙也在會面，海信也與蘇寧同樣籤下目標三年銷售2000萬臺的大單，這也是幾百上千億的大生意。
不僅如此，就連格力的董明珠，都親自現身錄製視頻點讚蘇寧，為蘇寧30周年和正在進行中的818助陣。
行業震動，蘇寧與華為海爾海信籤千億大單
漸入高潮的818不僅銷售業績氣勢如虹，蘇寧更是頻頻籤下千億級別超級大單，與華為、海爾、海信等家電3C行業巨頭達成深度合作。
8月11日，蘇寧易購與海爾在青島籤訂戰略合作協議，秉持全生態戰略合作精神，敲定3年內1010億銷售規劃。蘇寧將通過全渠道、全場景資源全面賦能，海爾通過全品類、全製造鏈路全面響應，奠定家電行業未來三年走勢標杆。
協議中，蘇寧將憑藉消費端大數據，重塑C2M合作模式，對於海爾集團體系下的海爾、卡薩帝、統帥等多品牌，冰箱、洗衣機、空調、彩電及廚衛等多品類，規劃深度定製產品，真正打通供給與需求兩端，利用供應鏈、物流、場景、金融、技術等服務優勢，真正提高全鏈路效率，實現產業共贏。
本次千億合作，海爾旗下高端品牌卡薩帝目標佔比三成，也標誌著家電行業的品質化、健康化趨勢已經開啟。
8月12日，華為消費者業務CEO餘承東率隊到訪南京蘇寧總部，拜訪蘇寧控股集團董事長張近東，雙方高層團隊展開會談，籤訂3年全場景生態合作協議，目標翻倍增長，合作領域將覆蓋全場景、全品類、全生態，充分整合資源，將雙方合作推向新的高度。
據了解，蘇寧華為將在手機、電腦、智慧屏、IoT、智能硬體等全生態產品線上，整合雙方優勢資源，獲得全方位的提升，各個產品線全面發力，共同達成翻倍增長的生態合作目標。尤其是在手機終端產品方面，抓住5G換新的市場機會，進一步提升銷售規模。並且值得一提的是，雙方未來將重點發力智慧屏、IoT智能家居生態互聯領域。
同樣是8月12日，蘇寧控股集團總裁任峻一行出訪海信集團，雙方圍繞產品營銷、組織建設、增長策略以及品牌活動等方面展開深入規劃，並籤署了「三年戰略」。據悉，海信與蘇寧此番達成的深度戰略合作目標是：三年內達成累計銷售2000萬臺的戰略目標，為家電市場破局做衝刺。
作為雙方戰略合作的落地，海信將正式升級為蘇寧的戰略自主品牌，同時蘇寧也將成為海信的戰略自主渠道。雙方規劃，將整合全渠道、全生態資源，圍繞打造明星聯名產品、戰略自主產品等深度定製產品持續發力。同時，雙方將提升雙方聯合推廣活動的力度和頻次，強化落地效果及執行協同，「99嗨購節」將成為此次戰略合作之後的第一個大型品牌聯合活動。
全場景智慧零售優勢明顯，引發馬太效應
大者恆大。強者的朋友圈也都是強者，彼此互幫合作，從而更加強大，這就是蘇寧全場景智慧零售布局下的馬太效應。
今天的蘇寧已經是當仁不讓的中國零售服務行業的領軍者，無論是品牌影響力、用戶規模、銷售業績等各方面都領先行業。
品牌價值方面，在前不久發布的2020中國品牌價值評價榜中，蘇寧控股集團以1023.59億元在服務行業高居第一名。
用戶規模方面，僅僅今年上半年，蘇寧易購就新增註冊用戶數4683萬，其中，6月活躍用戶數同比增長22.37%。截至2020年6月30日，蘇寧易購零售註冊會員數量已達6.02億。
銷售業績方面，根據最新發布的蘇寧易購2020年半年度業績報告顯示，1-6月，蘇寧易購實現商品銷售規模為1941.55億元，同比增長5.40%，其中線上銷售規模同比增長20.19%，線上銷售規模佔比提升至69.43%。
這些矚目成績的取得，無疑都得益於蘇寧近年來積極布局全場景智慧零售戰略有關。去年，蘇寧先後拿下萬達百貨、家樂福中國的大手筆成為商業史上濃墨重彩的一筆。而積極布局下沉市場，短短3年間，蘇寧零售雲在全國布局門店數量達到6650家，覆蓋全國31個省級行政單位，超過6000個鄉鎮，累計服務2億下沉市場用戶。如今，蘇寧易購通過線下的蘇寧小店、蘇寧廣場、家樂福、蘇寧零售雲等全場景業態，線上的蘇寧易購、蘇寧易購天貓旗艦店、蘇寧拼購、直播等多入口平臺，形成了零售行業最大最全的全場景、全渠道的零售業態布局。
顯然，包括華為、海爾、海信、格力等在內的家電3C巨頭，之所以願意籤下千億級別大單，跟蘇寧達成深度戰略合作，正是看中了蘇寧強大的線上線下全渠道全場景覆蓋能力。
以華為與蘇寧此次合作為例，此次雙方合作的重點，就是要聚焦在全場景的服務體驗和全生態的產品線布局。據悉，在此次雙方的會談中，華為與蘇寧圍繞場景零售展開深入探討，雙方將進一步拓展完善線上線下的全場景布局，充分整合蘇寧的雙線渠道優勢，打造華為產品的全場景互聯體驗。尤其是在線下體驗場景方面，通過加速終端手機+PC+大屏+IoT全場景建設，加碼在零售雲下沉渠道的布局，讓更多用戶體驗到更加優質的場景零售服務。
蘇寧線上的用戶群的全覆蓋能力、線下的邊逛邊買的真實購物體驗、下沉市場的新興用戶的深度觸達服務能力，在所有品牌商眼裡，無疑都是十分難得的優質渠道資源，勢在必得。而蘇寧也能利用全場景全渠道優勢，通過持續運營會員精準營銷、社群營銷以及直播帶貨等多重營銷手段助力合作夥伴的銷售目標達成。
818持續火爆，引發後疫情時代消費熱潮
隨著暑期酷熱的持續，今年818已經進入到最火爆的高潮階段。
作為絕對的主場，今年818適逢蘇寧成立30周年，蘇寧的重視程度毋庸多說，投入的資源和優惠力度都是歷年最大。用蘇寧易購集團副總裁顧偉的話來說，今年818將是蘇寧「史上力度最大的一次購物盛宴」。
據顧偉介紹，今年818蘇寧將繼續實施「J-10%」計劃，並且覆蓋商品範圍將全面擴大，同時價保60天，這絕對是蘇寧史上力度最大的818。
而在此基礎上，蘇寧宣布全面升級為零售服務商，提出「專注好服務」的全新品牌主張。大家熟悉的818，也已經掀起由早期的產品、價格到平臺、服務、玩法的全面進化；在用戶服務能力上，已經達成「易購、易達、易用」為標籤的交易服務、履約服務、體驗服務的全面提升。
除了百億補貼和60天價保等等「硬菜」外，818期間將有強大的主播陣容，賈乃亮、張藝興、關曉彤等眾多明星擔當蘇寧易購「超級買手」，他們將攜手足球主播、電競主播、育嬰專家等專業主播，以及蘇寧供應鏈端百大品牌總裁主播、萬名店員店播，通過直播這一當前廣大網友喜聞樂見的形式見面互動。
當然，大家期待的「獅晚」在今年818也將延續。今年818蘇寧將再度聯手東方衛視，推出綜藝電商融合直播「蘇寧30周年818超級秀」，THE9、王嘉爾、關曉彤、賈乃亮等眾多明星藝人都將重磅登場。
值得一提的是，此次華為餘承東來訪蘇寧，除了目標翻番的業務合作外，雙方還敲定一個重磅合作——華為將冠名此次蘇寧30周年818超級秀晚會，這也是去年雙十一華為冠名蘇寧易購嗨爆夜晚會後，再次冠名蘇寧「獅晚」。以小見大，這也足以證明華為對蘇寧818的認可，以及雙方合作關係的深厚。
818啟動以來，主場作戰的蘇寧捷報頻傳。其中，蘇寧家電就官宣了一個令人吃驚的數字：30年銷售突破20億臺，創造家電銷售史的新裡程碑。
與此同時，中國家用電器研究院最新發布的《2020年中國家電行業半年度報告》顯示，蘇寧再度以23.9%的市場份額佔比排名家電全渠道第一。
數據說話，顯然，蘇寧在家電3C市場毋庸置疑的領先實力，以及蘇寧全渠道全場景爆發出的紅利，是此番華為、海爾、海信等巨頭紛紛選擇跟華為大手筆合作的根本原因。而蘇寧近日密集與家電3C頭部大品牌達成千億級的大規模合作，既是為即將爆發的818造勢，也是蘇寧30周年再出發的強勢信號，作為家電第一渠道，蘇寧深諳誰掌握供應鏈誰就能掌握市場的道理。
如果說，今年的618掀起了一場線上消費復甦浪潮的話，818則是疫情以來首次線上線下結合的消費狂歡。截至目前，各地的疫情已經得到有效控制，這個時候，大家不僅能在網上購物剁手，還能去線下逛一逛各類門店現場消費。可以說，今年818不僅讓蘇寧的全場景全渠道零售優勢發揮得淋漓盡致，更是為各行各業復工復產進入全面恢復階段起到了積極推動作用。
歡迎關注虎龍吟，看盡科技網際網路大事小情。
虎龍吟，科技網際網路領域獨立觀察家，全平臺資深自媒體，覆蓋千萬讀者群。
微信關注公眾號「虎龍吟」，隨時奉上最新科技網際網路臺前幕後最勁爆消息和熱辣點評。
好內容，多分享。有想法？請評論！