梁豐:對廣告的受眾們友善點兒

2021-03-02 銳理數據

梁豐,一個給自己的廣告公司取名為「親愛的廣告」的創意人。如果你沒有見過梁豐,要想了解他,可以先看完一個115頁的PPT。對於廣告創意人而言,梁豐屬於「美好事物」,他能把地產廣告做得能激起觀眾一腔溫情或熱血,他說廣告有讓城市更美好一點的使命。多年前,梁豐來到成都,對成都街頭的地產廣告驚訝地張大嘴——竟然如此清新脫俗,多年後,他再度抵蓉,不客氣地對那些「無下限」廣告表達出這麼一個意思:喂,寫文案的,你寫下的每一個字都會跟你一輩子,你看著辦。

梁豐「故事會」

一手香菸,一手冰可樂,時不時還要嚼一粒檳榔,梁豐的自由勁兒散發自骨子裡。

梁豐手上的煙是一根接著一根地燃,左手煙,右手冰可樂,過了一會兒他從包裡摸出一包檳榔:「來一粒?」檳榔刺激的味道一路從口腔燃至胸腔,梁豐滿臉不在乎:「我就是不良生活習性多,無所謂啦,人總有一死。」

梁豐的廣告公司至今保持著二十來個人的規模,他臉上露出一個苦惱的表情:「就這樣我都嫌管理麻煩呢!」一家以創意產出為業的公司只要「小而美」就行了,至少梁豐是這麼覺得的,但他也說了,「親愛的廣告」毛病和他本人一樣多,多到「人無我有,人有我精」的地步。

饒是如此,可不要小看梁豐手下這二十來個人。據說梁豐的公司內部最愛不定期舉辦「故事會」,一群人明明好端端地上著班,不知道誰起了個頭,整個公司的人開始坐在一起痛說人生故事。「哭、笑是常事,聽得人起雞皮疙瘩,也是常事。」聽故事的梁豐用無限尊敬的表情提起公司的某新職員:「一個剛畢業的害羞的小女孩,講了個她自己的故事讓我對她肅然起敬,從此不敢小看。」故事或動人、或恐怖、或壯懷激烈、或讓人感慨,都不是白講的,梁豐善於從別人的故事裡抓住能在瞬間打動人的「點」,這些點,後來成了一系列的廣告,尤以梁豐為光耀地產做的廣告為代表。

在光耀地產「全球候鳥地圖」系列廣告裡,滿臉鬍鬚的墨鏡大漢衝著鏡頭笑,旁書:「大狗傑克,今晚我們又聊起了你,你的啤酒香腸、黑幫故事。」穿黑裙的姑娘在街頭給自己點菸,旁書:「不吹牛,如果我年輕10歲,一定上去對她說:天氣不錯,借個火?」愛談「洞見」的梁豐說,這些文案都來自於真實發生過的故事,講這些故事的人,包括「全球候鳥地圖」的業主。來自惠州的不知名房企光耀地產一下就有了「腔調」,梁豐撇嘴:「這系列廣告我都後悔沒有賣上好價錢呢!」

好創意,是不可複製的

但凡提到梁豐,就一定會提到他的經典作品「先生的玫瑰園」。那原是一個大開發項目中最差的組團,位於山地,西曬,價格低,走量慢。從不認為創意應對銷售結果負有直接責任的梁豐這次「插手」了,他只是用簡單的文案,講了陽明山上的蔣先生為蔣夫人開闢了一小塊玫瑰園的故事。最後的銷售結果是,原是「老大難」的組團賣了個好價格。梁豐說:「廣告創意,你得給它找一個合適的位置,到底是放在營銷流程的哪一個節點,你得想清楚。」

當廣告前置,亮點早早抓住人的注意力,廣告的力量便不僅僅涉及營銷,「概念前置的能量很大咧!」即便如此,梁豐說「先生的玫瑰園」只有一個,再複製,不但廉價,且與驕傲的梁豐自我定位不符:「開玩笑,我們是做創意的!」他進而闡述,所謂做創意的,是「小朋友眼裡的光鮮人物,老人眼裡到處貼招貼廣告的。」

友善地改變城市

前段時間,成都一家周刊曾向市民徵集「奇葩地產廣告」,入圍前十的,節操都令人擔憂。梁豐樂呵呵地聽了幾個奇葩廣告的文案後表示:就讓低俗廣告自生自滅吧,他從來都不攔著別人往低俗的路上奔。

但立志做創意做到六七十歲的梁豐嚼著檳榔嚴肅地說:「希望我做的廣告,讓我居住的城市變得好一點。」「好」,可能是會心一笑,可能是被觸動心弦嚎啕大哭,這都屬於梁豐眼中的「洞見」。要一直「好」下去,梁豐得鐵心石腸不可——地產商打來電話邀約做廣告,梁豐自有一套被稱之為「十八摸」的測試體系,如果說不到一起,堅決不接這一單。接了單的「潮汕老闆」基本上屬於不可說服的人類類型,梁豐對他們的方法是進行長期的培養、教育:「拿好廣告給他們看,讓他們知道,這才是好的,先有評判標準,我們再來說創意。」看似自由的梁豐總結:「總之,做創意呢,就是永無寧日。」

梁豐認為自己了解自己的廣告受眾,當然了,這個愛嚼檳榔的人總是在和陌生人搭訕,他相信他的受眾看得懂他的廣告,因為「我這麼尊重他們,即使我的廣告對他們是打擾,也是友善的打擾。」

聊到最後,我問梁豐,為什麼在他的廣告中,PPT中和口頭表達中如此熱愛使用「吶」、「呢」、「咧」、「喲」這類表語氣的象聲詞,梁豐非常老實地說:「真實的答案是:象聲詞是遮醜用的……懸乎點的答案是:在廣告中用象聲詞,更有人味兒。」

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