大家在選車的時候經常會考慮到這款車的用戶畫像,也就是說什麼人也在買這款車,物以類聚的道理誰都懂,畢竟誰也不想買臺車被別人暗地裡嘲笑。
比如理想ONE的老闆公開表示,他們的車主用戶群不是奔馳、寶馬、奧迪這樣的豪華車主,就是大眾、豐田、本田這樣的一線合資車主。其實這也沒什麼奇怪的,並不是你理想品牌調性有多高檔豪華,而是你只有一款車,售價三十多萬,用戶群自然和傳統中高端用戶重疊,而真正想衡量用戶價值還是等銷量基數起來後再作判斷不遲。理想品牌CEO李想這麼說,只是想往自己臉上貼金而已。
但是車市大了什麼鳥都有,還真有那不要臉的。比如奇瑞近期發布的新款艾瑞澤5 PLUS,在發布會現場他們公開打出:「男人都愛小澤,有沒有瑪麗亞都一樣」這樣的宣傳標語,一時間全場媒體譁然,紛紛指責奇瑞使用疑似「低俗」文案實在有失大國、大車企風範。
因為,小澤和瑪麗亞放到一起,特別容易讓人聯想到某位日籍「硬碟」女神,大家可自行上網搜索。雖然奇瑞公關團隊用的是「瑪麗亞」而非「瑪利亞」這三個字,也明顯是在打擦邊球。奇瑞的這則雙關文案和郭德綱老師口中說的:「今年收成不好,蒼也空,井也空。"有著異曲同工之妙。
艾瑞澤5 PLUS基於老款艾瑞澤5打造而來,屬於奇瑞艾瑞澤系列的第四款車型,上市之初也曾月銷過萬,但很快因為競爭力不足出現銷量下滑。奇瑞為了扭轉該局面,並沒有在營銷和渠道發力,反而是給車改名字,於是艾瑞澤GX誕生了,依舊是新瓶裝舊酒,市場表現持續低迷。所以我們今天看到它再次改名為"艾瑞澤5 PLUS"重新上市。這麼做也許能利用新車效應帶來一定關注度,但是弊端也很明顯,沒有傳承的產品,幾乎沒有用戶粘度,銷量很難保持穩定。
新車售價區間為6.99-9.99萬元,主要競爭對手為長安逸動Plus、MG5,以及本田飛度這樣的同價位合資選手。另外,艾瑞澤5 PLUS前臉酷似某豪華品牌「大嘴」造型也被人詬病沒有創新,難道是讓人覺得很像小澤瑪利亞的嘴嗎?正所謂一分價錢一分貨,文案是體現營銷團隊能力水平的試金石,只能說這支營銷隊伍很接地氣,缺失了一定檔次。奇瑞汽車展示給世人的品牌形象已經不僅僅是「村」了,還得再加上一條「俗」。
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